1、 目前露笑光电蓝宝石的产能及产量？主要客户是谁？目前价格情况？
月流片15～20万片。在去年六月份之前主要供给国内主流LED厂商，比如
三安光电等，基本上是用作LED衬底。自2013年六月份开始给伯恩量产供货后，LED厂商份额逐步减少，目前产能已经是完全释放给伯恩了。主要用在智能手机摄像头及指纹识别，单片价格在8美元出头。
2、 露笑光电蓝宝石长晶炉的规格情况？成本占比？
有几台16公斤级的，70余台38公斤级别的以及5台80公斤级别的。16公斤级别的主要是培养新人及长子晶用的。公司的炉子是从16公斤提升至28公斤再到目前主流的38公斤，去年开始研发80公斤的炉子，已经获得成功。此次伯恩露笑采购的炉子就是80公斤级别的。目前在研100公斤、150公斤的炉子。产晶越大，掏晶效率会更高，成本也会下降。这里有一个问题，晶体的体积越大，长晶的难度就越高，特别是60公斤是一个门槛。在做大的同时还需要保证良品率、产出率等指标，如果产出率低、良品率低，不能大批量稳定生产也是没有用的。
在长晶过程当中电费占变动成本的60%以上，其余的比如三氧化二铝的成本占比不到10%，然后是人工费、设备等费用，其中大头还是电费。
3、 露笑光电38公斤的炉子能否改造成80公斤的？毛利率情况？
之前光电公司38公斤的炉子也有部分是从20公斤级别炉子改造而来的。38公斤的炉子是可以改造成80公斤的，改造费用小几十万就行了。
炉子的毛利是比较高的，主要是因为里面的原材料都是国内采购的，成本相对较低，完全是自我技术研发。目前80公斤级别的炉子我们卖给伯恩大概是115万元一台，国外同等级别的炉子价格都至少在30万美元以上。具有很高的性价比，后期折旧摊销的成本相较其他产品就有很大的优势。
4、 相比竞争对手的竞争优势？
公司最大的优势在于炉子和工艺连在一起。炉子是引进外来技术加自我研发，最后形成自己的东西。同时非常关键的长晶工艺也是自己的。由于是自己研发的，很多改进需求可以很快实现。国内目前自己生产炉子和拥有独家工艺的企业很少。
公司还有一大优势是产品的良品率较高。它带来最大的好处在于同等价格下毛利率要比竞争对手高，在别人亏钱的时候它还能赚钱，而且利润还不错。
5、 技术路线及来源？
公司长晶技术路线是市场主流的泡生法，来源是早期引进哈工及巨化的专家，同时还引进了国外的特别是俄罗斯的专家。目前公司已经完全依靠自我技术，不需借助外力。
6、 公司生长炉的自动化程度，熟练工人的依赖？一个工人对应多少台炉子？培养周期？
公司和国内某高校共同研发控制柜。长晶的中后阶段的自动化程度还是很高的。长晶过程前期对有经验工人的依赖程度较高的，各个流程之间都有不同工序的工人。最能体现工艺及经验的是在种晶的环节。
一个工人需要同时照看10台炉子，劳动强度并不大，只是在关键时刻依靠眼睛判断长晶过程，对经验的依赖非常高。工人需要三班倒，24小时不间断。培养一个工人需要四个月以上的培养期。
7、 公司进入蓝宝石领域的初衷？
老板对新兴事物都非常敏感，很早就注意到LED行业，认为这是
新兴产业，发展前景广阔。于是公司从07年开始研发，投入大量的人力、物力到里面。老板做事是非常专一的，认准的事情就一定要做到底。中间付出巨大艰辛和努力才有现在的成就。老板自己也对机械加工方面的东西非常感兴趣，现在还在画图纸参与部分机械加工的研发。公司的主业也是一直围绕着机械加工这一主线，从漆包线、船用涡轮增压器、小电机到蓝宝石长晶炉都是。
8、 合资公司伯恩露笑200台80公斤的蓝宝石生长炉对应多少产量？客户情况？
切片的生产规格不知道，不好说。200台炉子对应2寸片900～1000万片/年的出货量。目前正在组建班子，就是生产蓝宝石切片。合资公司的客户就是伯恩，它的终端用途是什么公司不知道也不好去过问。
9、 伯恩与露笑相互合作的基础是什么？
伯恩看中露笑的蓝宝石生产的技术，露笑看中的是伯恩的销售渠道。露笑进入伯恩的供应链是一个比较漫长的过程。从12年年底给伯恩送样，到小试、中试再到最终量产供货，前后超过半年多的时间，很多不合格的厂商都被淘汰出去了。伯恩最终选择和露笑合作还是看中公司的生产技术。伯恩最大的优势是它是全球最大的屏幕玻璃表面处理供应商，60%的
苹果、20%的三星的移动产品、30%的高档手表的玻璃表面处理都是他来做的。露笑和它合作，蓝宝石产品的销量就不成问题了。
10、 为什么选择在内蒙设厂？
电费便宜。内蒙、新疆都去看过，呼和浩特、通辽、包头、石河子等，地方政府都千方百计的希望公司去那里投资。当地最大的优势就是电费便宜（煤炭、风电、光伏等资源丰富，但没有配套的电网输送通道，窝电现象非常严重），0.38元/度，目前诸暨的工业用电是0.78元/度电。过去以后可以降低电费的成本。
11、 公司成本优势？未来还有没有下降空间？
A、公司的炉子是自己造的，同样的产品公司卖115万/台，别人卖30万美元以上，设备折旧成本低。而且他们技术还不是自己的，消化不良；
B、电价的优势。前面讲过公司在内蒙设厂最大的初衷在于电费，比内地便宜一半，这么一下来就比别人便宜很多；
C、公司生产的晶体个体大，在伯恩露笑的晶体都是80公斤级别的，相较40公斤以下的晶体掏晶效率高。未来还会生产更大的晶体，成本还会下来。
12、 未来合资公司的扩产计划？
成立合资公司，他们有个团队会考虑如何操作。会看客户实际需要，调整投资进度。目前看需求还是蛮大的，公司200台炉子，8月份之前就要交货，下单交货急。既然说是20亿的总投资，总归会投下去的。
13、 和
GTAT 的热交换法比较，咱们的蓝宝石有何优势、劣势？
GT的热交换法的优点是晶体的尺寸比较大，掏棒率较高。缺点是晶体质量不一，中间晶体质量高，周围质量低。同时GT公司的晶体带有粉红色，泡生法基本是无色透明的。光学性能还是泡生法做出来的晶体质量最好。所以在摄像头，LED衬底等对光学性能要求高的地方还用的是泡生法长出来的晶体。
14、 整个蓝宝石市场规模及未来发展趋势？对于蓝宝石价格的判断？
市场规模当然是越来越大的，公司也没有具体去测算，未来很大的一块还是智能手机窗口片的需求以及新兴电子产品的需求（比如iWatch等）。
价格方面公司判断会有个稳中有升的态势，但价格提升的幅度并不大。一方面是需求不断提升，特别是窗口片的需求消化了蓝宝石的产能，缓解目前蓝宝石供大于求的局面；另一方面有效供给增加有限（主要是蓝宝石生长的难度非常高，有一个很宽的技术护城河）。如果维持现在2英寸片8-9美元/片左右的价格的话，还是有很多无效产能无法开工（产品的成本高于市价，类似于多晶硅行业）。这个市场有一个规模效应，赢者通吃的市场。
土平
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