苏宁云商(002024)---你怎么就看不懂？看不明白？

从本月开始，开始着重分析苏宁，分析的时间估计比较漫长，因为我也没有那么多的时间。分析的原因很简单，没人懂苏宁，也没人懂零售，几乎所有的影响力中心，就特么一些短线客、小股民，这些人甚至都没想过银行的网点和苏宁的店面本质上没有区别！

好吧。现在先贡献首篇文章吧。

什么是天猫？

天猫就是你家门口的菜市场，各品牌商（比如苏泊尔、美的之类的）就是菜市场里面摆摊的摊贩。你摆摊，就得交摊位费，这就是天猫的盈利模式！这些摊贩摆摊的最大好处，就是把菜直接卖给最后吃菜的人！

什么是京东、苏宁？

京东、苏宁认为这些品牌商自己摆摊卖菜根本不是最好的选择，因为你对吃菜的人了解不够深入，卖的少，卖的浅！京东、苏宁也开了个菜市场，不过不让品牌商进来摆摊，而是让他们种菜供货，菜市场统一卖！

这才是天猫、苏宁和京东的区别之所在！

到底谁是正确的？接着往下看！

第三方开店在京东和苏宁的未来？

我靠，京东和苏宁本来就是渠道，你讲过渠道里面再看开渠道的么？除非京东和苏宁不做营销公司了，学天猫做市场！你的危险就一直顶在脑门上好吧？！

什么是菜鸟物流？

品牌商的客户在全国各地，都从产地发货的话，3—5天到达已经非常快了！而客户永远是急着要货的。所以天猫上的品牌商早就谋划着见异地仓库，然后安排个人专门发货，以便最快的速度送到客户手中。可是最终难以实现，因为他发现他没有实力在全国那么多地方一一布点，而且自己家的那点东西，单独弄个仓库好像成本也太高！

这个很好理解，就同格格屋就是做寄卖的生意一样，因为那些寄卖的人不值当的单独去开个店！

马云发现了这里面的极大商机。他心里想，如果我在全国各地有仓库，品牌商根据他的销售数据，把货提前放到我的仓库里面，我来发货，以最快的速度送到客户手中！你们这些品牌商只需要支付我一定的仓库费、管理费和服务费不就行了么？！

通过菜鸟和天猫的结合，马云的“市场模式”一路做到了底！

什么是苏宁、京东的物流基地？

很简单，就是他们的在各地建的货仓呗，货仓里放置自己采购的商品。因为大数据分析的好处，每个地方什么适销对路是可以判断的，所以大数据的好处是让他们把压货卖不出去的风险降低了，所以也敢囤货了！

天猫和京东、苏宁谁会胜？

如果你开了家工厂，是认为自己直接销售给用户合适呢，还是认为找经销商、专业的销售公司合适？从地产商开发好楼盘以后都照营销公司来运作看，工厂做营销还是有压力的，营销公司做营销更有优势——卖的多，更懂消费者心理！

京东、苏宁无非就是营销公司，是品牌商最大的客户。品牌商如果自己的营销实力强，可以自己把货卖到边边角角，就不会鸟他们！比如格力！这种情况下，天猫就会完胜！

天猫的优势是这里有客户，你们自己租摊位卖！京东、苏宁的优势是我们更会卖，交给我们来卖！最后谁赢你自己斟酌！我认为两者都不可或缺！

京东、苏宁谁会胜？

这个世界变化快，花样多，你真觉得我靠几张图片就可以了解一切？苏宁的判断是绝对不会！客户还是要现场体验！有人说，好啊，人家在苏宁店面体验，然后到京东下单，张近东哈哈大笑：笑话，我就不信了，到我苏宁店面体验好了，我的价格又便宜，为什么不直接用手机扫码支付，直接在易购下单？！！！

所以，苏宁的孙为民说的非常清楚：线上线下结合的趋势就是，线下会越来越虚，成为体验店，试用的地方，销售的主体会是线上，因为更快捷！

苏宁的店面就成为苏宁易购最大的流量入口，影响力中心，总有一天，苏宁店面人员都是咨询顾问，负责给客户演示清楚成为他的主要工作！忽悠客户购买成为次要工作！这就是020的未来！

说谁会胜？一笑不语而过，觉得自己振振有词的人接着装逼去吧。

谁把天猫、苏宁、京东看的最清楚？那个2年前以高于市价40%、12亿参与苏宁定向增发的人，联想控股的、中国最大的PE私募股票公司弘毅投资的赵令欢！2012年他已经说的很清楚了，我不知道你为什么不信！

谁对苏宁的未来最熟悉？张近东！他手上捏着逼近万达的地产，地产和苏宁店面的融合，将是顾客最大的体验中心，苏宁易购最大的流量来源！再加上毫不逊色于京东的折扣和大幅度的宣传！你说谁能赢！

张近东说，（我和他）是一个层面的么？

我都看明白了，你怎么就看不懂？看不明白？