线上零售，淘宝！线上批发，义乌购！

义乌购 ● 线上线下

  电商的迅猛发展，正在倒逼传统市场升级。在2014年小商品城（ 600415 ）召开的股东大会上，事关义乌市场转型升级的“义乌购”，成为参会股东和公司高管讨论的焦点。
  小商品城董事长金方平表示，近年来，义乌购是小商品城全力打造的一个线上线下的电商平台，目前还只是把义乌市场7万多商户搬到线上。义乌购从上线至今，已初步达到了预想的目的，但仍然存在一些问题，比如流量的大小和结构、商铺的资料更新、经营户的电商意识和运用问题等。
　　据悉，义乌购平台自2012年10月正式上线以来，平台建设一直处于完善中。截至2014年4月，总商品数量超200万，日均浏览量（PV）150万次，日均访问用户10万人。2013年义乌购网站在线交易额达6000万元。
　　去年，阿里巴巴成交额1.5万亿元，而同期义乌的电子商务交易额达到了856亿元，首次超过实体市场。在很多与会股东看来，义乌的电商产业较为成熟，义乌购背靠义乌市场，在线的不少商户又拥有“前店后厂”的特征。所以，较淘宝商户们更有优势，义乌购完全有理由做得更好。
　　在金方平看来，义乌购的活力，离不开在线商户们的电商经营意识。在线商铺的资料不断更新，会影响到最终的成交，但根据统计，目前义乌购在线商户的活跃度仅为16%~17%。去年，公司加大商户们的电商培训，虽然也有效果，但更需要经营户主动提升电商意识。义乌购流量和成交额的提升，除了需要平台功能不断完善，也需要在线经营户的电商意识提升，只有这样，才能形成良性互动。
　　不足亿元的成交量，意味着小商品城倾心打造的义乌购，离盈利还有相当遥远的距离。“通过线上线下的融合来繁荣市场，是义乌购的经营理念，届时再通过提高实体店租金能弥补前期投入，这也是义乌购设想的盈利模式，但未来1~2年内，还看不到通过涨租的方式来弥补投入。”金方平如是说。
　　虽说6000万元成交额很难让外界满意，但义乌购的经营户对此却有不同看法。一位在义乌市场经营十余年的商户表示，目前，义乌购的6000万元成交额，只是一个“假象”，实际成交额要远远大于6000万元。
　　据上述商户介绍，义乌购平台上的经营户们，同时也是义乌市场的商户，由于都担心线上大额的真实成交会导致更多的税收，所以平台只是沟通渠道，更多的交易被引向了线下。而且，义乌市场的实体店商户们，也同样会因为税收问题隐瞒真实交易，很多商户一年的账面交易额只有几百万元，但实际成交额可能上亿元。所以，用成交额来衡量义乌购的成败不太科学。
　　金方平表示，目前，义乌购还处于信息平台的打造阶段，且不完善，如果把一个完善的平台看作完整的一步的话，那么义乌购现在只是迈出了半步。今年探索启动商家对零售商（B2R)计划等，可以看作是第二步。未来怎么做，现在确实还处于探索阶段。

义乌购 ● 跨境电商

  义乌购2014年的主力项目—合计划，目前连结硕果。截至6月15日，义乌购的合作伙伴已遍布全国十五个省市(区)和全球十三个国家和地区。前不久，随着义乌购先后与山西孝义、新疆霍尔果斯等数家合单位签约进行电商模式联姻；澳大利亚、匈牙利、哈萨克斯坦等三家“义乌购”海外分站上线试运行，在线交易额突破417万元人民币，开了个好头。
  义乌购的合计划是义乌小商品城在电商时代下新的输出模式载体，它分为国内和海外两大部分，通过发展国内及海外合作伙伴，充分发挥义乌购的信息平台优势、交易平台优势以及对商户的管理优势，从而为海内外买家采购提供便利，助力义乌小商品货源“走出去”。
  义乌购相关负责人表示，如今实体市场不可避免要受到电商的冲击，这已是没有任何争议的事实了，义乌购与实体市场的结合，恰恰是一种资源有效互补、让实体从“拒绝合作”到“学会拥抱”，这是势不可挡的趋势。
义乌购总经理王建军介绍说，义乌购模式整合了上下游资源，今后将更紧密地联合全国各地有实力的顶级专业批发市场。2014年是合计划全力实施的重要时间节点，接下去还将举办一系列的国内市场对接发布会及规模庞大的全国专业市场峰会，进一步扩大义乌购合计划的影响力。
  海外合计划进展顺利
  小商品蛛网式采购批发平台雏形浮现
  据义乌购内部人士介绍，在遍布海内外的合计划项目中，义乌购将依托自身电子商务网站建设及运营经验，帮助合作伙伴构建类似于义乌购的综合性实体市场电子商务平台，所搭建网站的功能板块类似义乌购，包含商铺商品、市场地图、论坛、投诉处理、在线支付、手机APP、微信商铺等，其中的商铺360°全景展示将一如既往地体现“身临其境逛市场”的人性化功能。
  在此基础上，义乌购将帮助各地的合作伙伴对接义乌市场，打通市场商户的进货渠道，解决货源难题。同时，合作伙伴的优势产品亦可通过对接渠道进入义乌市场，并由义乌购提供相关的中转仓储及物流支持。
  “在适当的时候，义乌购将联合合作伙伴推广海外义乌购展示中心。”义乌购总经理王建军对海外战略颇有想法。不过，更多的业内人士则表示，此举也意味着全球小商品蛛网式采购批发平台雏形浮现，义乌购海外展示中心的建立是其全球化战略的重要体现。

总算有人吹 600415 了
这个最正宗电子商务股，完全被无视了

义乌购 ● 购物模式

  分为全景购物模式和B2R模式。
  全景购物模式
  义乌购总经理王建军表示，义乌购是隶属于浙江中国小商品城集团股份有限公司旗下义乌小商品市场官方网站，希望打造中国小商品城7万商铺网上市场。在他看来，义乌购的商业模式十分简单，就是把义乌的实体市场搬到了网上。实体市场是以做批发为主的，义乌购网站则是以做批发为主的B2B模式，网站服务于实体，而其本身的商业模式还是做排名、广告一类的收入。“因为实体市场都已经交了租金了，所以商户都是网站的会员，如果想做广告或是排到重要的位置，就需要再额外交一部分费用。”王建军说。
  网站推出后，如何更好地服务客户是义乌购亟须探讨的问题。2013年以来，义乌购开始试水网上全景购物模式，即通过拍摄义乌小商品市场内的实体店铺真实场景之后，再通过技术处理后以3D的形式把商铺展示在义乌购的网上商铺中的新颖购物模式。
义乌购网站媒介部经理袁颖表示，义乌购在功能性上开展了具有创新性延伸，开发出了允许买家通过点击商铺全景中的商品发起在线购买的全景购物功能，通过线上的途径模拟还原了线下实体商铺的购物体验。
  这样，对经营户来说，借用这种360°全景购物技术，用户可自己设立商品坐标点，录入商品简要信息，并与由义乌购影像采集人员拍摄的高像素店内实景照片相结合，最大限度免去大量商品需要经营户自己频繁手动上传的烦恼，让网上商铺日常管理更为便捷。
  从采购商的角度来讲，无须亲临现场，就能通过无缝浏览身临其境地将所有商品尽收眼底，特有的购物车标识，能在全屏浏览实景相片的同时快速看货和下单，配以义乌购上原有的各项商家服务，可以实现24小时不间断的一站式采购。
  “想逛市场的人，可以通过网站先进行了解，既节省时间也提高了效率。”王建军说。

B2R模式

  “我们觉得小商品的中间环节太多了，包括一级批发、二级批发等，每一个环节的运营也比较原始，就是在一个批发市场租一个商位，再雇两三个人，加上租金，成本会很高。”王建军说，“这种个体经营的批发量不会很大，从而导致了每个环节的加价特别厉害，所以我们就想通过一个新的模式将中间环节缩短，采用一种集约化的运营方式。”
  所以，义乌购斥资1000万元在北京建立仓储基地的举动又引发了关注。按照王建军的想法，就是让遍布全国的各地小商品终端批发商以最快的速度批到厂家货物，打造出B2R(英文Business to Retailer，商家对零售商的缩写，即商家或厂家直接与终端零售商之间的一种贸易)商业模式。
“3月27日中午，义乌购B2R项目获得商城集团批准，通过前期准备工作，包括在北京租用仓储基地，5月10日，这个基地就已经可以向采购商供货。”王建军说，“通过我们新建立的合众网，采购商可以进行网络采购，货品可以直接从北京发送。”据了解，义乌购在北京的仓储基地面积约为1.2万平方米，备有8000～10000种货品。
  在他看来，B2R是义乌购的延伸服务，通过缩短中间环节，来为义乌购的客户服务。这样，商户的进货成本会有一定比例的降低，义乌购也可以把一部分中间环节的利润收归己有。
  “未来的小商品仍是以零售商销售为主，而不是B2C的方式销售，因为小商品的特性决定了其B2C的运营成本太高，光客服、打包分检、快递物流、管理、推广、技术研发等各种成本叠加起来就要超过20块钱，而小商品本身也就几十块钱，成本比例太高。”王建军认为，建立一个B2R的全新电子商务模式十分必要，而B2R模式是“仓储+互联网”，针对的是零售批发商。
换句话说，很多淘宝人把产品卖给消费者，而义乌购是把产品卖给当地的超市，消费者可以到超市去选购物美价廉的产品。其实，B2R的整个操作流程非常简单，只包括下单和送货两个环节，就能连通厂家和终端零售商。简单地说，零售商通过B2R网络平台下单，义乌购则通过全国各地的仓储将货物当天送达至零售商手中。
  但是，不得不承认的是，B2R模式成败的关键在于如何吸引采购商。“一个是大客户部，对大型商场和采购商进行推广。另一个是针对一些街头小卖店和小型批发店招商，通过代理进行。”王建军也明白，义乌小商品如今依然具有价格低和商品全的优势，减少流通环节后，发货速度也比以往要来得快。同时，背靠实体市场，在供应商的配合度上，义乌购也具有其他地方不可比拟的优势。
  “很多人会担忧库存成本压力，但因为商城集团信用优势，大多数商户还是愿意选择这种寄售的方式。而北京的客户需要什么类型的货物如今还很难选择，因此商品主要还是以优质厂家为主。一开始比较普遍，在实践过程中慢慢调整，在品质上要有保证。”王建军说。
  王建军还表示，在北京的仓储基地建好后，义乌购很快将在全国选择5～10个试点城市进行B2R的商业模式，但B2R的模式最终能否成功，还需要通过实践来最终检验。