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国防市场是公司成立之初确定的除铁路市场之外的另一个重要目标市场。由于国防市场对保密性的特殊要求,对军品设备的采购实行严格的行政准入制度。公司于1997年以FH9000智能人工话务台系统为切入点正式进入国防市场,次年,又将FH98系列指挥调度通信系统成功应用于该市场,FH9000产品取得了国防列装资格。2004年,公司的另一主要产品--FH-V088应急指挥系统也在该市场得到应用。至今,公司的各主要产品凭借技术水平以及先入优势已在国防市场的同类别产品中具有较高的市场知名度和较大的市场占有率。
(2)竞争对手情况
长期以来,军品市场只面向军工企业开放,对某一类产品的采购只限于一至两家供应商。虽然部分通用型军品市场已逐步向社会开放,但该市场仍然严格控制供应商的数量,使得市场呈现垄断竞争的格局。目前,公司在军用调度产品领域的主要竞争对手中,竞争力较强的有上海星光电子有限公司和电信科学技术第十研究所。