线上零售，淘宝！线上批发，义乌购！

王建军：义乌购的B2R商业模式

  认识王建军之前，知道他曾经是搜狐VP，负责网游搜索业务。后来去了56视频网做了CEO。这个浙江金华籍的男人现在回到的故里，和同乡马云一样，怀揣着电商的梦想，试图将义乌这个全国闻名的小商品市场推向全球。

  尽管从大的方向上看，他和马云一样，都做的是电商。但是，通过与他聊天，才知道原来，他们走的不是同一条路，甚至和马云有“对赌”的意思。如果他的B2R商业模式成功了。那么，就意味着马云和万达集团王健林对赌电商取代零售商的赌局要输掉一个亿。

新闻背景：

  2012年CCTV经济年度人物上，王健林与马云豪赌一个亿。这个赌局是：到2023年，如果电商在中国零售市场，整个大零售市场份额占50%，王健林给马云一个亿，否则马云给王健林一个亿。

感觉有资金来了，义乌购，gogogo!!!

“义乌购”最大的优势是价格

  其实早在几年前，意识到电子商务的重要性，义乌商城集团便斥巨资创办了小商品城网。但这么多年下来，因为缺乏足够的重视，这个原本资源丰富的网站一直不温不火，甚至当地人都鲜有知道原先网站具体在做什么。

  义乌中国小商品城信息技术公司市场总监楼卫珍表示，“义乌购”隶属浙江中国小商品城集团股份有限公司，而原先小商品城网注重发布商品信息为主。

  显然，仅仅依靠发布信息生存的小商品城网显然不具备竞争力。未来的“义乌购”，在营运方的设想中，将依托小商品城实体市场，打造成一个超大型的B2B购物平台。

  在早先地接触中，记者发现，团队似乎是商城集团此次敢于重点打造“义乌购”的筹码之一。而原56.com视频网站CEO王建军被请来担任新网站总经理，则显示了商城集团的野心。

  王建军坦言，商城集团看中的就是“义乌购”背后巨大的实体资源优势，“‘义乌购’的核心资源，是小商品城7万多家实体商铺。而与之相匹配的，则是巨大的价格优势。”

8月25日，四川中润阆中义乌国际商贸城和四川巴中柳津桥国际城分别与义乌购进行了签约授牌仪式，至此，义乌购已在四川签下三家合计划战略合作伙伴，一个影响西南全境的小商品流通辐射圈正初具雏形。
　　义乌购总经理王建军介绍说，义乌购“合计划”最核心的内容，就是通过搭建义乌购网络平台，打造一个覆盖全球、线上线下融合发展的销售网络。与其他电商平台相比，义乌购“合计划”能提供大量物美价廉的全国一手货源，有义乌这个全球最大的小商品实体市场作支撑，有一套严格规范的诚信体系作保障，这就是义乌购“合计划”的核心竞争力。今年四月中旬，我国西南地区首家实体市场电商销售平台“泸州购”在四川泸州正式与义乌购签约，标志了义乌购在西南专业市场的首个合计划战略合作伙伴的诞生，同时也拉开了义乌购合计划深入西南的序幕。
　　据悉，在合计划项目中，义乌购将依托自身电子商务网站建设及运营经验，帮助新增合作伙伴构建综合性实体市场电子商务平台，所搭建网站的功能板块包含商铺商品、市场地图、论坛、投诉处理、在线支付、手机APP、微信商铺等，其中的商铺360°全景展示将一如既往地体现“身临其境逛市场”的人性化功能。在此基础上，义乌购将帮助合作伙伴对接义乌市场，打通市场商户的进货渠道，解决货源难题，同时，本地优势产品亦可通过对接渠道进入义乌市场，并由义乌购提供相关的中转仓储及物流支持。
　　截至8月底，义乌购国内合计划已与国内24家专业市场签约，其中“泸州购”、河南信阳“万家义购”、“上海金山购”已上线，其他专业市场合作伙伴的网站前后台建设、小商品交易展示中心的搭建、商品展示对接会的筹备也都在有条不紊地推进当中。

【3.股东变化】
截至日期：2014-06-30 十大流通股东情况 股东总户数:115109 户均流通股:23643
股东名称 (单位:万股)  持股数 占流通股比(%)  股东性质  增减情况
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义乌市市场发展集团有限  151908.97  55.82 A股  公司  未变
公司  
浙江省财务开发公司  7373.33  2.71 A股  公司  未变
浙江省国信企业(集团)公  7041.64  2.59 A股  公司  未变
司  
浙商证券股份有限公司约  1443.32  0.53 A股  公司  未变
定购回式证券交易专用证  
券账户  
中国银行股份有限公司－  719.60  0.26 A股  基金  ↑69.94
嘉实沪深300交易型开放  
式指数证券投资基金  
中国工商银行股份有限公  708.10  0.26 A股  基金  ↑88.80
司－华夏沪深300交易型  
开放式指数证券投资基金  
中国人寿保险股份有限公  675.50  0.25 A股  保险理财  未变
司－分红－个人分红－00  
5L－FH002沪  
浙江物通股份有限公司  600.00  0.22 A股  公司  未变
浙江省工商行政管理局机  563.33  0.21 A股  公司  未变
关后勤服务中心  
义乌市投资托管有限公司  550.53  0.20 A股  公司  未变
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从以上信息来看，部分基金在二季度的抄底是成功的。
从持股结构来看，60%的流通盘被大股东及相关公司持有，这是不会动、被锁死的筹码。而真正的松动筹码估计不到10亿，松动市值50多亿，这正合乎一些大机构的要求。

兄好，既然聊到更深一点层次的东西，倒是好事情，每个人的认识都从自身的体会出发，不同是显而易见的。我也说说我的看法，首先要说的是，炒作的东西并不能印证事实将来会发生，炒作有时只是资金的一个推动行为，特别是一个小盘子的股票。第二就是市场本身的规律，互联网带给市场很多想不到的可能，有一种情况是市场老大占据的份额远远超过老二、老三、老四。。。。。。，甚至比他们的总和还要多。这种情况叫做赢者通吃，国内零售电商市场无疑淘宝是老大，京东商城可以做大的一个切入点是水货没那么多，其余唯品会、聚美优品、当当网都是找准了自己的切入点，才得以在细分市场有了一个长足的发展。而友阿的切入点有什么自己独特的地方呢？如果只是仿的话，做成功的概率不会很大。义乌购有一个自己的切入点，就是线上批发，这个切入点有自身的独特性，本身也有巨大的客户基础，这比那些没有客户基础的电商菜鸟远具有成功的可能性。第三就是线上与线下的区别，小商品城在线下有7万店铺，但在线上则可以发展为十万、百万个店铺，线上店铺可以做到不要租金，当然线下店铺的切身体验性也是线上所无法企及的，这也是线下店铺未来还存在的一个理论依据。电商的盈利模式和实体店铺的盈利模式不同，淘宝店不用租金，但收押金，押金的滚存本身就是一个巨大的现金流。电商的广告收入、推广收入、还有第三方支付所带来的现金流，这些都是赢利点。第四要说的是，“全国各地小商品批发市场的商户，大家都耻于在义乌进货”，这句话不能苟同，现在全国各地也建起来不少商品批发市场了，大家不是都要跑义乌去，当然江浙一带挨得近的还是跑义务方便。对商家来说，哪里成本低就跑哪里才是硬道理，其他都是瞎扯淡。现在电商发达了，足不出户就可以完成进货的话，不仅不要跑义乌，只要去物流提货就可以了（一般批发件数多不会走快递，走物流货物是要自提的）。小商品城这二年市场被瓜分了不少，转型是它唯一的出路，背水一战激发斗志方能成功。一旦转型成功，估值就会转变。目前在美国上市的电商，估值最低的都在100倍以上，300、500倍的市盈率也是存在的。
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航海舵手兄好，我认为逻辑是这样的：义乌购与2277两者根本不是一个路数。2277之所以被资金热捧是有道理的，他的电商是会带来巨量的增量市场的，一个区域性的卖场，通过变革性的低成本扩张（线上电商）有望快速成为全国性的商家，其想象力足以让资金疯狂。而义乌呢，从阿拉伯到非洲的小商人没有不知道的，问问全国各地小商品批发市场的商户，大家都耻于在义乌进货，因为这种行为会被别人认为是新手，也难怪，从八十年代初到现在义乌已发展到极限了，和任何事物一样，失去成长性的东西谁会追捧？再说兄说的所谓电商平台“义乌购”哪怕做的很好，那也是挖自己线下的墙角，左口袋搬右口袋自己玩，除非单独上市，否则谁有兴趣。

至于交易额度，在义支付没有开始实施之前，根本无法统计真正的交易数额。只是管理层还没有找到义乌购的盈利模式在什么地方，这点阻碍了义乌购的推进速度。
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27亿的流通盘，把游资们吓倒了，JJ们也一盘散沙。
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商贩和消费者本身就不是一个层次的购买对象，商贩起码已经具备了一定的常识和经验，无需炫耀，要分享也自然会和自己的家人朋友进行分享。至于掩盖之类的，个体利益使然，这点正是义乌购能够得以推行的基础。至于交易数额，还是看看众多租户的看法吧。
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