由滨江万家名城“漏夜排队”折射的楼市恐慌

　　购房者：漏夜排队，价格驱动的购房恐慌

　　“漏夜排队”四字阔别杭州楼市大半年有余，现如今又在滨江万家名城重演。据悉，早在12月19日就有百余组购房者陆续赶往售楼处排队等待，而此时距离项目正式认筹还有2天时间。

　　记者于20日下午在项目现场看到，项目北面的通运路两侧已被数十辆私家车停满，售楼处大厅里有150余位购房者持号等待。“买房是件很难得的事情，我特意请了两天假过来排队。”排在1号位的购房者王小姐在19日一大早就赶到了售楼处，“晚上10点才回家，第二天一早又赶来。”

　　记者在采访中了解到，这些漏夜排队的购房者多为二三十岁的年轻人，还有少量帮子女排队的老年人。在这个刚需当道的杭州楼市里，价格已然成为最能拨动购房者神经的一大因素，万家名城所释放的13000元/方的毛坯价格信息自然投得他们心头所好，成为促使购房者漏夜排队的最大动力。

　　也正是这样的价格催生了刚需客户以价格为主导的购房恐慌心态。“销售人员给我打电话说已经排到100多号了，再不来就选不好房子了。”本没打算提前排队的陈女士坦言，自己听闻漏夜排队消息着实有些心慌。

　　类似于陈女士的恐慌心态经由销售人员的说辞在购房者中病毒式传播，它以几何倍数分裂扩大，快速引爆深冬楼市。截至万家名城21日凌晨正式认筹之时，五百余组的排队客户已远远超出项目首开推盘量。不仅如此，21日下午记者在项目现场售楼处看到，仍有源源不断的客户陆续到访，意欲登记万家名城第二批房源的购买意向。

购房者手持认筹号进行等待
　　开发商：截客抢开，供应重镇的蓄客恐慌

　　据住在杭州网统计，目前大城北板块在售房源以德信晓宸、方正御星、万科北宸之光、嘉凯城 名城博园等几大新盘为主，以滨江万家名城、宝嘉誉峰等为首的预售新盘则多达近10个，已成为杭州楼市房源供应重镇的大城北板块即将再度引爆供应井喷。

　　因此在购房者漏夜排队、唯恐买不到心仪的高性价比房源的同时，另一头正处于蓄客胶着期的开发商之间也上演着愈演愈烈的贴身肉搏。事实上，城北楼市的厮杀争抢，已悄然从购房者身上逐渐过渡至开发商自身。

　　记者于20日到访万家名城时看到，多辆城北其他楼盘的看房车停靠在售楼处门口，分发宣传单页招徕客户，随时准备带走购房意向略有松动的购房者。而万家名城方面也如临大敌，请来数十位制服保安维持场外秩序。不过这也不能隔断信号的传达，记者走进万家名城没多久，就收到了多条来自竞品楼盘的推广短信。板块楼盘间的抢客大战愈演愈烈。

　　短期内区域购房客群数量一定，谁能先行消化即为销售赢家。因此，除了截客之外，在板块贴身肉搏战中屡试不爽的抢开策略也是各大楼盘锁定区域购房者的法宝。据悉，在万家名城释放21日认筹信息的当天，与其仅一街之隔的北宸之光宣布同日加推项目楼王。

万家名城效果图
　　年末恐慌硝烟再起，博弈僵局仍待“性价比”打破

　　杭州楼市库存量从10万套激升至11万套只用了短短不到三个月的时间，但这高库存的楼市背景并不具备有典型的供大于求的市场特征。杭州日报房产工作室主任李坤军表示，当下杭州楼市的购房需求还是大量存在的，隐匿在观望情绪之下的购房客群会在性价比足够吸引眼球的情况下大量涌现。

　　11万库存泰山压顶，难以计数的购房需求层出不穷，这并不明晰的供求关系直接导致买卖双方陷入各自的恐慌。一方面是购房者以价格为驱动抱着购房恐慌漏夜排队，一方面是开发商在竞争之下抱着蓄客恐慌截客抢开，双向选择的杭州楼市里，买卖双方彼此捆绑，相互依存，已然形成微妙博弈。

　　而这博弈的僵局仍待“性价比”来打破。

　　于购房者而言，在产品品质不打折扣的前提下，以较为低廉的价格买入或为年末置业优选。而对于开发商来说，板块内的激烈竞争在所难免，在极尽所能让利推盘、争抢客源的同时，提升产品性价比或为真正能够锁定购房者的终极要义。“怎么成为赢家是这个依然有需求量的楼市给开发商提出的新命题。”李坤军如是说。