为什么谈判地点从北京移师上海？

北京外地人太多，清不过来

恭喜坚守的朋友们。最后时刻终于谈妥了。我虽然出了，但我不后悔。昨天晚上喝醉了酒，没有看新闻，否则上午我会重新杀进去的。

一厢情愿

最后时刻签约。希望明天能饭煲

[引用原文已无法访问]

看来你的判断是对的 ，这个协议很有可能根本就谈不成，除非天然气价格大涨，双方合作都有利可图

若有误导朋友，真诚地表示道歉。对不起了。

@yinshuijiqi 这只是我个人的判断。最起码昨天没谈成。至于以后什么时候能谈成，只有天知道。在昨天消息不明朗的情况下我只好先出局，虽然亏损了手续费，但短期内控制了大的回撤。我是做超短的。至于中长线要如何操作不在讨论之列。

[引用原文已无法访问]

哪里说的谈不成了？

双方的价格立场差距实在太大。

俄罗斯的开价是与出口欧洲相同的价格——400美元（每千立方米，下同），中国的还价是和中国向土库曼斯坦、哈萨克斯坦等中亚国家购买谈定的价格持平——200美元。

通过讨价还价，双方也都袒露了自己的底牌——Gazprom表示不可能低于370美元，中国石油表示不可能高于230美元。

以下的一些金额量级可以作为参考，俄罗斯天然气的开采成本大约是100美元，供应本国的价格大约是150美元，供应“死忠小弟”白俄罗斯的价格是200美元。当然，出口欧洲的价格接近400美元，大赚特赚。

而在乌克兰冲突期间，俄罗斯为挽留乌克兰人心，一度提出愿将供应乌克兰的价格从350美元“普通优惠价”下调到270美元左右，即所谓“特别优惠价”。

这么一来，大家对价格的量级看得可能就更清楚了。中国向俄罗斯索要的是“亲密盟友”的200美元价格，结果俄罗斯连“二心伙伴”的350美元价格都不愿意给予。

本来，按双方已经达成共识的计划，俄罗斯将修建东西两条通往中国的天然气管道，其中东线管道将可向中国每年供380亿立方米天然气，西线300亿立方米。总输送能力达到680亿立方米，未来还有可能增加800亿立方米以上。

按每年680亿立方米计算，双方最初每千立方米200美元的开价差异，将带来136亿美元的差价。即使双方让步，中国最高愿意出160亿美元，但俄罗斯要求不低于250亿。双方的差距仍然达到90亿美元。

很多中国人会很愤懑地问，俄罗斯让利几十亿美元会死么？

或许对Gazprom来说这是一笔大数，这家国企总管出口的俄罗斯天然气资源，是俄罗斯所剩无几的重要经济资源。根据2013年财富全球500强企业的统计资料，2012年Gazprom总收入1535亿美元，利润380亿美元，排名第21位。而负责对接的中国石油，总收入4086亿美元，利润182亿美元，排名第5。

90亿美元的纯利对Gazprom来说还是很有分量的。但中国方面的签约压力更不大。

中国已从土库曼斯坦进口了约200亿立方米天然气，约占目前400亿立方米进口总量的一半。两国去年还签订了一份协议，将在2020年之前提高天然气年出口量至650亿立方米。

加上哈萨克斯坦等其他中亚国家，2020年中国至少可以每年从中亚获得850亿立方米天然气。中亚天然气与俄罗斯相比也具有显著的价格优势。即使中俄协议达成，俄罗斯真正向中国供气也要在六年以后才能实现。

另外，中国已经开始向缅甸进口天然气，与卡塔尔、澳大利亚、印度尼西亚和马来西亚的液化天然气海运协议已经在手。

目前中国国内外都有充足的天然气供应选择，中国并不需要急于签署合同，这将给予谈判很多优势。反之，在俄欧关系恶化的背景下，许多西方媒体都认为，“天平已经向北京一方倾斜”。

俄罗斯副总理在土库曼斯坦称，希望在中国访问的同僚们能够在未来数小时里达成油气协议，敲定合同以备签署。
2014年05月21日 15:32

不到最后时刻是不会签的。