泽熙又去君正调研了

证券代码：300223 证券简称：北京君正

北京君正集成电路股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20131203
投资者关系活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 程瑞投资：邓鑫添；泽熙投资：孟斯硕；南方基金 ：周烨；东方证券：杨云
时间 2013年12月3日
地点 公司会议室
上市公司接待人员姓名 张敏
投资者关系活动主要内容介绍 1、 智能手表会出现软件生态问题吗？
目前我们在智能手表领域还没有遇到明显的软件兼容性问题，通常手表不会用来玩游戏，所以我们觉得这个领域不会出现大的兼容性问题，即便后续出现一些兼容性问题，我们估计也不会特别严重。同时，我们希望能优先实现一定的量，形成先发优势，在一定程度上引导这个应用领域的兼容性。
2、 在智能手表方面，三星是不是有自己的芯片设计和方案？对公司而言，在智能手表领域是不是拓展会有难度？
三星是有自己的芯片和方案设计，我们觉得他们的手表一般会倾向于用自己的芯片。但是大部分终端客户只是做终端产品，不会自己研发芯片，我们面对的更多就是这样的客户。
3、 智能手表和手机的关联是否存在问题？
目前我们客户推出的智能手表连接安卓系统手机是没有问题的，和苹果的连接还不能实现，我们有客户正在做相关方案的改进，希望可以通过软件实现和iOS的连接。
4、 公司芯片低功耗的原因是MIPS架构问题吗？
单从MIPS和ARM的架构而言，二者的功耗差距不是特别明显，公司的低功耗主要是来自芯片设计的细节和经验积累。
5、 公司芯片的低功耗体现在智能手表上的，续航时间有多久？
在智能手表领域，我们产品的低功耗优势是比较明显的。比如我们客户推出的产品，据客户讲最长待机时间可以做到12天。
6、 公司认为智能手表未来的量会有多大？
我们无法估算未来智能手表的量级，但是从趋势来看，智能手表的发展有很多的机会和条件。目前智能手表市场还没有出现特别有粘性的应用，但是其发展还是呈现了多样化的趋势，比如健康管理、运动管理等等。虽然智能手表还存在很多不确定性，但是我们认为这个市场是一个大得趋势，未来有会它的发展空间，尤其现在云计算、智能家居、医疗健康产业的发展等，会为可穿戴市场创造发展的条件。
7、 目前公司智能手表用的芯片销售如何？
今年智能手表市场尚未爆发，量并不大。
8、 公司是否会考虑拓展上下游领域？
在专注芯片研发的同时，我们也会考虑业务的拓展。但是目前我们不会考虑下游终端厂商，如果我们做终端产品，会给我们的客户带来不安全感。
9、 JZ4775主要应用在哪些领域？
我们的芯片都是通用芯片，4775在研发时重点考虑了智能穿戴市场，但也是一款通用的芯片，可以应用于其它领域。目前除了用在智能手表上，还有教育电子等领域。
10、 公司觉得ARM会进军智能穿戴市场吗？你们打算如何应对？
ARM进军智能穿戴市场是必然的。在这个领域，我们要做的就是快速进入，提前布局，完善方案，积极拓展和维护客户资源，在市场爆发时，抢占先机。
11、 是否还有其他公司是MIPS阵营？
在移动互联网终端领域，应该就我们一家。MIPS架构在其他很多领域是有广泛应用的，例如路由器、机顶盒等。
12、 听说苹果明年会推出Iwatch，公司怎么看待这件事？
苹果是具有引领市场作用的标杆企业，苹果推出它的智能手表产品会对可穿戴市场起到非常大的促进作用，有人预计，市场在等待苹果出它的产品，给智能手表一个产品定义，我们也在积极关注。
13、 国内的白牌客户情况如何？公司有没有拓展？
目前我们主要是对品牌客户的扶持和推广。我们会根据后面的市场情况考虑相应的市场策略，我们认为，任何一个市场的发展，一定是品牌客户先发展起来。
14、 目前公司合作的智能手表客户有哪些？
我们和客户签有保密协议，不方便透露客户信息。已经发布产品的客户有果壳、智器等，大家在市场上能够看到他们的产品。
15、 4775的毛利率水平如何？公司是否有新的针对智能穿戴市场的研发计划？
4775推出的时间并不长，主要用于智能手表，目前毛利率水平还可以。明年我们会推出一款专门针对智能穿戴市场研发的芯片，功耗和性能将更加优化。
16、 公司现在的市场领域主要有哪些？
主要有消费电子、教育电子、生物识别等。由于软件生态的影响，移动互联网终端产品市场今年基本没有了
17、 在教育平板上有没有兼容性的问题？您可否讲讲教育平板和普通的平板有何区别？
学生平板和大众消费类的平板从功能上是有区别的，大众消费市场的平板主要是娱乐功能，能够运行各类游戏是比较重要的，MIPS架构的兼容性问题主要体现在有一些游戏类的软件无法运行。而学生平板本质上还是一个教育类产品，硬件不是它最主要的，硬件只是一个载体，教育类的应用软件，例如一些课件、题库、教材等，是其更重要的资源，大家不会鼓励孩子用学生平板玩游戏，因此，在这个领域，兼容性问题相对较小。
18、 与步步高 的合作是什么时候开始的？来自步步高的收入占比大约有多少？
公司在2007年就开始和步步高的合作。一般教育电子的客户相对会比较稳定，2012年步步高的收入大约占30%多。
19、 如何看待智能手表市场的发展？
目前智能手表还处于萌芽阶段，目前还没有看到特别炫和有粘性的应用，但其其发展应该是多样化的，会有大众化产品和专业化产品，比如家庭养老类，主要是老年人使用，佩戴后可以随时监测血压、心跳等，并上传云端数据；带GPS定位功能的，主要是老年人和小孩使用，佩戴后可以随时监控佩戴者的位置；还有运动管理、健康管理类的产品、手机伴侣产品等等。智能手表一定会有其各种产品的定位。
20、 公司有没有做智能眼镜的想法？
目前我们还没有打算做智能眼镜。我们觉得可能这个市场的发展还需要时间，我们会持续关注。
21、 公司的客户是不是大部分都是小客户？公司有没有想过寻找更多的大客户，毕竟小客户并不是特别的稳定。
我们目前也在积极寻找和拓展品牌客户，但是选择客户的前提并不仅仅考虑对方的规模，还有很多综合因素，比如对方是否非常有意向进入这个市场也很重要。有些大公司在是否做智能手表项目上可能会考虑比较多，立项周期可能会比较长。我们希望能尽快拓展一些有意向和我们合作的客户，尽快进入这个市场。
22、 您认为后续会有哪些公司进入智能穿戴市场？
目前市场上芯片类的公司都有可能，包括高通、联发科。
23、 公司会考虑做MCU吗？MCU市场的发展公司怎么看？
MCU属于比较低端的市场，我们不会考虑。MCU应用比较简单，随着市场的发展，人们对智能类产品的要求会不断提高，一些MCU类产品的市场可能会慢慢被AP类产品所取代。
24、 是否考虑做医疗设备市场？
目前还没有。
25、 公司有没有考虑过，由于高通、联发科的知名度较高，而公司并没有被市场广泛认可，在这样的情况下，新客户的拓展会有很大的压力？
压力肯定是存在的，所以在智能手表市场的拓展中，我们就需要尽早布局，同时更好地配合客户做方案开发，凭借更高的产品性价比和更好的贴身服务，创造我们的优势，得到客户的认可。同时，自公司成立以来，我们在多个领域抢占了国外大公司的市场，本地化的贴身服务业很重要。
26、 政府对集成电路设计行业会加大支持力度，据说要推出一个比较有力度的支持政策，不知道公司有没有从中获得较大的支持？
政府一直对我们是比较支持的，大家说的这个政策，我们还不是特别清楚具体细节，不过，如果是对整个产业的支持，我们觉得对产业中的公司都会是一件好事。
27、 目前是否已经获得了国家的项目补助？
我们之前有承担过一些政府项目，得到了一定的资金支持，对外我们也已经进行了披露。但刚刚大家说的新一轮的国家支持政策还没有出台，我们也在关注。
28、 有没有考虑过进入军方市场？
有合适的客户和市场我们肯定会考虑的，目前还没有军方的客户。
29、 未来发展除了智能手表之外，是否还会有其他市场的拓展？
我们在智能手表市场确实投入了很多精力，也给予了很高的期望。但同时我们也在积极的拓展其他行业市场。
30、 研发团队现在有多少人？智能手表团队有多少人？还有招聘新的人员吗？
目前研发队伍大约有两百多人，智能手表的团队人数在不断的变化，现在有三四十人吧。招聘工作还在做，队伍也在慢慢扩大。
31、 公司有并购计划吗？
我们一直在寻找合适的机会，比如上下游的公司，IC设计行业类的公司，具有互补性的，都会考虑。
32、 公司股东有减持的想法吗？您怎么看？
公司董监高减持股票的话，都会提前告知我们。董监高也有个人的资金需求，适量的减持也是必然的，但是并不代表不看好公司未来的发展。
33、 是否有新的行业拓展？
我们也在积极寻找新的拓展领域，比如工控类、生物识别等。
34、 公司的销售队伍有多少人？
公司单一做销售的人数并不多，大约十人左右。但我们的各事业部也负责相应的市场拓展工作，包括客户拓展和维护、方案开发、技术支持等。
35、 4775的价格方便透露吗？
4775的价格在10美金以下，具体价格我们不便透露。
附件清单（如有） 无
日期 2013年12月3日