广州浪奇，依托先进的化工现货电子交易平台

这算微信概念吗

NND

证券时报网（www.stcn.com）02月19日讯

  2月19日晚间，广州浪奇（ 000523 ）公告称，公司于2013年11月30日与佛山市南海添惠日化有限公司等五家企业共同组建成立广东奇化化工交易中心股份有限公司（以下简称“广东奇化公司”），注册资本为3,000万元，其中，公司认缴的出资额为1,050万元，占广东奇化公司注册资本的35％。

  广东奇化公司主要通过建立化工交易中心，搭建网络交易平台从事化工产品的现货交易。现广东奇化公司建立的奇化网已通过前期的试运行达到上线状态，并将于2014年2月20日正式启动上线。

玩转微信 让销售业绩颠覆性倍增
2013-10-15 02:21:39　来源: 新快报(广州)　有0人参与分享到

玩转微信 让销售业绩颠覆性倍增

■嘉宾：梁沈

玩转微信 让销售业绩颠覆性倍增

■现场互动中，听众们纷纷拿起手机拍下老师的精彩PPT。

　　主办单位：新快报 

　　独家冠名： 广州市浪奇实业股份有限公司 

　　承办单位：广州欧瑞斯丹教育信息咨询有限公司 

　　网络支持：新快网 

　　2013年第9期（总第227期） 

　　主题： 

　　用微信颠覆性实现销售业绩提升 

　　沙龙时间 

　　10月12日（周六）19：00-22：00 

　　主讲嘉宾梁沈 

　　企业管理实战专家 

　　沙龙地点 

　　广州市天河区黄埔大道中199号广州阳光酒店（天河公园南门及海景花园旁边）七楼2号会议厅 

　　主持人语 

　　■张潇 

　　微信，让营销成为闭环 

　　说到微信营销，不由得想到我自己的国庆假期。因为不想成为人肉背景板，我选择留在广州过节。假期里，每天睁开眼睛的第一件事情就是用手机上微信：首先，是对亲朋好友们发来的全球美景及美食照片点“赞”，其次就是在各种交易类的微信群里寻找商品信息，通过购物来发泄郁闷心情；然后还把平时同事朋友在朋友圈里发的广州美食攻略翻出来，按图索骥……总之，一个假期下来，虽然没有离开广州城，但借由微信这个平台，该花的，不该花的钱，都没少花。 

　　我自己的这些经历，其实是想说明一个事实——在微信这个社交平台上，蕴藏着巨大的销售和购买的机会，建立在微信平台上的支付体系，又让整个营销成为一个完整的闭环。例如，只是朋友圈里转发的一条JawboneUp2手镯的测评报告，就让我心动得立马海淘了一条回来，从第一次知道这种运动手镯，到寻找购物渠道，再到完成支付——整个购物完全没有离开过微信平台。事后想想，这个交易真的是有点“可怕”，但的确可以令营销者们心跳加速。 

　　正如梁老师所言，也许你现在并没有做微信营销，但至少要了解微信，要会应用微信。如果你不能用微信颠覆性提升销售业绩，或许有一天你就会被微信所颠覆。 

　　管理精英俱乐部期待您的加入 

　　新快报管理沙龙（每两周一期，全年约20期），告别理论说教，摆脱纸上谈兵。加入新快报管理精英俱乐部，会费1000元即可参加管理沙龙18次（两年有效），结识各界朋友，共享财富事业人脉。 

　　欢迎致电冯老师（手机：13728080585）或罗老师（手机：15626096981）。 

　　■新快报记者 庞倩影 文/图 

　　天天玩微信的你，知道有企业借微信营销第一次就实现了50万元的广告收入，继而获得风险投资青睐，吸收500万元的风险投资吗？知道有咖啡店仅仅用微信系统4个月，就外卖出84万杯咖啡吗？“微信正在创造巨量的商机。”企业管理实战专家梁沈老师在上周六的新快报管理沙龙里向听众们讲述了微信的力量。而当日沙龙现场也座无虚席，听众们面对梁沈老师带来的微信营销技巧时，纷纷啧啧称奇。 

　　4.5亿微信用户蕴含巨大商机 

　　有别于其他老师一开场就讲课的模式，梁沈在此次沙龙开始前先让听众们做了准备工作。他首先要求听众们在手机上安装微信V5.0版，并安装软件“经纬名片通”，而且神秘地说，此中有玄机。在准备工作就绪后，梁沈老师让听众们打开微信，点击通讯录，再打开右上角“+”键，就会在界面出现地震波。而当大家一起按地震波时，神奇的一幕就出现了，全场此起彼伏地响起“滴滴滴”的声音，并弹出一个个圆圈里的朋友，而只要点一下一个小圆圈就添加了一个朋友，梁沈老师表示，地震波让你交友简易快速，并可批量同时加好友。据介绍，微信的盛行对互联网和商业等社会各领域产生了巨大影响。如今微信已有4.5亿用户，这意味着什么？根据相关资料记载，在互联网上，有5.9亿网民，这整个5.9亿网民所承载的整个网络零售业，包括广告、游戏等，市场规模达到好几万亿元，而在移动端才只有不到40亿元的市场。因此在移动端平台上无论做品牌传播还是电商，都有非常强劲的增长势头。另一方面，打开360流量助手的流量监测发现，99%的人用在微信上的流量是最大的，占到50%以上，超过其他APP总和。众所周知，注意力意味着商机。 

　　用微信进行营销，直面消费者需求 

　　事实上，在运用微信营销之前，在座的听众们都遭遇过这样那样的传统营销问题。如销售人员管理猫捉老鼠，开发新顾客扫街扫楼扫店痛苦不堪，拿不到终端消费者数据库，不能与终端消费者直接互动交流，营销是“开环系统”消费者控制力很弱，传统广告费钱费物不直接，传统广告很难直接对准消费者批量广告，做文化营销天天讲无法洗脑无法落地等等。 

　　但运用微信后，上述问题便可迎刃而解。也从事实体销售的梁老师就表示，如果销售人员管理出现猫捉老鼠问题，就可让该人员用微信把位置发给老板，而微信的定位功能会让员工无所遁形；开拓新客户很辛苦，登记资料更辛苦时，就可以扫客户的手机，二维码会把资料全部录入公司的数据库。 

　　梁沈老师举出一个企业实例来表示微信的力大无穷，据介绍，该企业以前1300名员工干的活，现在300人就能干，找客户的时候还比原来1300名员工找得精准。“以前卖鸡，从一批经销商，到二批三批经销商，再到终端客户，虽然这个企业6年来卖近2亿只鸡，但始终不了解终端。”梁沈表示，这个企业曾经雇人花了2个月时间做市场调查，但结果却连1万份市场数据报告都收不到，但自从使用微信系统后，在每个终端店铺，设置只要扫一扫微信就送1个鸡蛋的推广活动，1年下来，就扫了100万客户的资料入数据库。 

　　而在拥有庞大的客户群后，这个企业就对这些客户进行微信推广服务，时不时在微信上教客户怎么吃鸡，季节变化怎么注意饮食，就这样日积月累之下，卖鸡平台就变成健康养生专家平台，累积了一批忠实的阅读粉丝。据了解，在今年中秋节，卖鸡平台做推广，100万客户一人只要花费20元，就能创造2000万元的收入，这比在公交车上投几万乃至十几万元的广告费强多了。 

　　梁沈表示，平常投广告在平面、在公交车上，广告商连谁吃了自己的产品都不知道；但采用上述的微信闭环营销系统后，通过送积分等各种促销方式，不仅能掌握客户，还能培养客户忠诚度。 

　　微信闭环营销系统助力企业搞掂终端 

　　那么究竟什么是微信闭环营销系统？这个系统又是如何建立的呢？据介绍，企业做微信，首先需要有承载基础，那就是公众账号。腾讯本身对公众账号有一个定义：“再小的个体也有自己的品牌。”在这个定义下，微信公众账号，承载企业在移动互联网端、微信端去实现微信上能够实现的一切目的。在这样的一个环境下，腾讯的微信后台从功能上区分为两块，一块是编辑模式，一块是开发模式。目前大部分人用的是编辑模式。但编辑模式的缺点只能靠推荐决定消息交互的数量和形式，以及吸引更多的用户群关注等。因此任何企业想把公众账号做好，在编辑模式外，必须运用开发模式。 

　　而开发模式就是把客户集中吸引到你的微信公众账号里，据梁沈介绍，微信闭环营销系统具备低成本、大覆盖、快速度、准人群四大特点。该系统建立的基本步骤首先是需要注册微信公众平台，获取二维码身份证；其次，把二维码印在产品或渠道展示媒介；再次，群发资讯塑造权威身份文化品牌吸引粉丝；然后，后台数据库进行分析管理；跟着，公司设计实施会员积分卡体系；继而，公司在微信上定期促销，刺激客户不断消费；最后，在持续循环中形成“闭环营销”系统。 

　　16大拓客方法，建立金库式数据库 

　　梁沈表示，做销售就是做文化，要知道你的客户在哪里，客户的需求在哪里，你才能赢得客户。在提倡把你的店开到每一个人的手机的同时，梁沈认为，搜集客户信息极为重要。 

　　因为微信用户并不一定就是你的用户。从技术角度而言，微信只开放了个人的部分信息，因此如果企业不进行会员绑定，对企业没有任何帮助。如果你不知道你的客户叫什么，不知道他的消费惯，不知道他买过你几次东西，不知道他的朋友喜欢什么，那你这些东西都是白做的。而且，仅仅发二维码没有用。用户凭什么扫你？他每做一个动作，你要给他甜头，刺激微信用户。在微信的推广上，企业要利用自己全部的线下资源，让客户“依赖”上你的微信公众账号，每天都要看一看。 

　　因此，本着数据库就是你的金库的理论，梁沈介绍了如何让每个销售人员使用“微信、名片通”快速低成本成倍地增加新客源粉丝的16大方法，分别是：从手机通讯录添加、从QQ好友添加、搜号码、朋友圈、扫一扫、摇一摇、附近人、漂流瓶、震波按钮、腾讯微博、新浪微博、经纬名片通、微信公众平台、赞美别人增加粉丝、刺激好友转帖增加粉丝、APP。 

　　12大群发技术实现传统百万、千万元广告费推广的效果 

　　传统广告是电视、媒体、公交车，费用高，不能与终端消费者直接面对面。而使用移动互联网技术可以快速、低成本群发广告。梁沈介绍了12大群发技术，包括：公众平台群发，微信V5.0个人群发、微信朋友圈、腾讯微博、新浪微博、经纬名片通群发、微信粉丝转帖、群发短信、群发邮箱、群发QQ群、群发QQ个人、APP订阅式群发。 

　　最后，梁沈借一句话来阐述现如今微信对于企业的巨大意义——“企业未来的竞争不是来自行业内的竞争，而是来自行业外的竞争。”并希望在场听众不管用不用微信，从此都要重视起微信。

不哭不哭。每次总是新高之后调整，这么让人郁闷

证券时报网（www.stcn.com）02月18日讯 广州浪奇（ 000523 ）18日晚间公告，公司与佛山市南海添惠日化有限公司（简称“南海添惠”）于2014年2月18日在广州签订《一致行动人协议》。

　　公告显示，南海添惠位于佛山市南海区松岗石泉铁坑工业区，为有限责任公司，法定代表人为潘宇亮，注册资本为505万元，主要生产和销售卫生、洗涤用品、杀虫剂等。南海添惠的股东为潘宇亮和吴结凤，其中潘宇亮占该公司出资额的95%，吴结凤占该公司出资额的5%。

　　据悉，广州浪奇2013年11月30日与南海添惠等五家企业共同组建成立广东奇化化工交易中心股份有限公司（简称“广东奇化化工公司”），注册资本为3,000万元，其中，广州浪奇认缴的出资额为1,050万元，占广东奇化化工公司注册资本的35%；南海添惠认缴的出资额为720万元，占广东奇化化工公司注册资本的24%。

　　广州浪奇表示，公司与南海添惠合共持有奇化化工交易中心59%的股权，签订一致行动人协议后，公司可将奇化化工交易中心纳入公司合并报表范围。

不过啊，本来奇化网就是浪奇自己的，不知道为啥当初要拉来一波人，不知道啥背景

多个外资化妆品牌退出中国 国产品牌或迎契机  外资化妆品牌似乎正在曾经机遇无
限的中国市场遇到麻烦。

  　　2月7日，乐敦制药宣布将解散在中国负责化妆品进口销售和经营美容院的当地子
公司“媛碧知商贸(上海)”，成为继去年12月底美国化妆品品牌露华浓宣布退出中国市
场、今年1月法国欧莱雅宣布旗下品牌卡尼尔退出中国市场后，又一家宣布退出中国的
国际化妆品品牌。

  　　就在五年前，国产日用化妆品市场几乎被逼到死角：丁家宜被全球第五大化妆品
公司科蒂集团收购、大宝被强生收购、小护士和羽西被欧莱雅收购、丝宝被德国拜尔斯
道夫收购……市场占有率靠前的几大国产品牌几乎全军覆没，中国日化市场基本被宝
洁、联合利华、欧莱雅、强生等欧美巨头垄断。

  　　然而风云变幻，国产品牌以农村包围城市的战略稳住根基，一点一点夺回被占领
的市场，而高大上的外资品牌开始水土不服，正如国外媒体指出的：中国越来越像一个
更正常的发展中市场，虽然仍有很大的发展潜力，但并不能保证每一个进入中国市场的
外国产品都能获利。

  　　卡尼尔败走麦城

  　　卡尼尔在自己100岁生日的时候并没有收到一份好礼物，相反，黯然退出了中国
市场，退出了曾以两位数高速增长的新兴市场。

  　　听闻卡尼尔退出中国的消息，高现考并不觉得意外，他是河北邯郸永年县一个小
有名气的日化老板，有两家名为“青春之歌”的日化专营店，一家小规模的美容院，在
市内的商场亦有专柜，还掌握着下面乡镇的分销网络，销售欧莱雅、资生堂、泊美、
za、佳丽宝、丸美、自然堂、雅丽洁、丹姿、百雀羚等品牌。

  　　高现考告诉时代周报记者，自己曾经代理销售过卡尼尔，但是销量不是很好：外
资品牌的策略很不适应日化专卖店的情况，比如他们实行单品管理，某单品达到100支
以上才会送5支到10支，而国产化妆品则是按整个销售金额返利，这样的结果就是几十
样产品中只有几个单品销量不错，但一个品牌不是靠几个畅销单品就能支撑起来。

  　　和日化专卖店的磨合始终不好，销售情况自然欠佳，2007年后，高现考的青春之
歌不再销售卡尼尔。

  　　这不是个案，全国范围内，卡尼尔主要依靠百货店和商超渠道销售，在化妆品店
的销售额几乎可以低到忽略不计。

  　　“化妆品的销售分成这样四个渠道，第一是百货店渠道，第二是商场卖场，第三
是化妆品店，第四是电商，但是前两个传统渠道目前已经趋于饱和，越来越向化妆品店
下沉、倾斜，但是外资品牌在这一渠道并不占优势”，日化专家冯建军告诉时代周报记
者。

  　　卡尼尔品牌成立于1904年，1965年被世界上最大的化妆品公司欧莱雅集团收购，
从2006年在上海家乐福开设第一个超市展柜起，卡尼尔在中国也取得了快速发展。

  　　而处在欧莱雅塔尖的一线品牌有兰蔻、HR赫莲娜、乔治阿玛尼，塔腰的有二线品
牌碧欧泉、契尔氏等，而同处于塔底的大众化妆品品牌，除了卡尼尔和被雪藏的小护
士，还有美宝莲、巴黎欧莱雅和The Body Shop.

  　　卡尼尔的定位略显尴尬，比巴黎欧莱雅更低的价位，让卡尼尔更适合三、四线城
市，为此，欧莱雅不惜收购再雪藏小护士以下沉渠道，但是卡尼尔还是没能站稳脚跟。

  　　“美宝莲的销售额达到25亿元，巴黎欧莱雅也有15亿-20亿元，但是业绩最好的
时候，卡尼尔也没有迈过10亿元的关卡，目前该品牌仅占欧莱雅在华销售收入的1%。
”冯建军告诉记者。

  　　中国是欧莱雅的第三大市场，欧莱雅宣布卡尼尔品牌退出中国市场，亦搅乱了巴
黎股市：当地时间1月8日，在巴黎股市欧莱雅的股票曾一度下跌3%，收市时，下跌幅度
为1.86%，每股123.75欧元。

  　　法国第二大银行法海外贸银行一位分析师说，股市将卡尼尔品牌退出中国的消息
解读为：欧莱雅在中国遭遇新的挫折。

  　　2月10日法国欧莱雅集团最新发布的财报显示：2013年欧莱雅实现销售额229.8亿
欧元(约合314亿美元)，比前一年增长2.3%；净利润为29.6亿欧元(约合40.4亿美元)，
比前一年增长3.2%。但是亚太地区增速明显放缓，销售收入为22.4亿欧元，增长5.1%，
2012年同期为21.9%，是增长率下滑最严重的市场。

  　　露华浓、媛碧知失意中国

  　　1999年，露华浓在电视上投放了一不褪色唇膏的广告，此后十数年间，露华浓再
没有在中国投放过电视广告。

  　　直到2013年的最后一天，化妆品品牌露华浓更新微博：“涂上一支心爱的唇膏
kiss goodbye！”为其品牌退出中国画上句号。

  　　由于在中国大陆的销售下滑，露华浓公司决定裁撤整个中国分公司，涉及1100多
个工作岗位，约占了全体员工的15%，其中包括940名美容顾问。

  　　“露华浓曾在中国护肤品市场辉煌一时，市场占有率和品牌影响力位列前十，但
是近几年发展速度放缓，单柜产出量较低，市场占有率直线下滑，”中投顾问化工行业
研究员常轶智告诉时代周报记者。

  　　37年前，中国还没有改革开放，广州友谊商店就开始销售露华浓唇膏了，那是当
时最早进入中国的外资化妆品牌。后来，这个美国知名彩妆，将中文名字确定为“露华
浓”，取自李白《清平调》里的“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓”，颇为诗意。

  　　但是取了本土化的名字，却没有实施本土化的战略，不仅柜台设置、单品管理完
全照搬美国模式，甚至不曾挑选一位中国面孔作为其代言人。

  　　露华浓2012年全年销售为14.3亿美元，其中中国市场不足3000万美元，仅贡献了
2%的销售额。

  　　“露华浓的渠道算是下沉了，但是以150个专柜计算，其单柜单产每月只有10万
元人民币，而同样价位的美妆品牌美宝莲，单柜每月高达30万人民币，”冯建军表示。

  　　同样，定位高端的媛碧知，也远不如同门兄弟曼秀雷敦在中国发展的顺风顺水。

  　　2010年1月开始在中国经营高端护肤品牌媛碧知(episteme)品牌以及美容院业
务，扩张鼎盛时期，媛碧知在中国共有7家专柜以及2家肌因中心(美容沙龙)，分布于上
海、北京、杭州、天津等地。

  　　据媒体报道，乐敦希望在3年后实现该品牌海内外销售总额20亿日元 (约合1.2亿
人民币)的目标，其中中国市场为10亿日元。

  　　然而，“一方面，其自身在华渠道扩展缓慢，没有积极结合中国市场特点制定合
适的营销战略；另一方面，面对激烈的市场竞争，媛碧知难以招架”，常轶智表示。

  　　国产品牌绝地反击

  　　“在我们店里，自然堂、丸美、百雀羚等国产品牌占了80%的销量，欧莱雅等外
资品牌只有20%左右”，高现考告诉记者。

  　　常轶智也告诉记者：近五年来，外资大众护肤品市场占有率从近60%，下降至45%
左右，其在华的半壁江山已经遭到攻陷，而中国大众护肤品则在这段时期中快速增长。

  　　时代周报记者采访的很多业内人士都认为，国产品牌的异军突起，是造成卡尼尔
们败走中国的外部因素，不仅如此，妮维雅、旁氏、露得清的份额都在下跌，被外资收
购的小护士、丁家宜、羽西等发展也大不如前。

  　　“国产品牌中，销售额超过15亿元的就有自然堂、丸美、珀莱雅、欧诗漫、卡姿
兰、本草相宜和百雀羚等，其中自然堂排在首位，年销售额约50亿元，仅排在玉兰油后
面，其销售额超过欧莱雅旗下任何一个品牌在华的销售额，”冯建军表示。

  　　中国的日化市场还在高速增长，中国化妆品市场规模去年达到260亿美元，位列
世界第三。根据国家统计局的数据，2013年头11个月国内美妆品销售同比增长 13.2%，
据欧洲监测公司预测，从现在到2017年，中国化妆品市场规模每年还将增长8%。

  　　而2013年第三季度，一直作为欧莱雅业绩增长支撑的亚太市场罕见出现了1.2%的
下滑；2013年前三季度，露华浓实现总收入10.21亿美元，比上年同期下降了1.3%，除
了在美国市场同比略增长0.2%外，露华浓在亚太地区、欧洲、中东、非洲、拉丁美洲和
加拿大市场均处于负增长。

  　　雅芳最近公布的三季度财报显示，中国市场的营收同比大幅下降67%；联合利华
财报也显示，其2013年上半年亚太地区销售增速只有9.2%，低于2012年的10.6%，也低
于2011年的11.2%，连续三年下滑。

  　　但是本土企业却表现亮眼：2013年上海家化三季报显示，其净利润增长45.14%；
广州浪奇当季净利润也增长了15.86%。

  　　除了占据第三渠道，本土化妆品品牌也在被外资品牌垄断的一、二渠道深耕，并
进军高端市场，日化品大战颇有一触即发的味道。

  　　伽蓝集团负责人接受时代周报记者采访时表示，迄今为止，自然堂及伽蓝集团已
完成了整个集团为期十年的龙计划的第一阶段目标，接下来，伽蓝及旗下品牌美素、自
然堂、雅格丽白、医婷将持续强化市场渗透和渠道建设，强力拓展主业新领域，为竞争
机会培训新业务，逐步进入中国化妆品市场份额前三，同时开拓海外市场，打造属于中
国人自己的世界级品牌。

  　　尽管国产品牌表现优异，但是在常轶智看来，目前国产品牌仍略显势单力薄，知
名度较高的品牌已相继被外资企业收购，只有百雀羚、相宜本草、佰草集、自然堂等表
现较好，国产护肤品牌真正崛起尚待时日。

  　　冯建军也认为，中国日化市场基本被宝洁、联合利华、欧莱雅、强生等欧美巨头
垄断，尽管有蓝月亮、自然堂等国产品牌表现出色，但从整体上看还难以撼动外资品牌
的垄断局面。但是随着电商的崛起，消费者心理的变化，一切都值得期待。

  　　2011年5月，国家科技部等15个部委联合成立全国高科技日化产业化委员会，宣
布将结合国家“十二五”规划，联手推进中国日用化工品产业整合和科技创新，培育在
高科技支撑下的日化产业集群。或许，国内日化行业将迎来一个重新洗牌的时刻。
---------------------
同样的消息，索芙特暴涨，浪奇不长。还是跌多了涨啊

收盘创新高
但是没有创历史新高
不知道明天会如何

TMD又调整
新高之后调整这是啥SB庄家

今天这K线啥含义