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做智能家居 需要坚持
发布时间：2013-11-06 13:58:41  来源：麦动网  作者：

麦动网专访：张圳（丰唐物联 副总经理）

 

导语：随着无线智能家居技术的崛起，越来越多创业者涌入这个行业，但是努力一段时间后，发现美好的明天迟迟没有到来。智能家居行业是朝阳的，这个不容置疑，一个企业想要长久发展，就必须坚持，扎好根基。

 

 智能家居成熟的Z-wave研发经验

 为智能家居市场需求不断完善产品线

 

Q:丰唐物联现在的主打产品是什么?从智能家居产品线的配套来看，丰唐物联会涉及哪些配套产品开发?

 

A:目前我们主打的基于网络控制平台的智能家居系统，主要是通过无线控制。随后，我们将在这个系统上配套不同环节的系统，如节能、安防、窗帘等，我们将会针对整体的智能家居解决方案提供相应的配套产品，不断延伸和完善产品线。

 

Q:基于物联网技术的丰唐物联智能家居产品，与当下的智能家居企业在控制上有哪些区别?您预计下未来的智能家居控制技术谁是主流?

 

A:首先说一下为什么我们选Z-wave技术，我们总部在美国，做研发出身的，专注于无线技术研究和硬件开发、场景的应用，我们在Z-wave领域上的研发将近十年，对这个技术非常熟悉，现在海外90%以上客户都是选择Z-wave方案。

 

对于技术的选向，我们并不是一成不变，我们认为没有任何一个技术就能满足在所有项目实施环境中的应用，多技术的融合才是趋势，但是，没有一个企业能同时在各个技术上去做研发，只能针对性某一个方面做专研，并且行业没有统一的标准，造成智能家居行业现在的技术之间的竞争。

 

智能家居智能家居是理性产业，需要坚持

 坚定不移走民用产品路线

 

Q:运营多年的智能家居行业杜渐细分市场，企业品牌也陆续细分领域。丰唐物联的市场定位是什么?

 

A:我们坚定不移走民用产品路线，智能家居只有打开民用市场才得以爆发。任何产品都有一个发展周期，智能家居行业现在还处于导入期，主要的消费群体年龄在20~40岁之间，这类人群还需具备一定的消费能力并热衷于尝试新事物，智能家居就是要靠这些人使用从而辐射开，如何把握好这类人的需求，是企业的工作重点。

 

Q:智能家居逐渐被人们所接受，越来越多的投资者瞄准这个行业，小小的企业如雨后春笋冒出，您认为是时机成熟还是趋之若鹜?

 

A:我们早在2006年开始做智能家居，当时从全球来看行情都是非常冷淡，正是因为看中市场需求趋势，所以我们坚定方向朝前走。很多企业家有好的眼光选择了一个好的行业，但是没有坚持下来，让人非常惋惜，做智能家居同样如此，如果想投入前期几个月就实现高效的回报，这个不太现实，如果不对这个市场有一定的研究，趋之若鹜抱有投机的心理，很大可能将会失败。

 

智能家居每个企业都有义务去培育市场

 智能家居应该按需所用

 

Q:我们知道，丰唐物联在国外有着丰富的市场经验，相比海外市场，国内智能家居行业有什么特色?造成难以爆发的难题在哪里?

 

A:相比之下，产品基本都是一样，海外大部分消费者主观能动性较强，是想要这个东西，需求明确，而且有一定的动手能力。智能家居无线产品的安装使用都是比较简单，但是在中国，是不是每个人都会安装路由器、组装电脑呢，连这么成熟的产业和技术都很难自己动手解决，何况是智能家居产品。国内消费者的理念和本身的能力影响了智能家居的普及和推广。智能家居应该是按需所用，想要实现什么功能就去买哪些产品，而不应该过于繁赘。

 

Q:丰唐物联背后是实力雄厚的英唐智控集团，上市公司来运营智能家居在行业中可谓龙鳞凤羽，下一步丰唐物联将会有哪些计划?

 

A:首先，我们的目标规划很明确，这两年我们主要工作将在于培育市场，智能家居现在还处于市场教育阶段，我们要让更多人去体验、感受智能家居带来的美好，让人们对智能家居印象从概念走向真实。另外一方面，将进行大幅度的品牌和产品的推广，增大我们的市场份额。

 

结语：首先，我们的目标规划很明确，这两年我们主要工作将在于培育市场，智能家居现在还处于市场教育阶段，我们要让更多人去体验、感受智能家居带来的美好，让人们对智能家居印象从概念走向真实。另外一方面，将进行大幅度的品牌和产品的推广，增大我们的市场份额。

从传统智能家居厂商角度审视“跨界门”
发布时间：2013-11-01 15:18:37  来源：阿拉丁建筑电气网  作者：

　　目前，阿里、谷歌、小米等各大IT企业纷纷推出机顶盒产品，而长虹、海信、创维等传统彩电厂商更是转型发力智能电视。在绝大多数人看来，这只是部分彩电商与IT企业之间较量的“客厅争夺战”，殊不知，这场打得火热的客厅大战实质战火正开向智能家居。

 

　　小米副总裁洪锋曾扬言，小米盒子更大想象空间在于衣食住行全覆盖，未来盒子将作为家庭网关，连接所有的智能家居产品；而长虹智能电视更是强调以电视为中心，基于智能技术，实现多种家电之间互联互控……这一切似乎均指向智能家居。可以预见，不少IT、家电企业正逐步谋划，层层迈进，试图从家庭娱乐中心为原点，最后放射到整个智能家居。俨然，智能家居正上演着一出“跨界门”，或许客厅争夺战只是前戏。

 

　　然而，外来者跨界进入，这对于发展已逾十年仍旧不温不火的智能家居行业来说，是搅局，还是破局？在传统智能家居企业面前，是危机还是商机？为此，阿拉丁建筑电气网记者特邀11家传统智能家居企业代表发表观点，从他们的角度审视智能家居

 

“跨界门”。

 

　　本文受访企业代表分别是(排名不分先后)：

 

　　张 圳 丰唐物联技术(深圳)有限公司副总经理

 

　　钱丰华 快思聪亚洲有限公司智能家居行业拓展经理

 

　　张焕荣 杭州鸿雁电器有限公司副总经理

 

　　祝 奇 深圳市合广测控技术有限公司大客户经理

 

　　李之平 澳大利亚邦奇电子工程有限公司智能科技事业部营运总监

 

　　莫宇峰 北京中讯威易科技有限公司总经理

 

　　王雄辉 深圳市欧瑞博电子有限公司总经理

 

　　董 涛 上海慧居智能电子有限公司研发总监

 

　　朱松柏 广东福田电器有限公司市场部负责人

 

　　竺 敏 瑞讯科技(亚洲)有限公司总经理

 

　　李争辉 广州视声电子实业有限公司产品规划部主管

 

　　什么因素驱使跨界者介入?

 

　　巨大市场潜力的诱惑

 

　　竺敏：随着基础条件的日趋完善，社会各界人士对智能家居的关注愈来愈高，也涌现出越来越多的跨界者，他们觊觎这一大蛋糕，结合自身的实力，使出浑身解数，试图在智能家居领域破局，占领市场高地。

 

　　祝奇：市场所需。现代人的消费理念在逐渐变化，人们所需要的消费品从之前的解决“有没有”的问题，现在提升到了“便利不便利，舒服不舒服”了，在现在基本解决了温饱问题这样一个“量”的问题之后，人们开始追求“质”的问题，这也是借鉴西方各发达国家的经验。对于商家来说，市场需求就是蛋糕，我们虽然只看到了蛋糕的“萌芽”，但它未来的前景是不可估量的，其实智能家居本在中国目前形势下，也没有一个专门致力于此并有显著成就的公司或企业，那对于跨界者这个概念，也只能是相对的，有些公司可能从事相关行业的，运用它已有的实力，探索智能家居行业发展的方向，或者是不太相关行业的公司，也分出一部分精力来进军智能家居，不管哪种，都是因为智能家居强大的市场潜力，就导致了很多厂商来竞逐这块蛋糕。

 

　　李之平：此中包含几方面因素。首先从智能家居市场来说，已经被越来越多的人关注和接受，市场发展潜力非常大。从某种程度可以说，智能家居就是今后家庭生活发展的趋势。政策的引导也是一个因素。国家“十二五”规划明确指出，树立绿色、低碳发展理念，以节能减排为重点，加快构建资源节约、环境友好的生产方式和消费模式。低碳节能才能成为未来城市发展的趋势，这直接推动了智能家居行业的发展。最后，就是智能家居发展的多样性。智能家居市场的包容性非常强，除了传统的智能家居，还能做智能家居单项创新品，产品开发潜力很大，这也是为什么很多企业跨界来开发智能家居产品的因素。总的来说，智能家居市场有“利”可图，前景很广阔，我相信这是很多企业争相来做智能家居产品的重要因素。

 

　　钱丰华：驱使跨界者进入智能家居市场的最大原因我个人认为在于入口的争夺，对于互联网企业来说，得入口者得天下，成为入口，打造入口，这是这些跨界企业所最看重的。

 

　　行业发展趋势使然

 

　　王雄辉：其实互联网企业进入的不仅仅是智能家居行业，它对于各行各业都有一个跨界的影响，这是一个无法阻挡的趋势。而目前的智能家居要突破家庭自动化，真正实现智能化则需要互联网的参与。不能再以安防或电工的思维去看家居智能化的发展，如大数据、云计算等技术发展，必然是需要与互联网相融合的。由此得来，互联网企业跨界进入智能家居领域则显得十分自然。

 

　　张焕荣：从传统智能家居厂商的角度来看，随着时代的发展，是物联网、互联网技术的发展驱使跨界者介入，也是智能家居行业发展的必然结果。随着智能家居功能覆盖范围的不断扩大，传统智能家居厂商给智能家居行业不断提供更多的功能和服务，而智能家居跨界者也从智能家居重新定义的角度为智能家居增添新的元素。无论是传统智能家居厂商，还是智能家居跨界者，发展智能家居的目标宗旨不变，都是在给居住者不断提供理想家居的模式。

 

　　李争辉：从传统智能家居厂商的角度看，其他行业涉足智能家居行业是行业发展之必然。智能家居涵盖的内容十分庞大，从事整个行业的上下游企业都可以涉足这个行业。

 

　　董涛：智能家居的概念，不单是简单设备的控制，更不是在一个设备上的控制方式从本地到远程的简单操作。智能家居的控制应该是统一化的，且可对各个区域进行场景设置，以及对物联网应用的落地，整合信息交互和服务。智能家居传统行业也同样需要创新，来自其他行业的竞争肯定是存在的。因此，智能家居行业的发展和行业热度，吸引了跨界者和新的参与者。

 

 

　　利大于弊，还是弊大于利?

 

　　无疑是产业推动力

 

　　祝奇：当前形势下，这些IT界的大企业公司业务向智能家居方向发展，无疑是对智能家居产业的一个推动，首先是这些公司有足够的资金、技术、人力来促进智能家居的发展，毕竟当前形势下的智能家居还非常不成熟，市场非常不规范，标准非常不统一，这样一个迷茫的环境需要一个或多个有实力的企业，来带动智能家居的蓬勃、有序的发展。其次，就是大公司进军智能家居市场，显然给智能家居市场增添了活力，增添了竞争力，只有在市场激烈的竞争环境下，才能筛选出智能家居产品的优劣，这样一来促进了好的产品向更好的方向发展，不良产品最终被淘汰。

 

　　张圳：从当前形势看，智能家居行业还没有统一的标准，也没有形成绝对的品牌格局，整个行业仍处于培育期和探索期，80%的智能家居企业目前更多的是针对业主、集成商等进行宣传推广，还没有明晰最终的用户真正的需求是什么，用户对智能家居也还没达到能主动使用的欲望期，整个市场的培育未到火候。

 

（丰唐物联技术(深圳)有限公司副总经理张圳）

 

　　现在，企业单做硬件产品都难有出路，而“跨界者”提出的观念，消费者也不一定就愿意买单，它们也不可能将智能家居涉及的所有系统做全做完整。现在的智能家居问题不仅仅是技术问题，更重要的是市场培育，目前行业内的企业数量和质量确实还很难推动市场发展，故智能家居还有一段漫长的路要走。但倘若“跨界者”进入后，能与传统智能家居企业在产品、技术、交互体验上都共同努力、共同探索，摸索出消费者真实的诉求，培育好智能家居市场，那这对于智能家居行业而言是好事，是福音。

 

　　董涛：IT科技行业的切入，对智能家居行业的推广、技术创新均有很积极的作用。在目前，智能家居行业各企业的硬件、软件均已很成熟、稳定。缺少的是市场的接受和用户的认识;在物联网发展的大环境下，智能家居行业将得到非常普及的推广，IT科技行业的进入，肯定会使智能家居控制概念得到更好的推广，个人认为是利大于弊的。当然，无统一的行业标准是智能家居行业一直存在，且难以解决的问题，IT科技行业进入后这样的统一可能会更加复杂。

 

　　朱松柏：肯定是利大于弊，IT界巨头开始进攻家庭互联网市场，这是行业发展必然，此举也是推动智能家居行业整体高速发展的重要因素之一，只有互联网行业巨头参与，智能家居才能得到更快更完善的发展。任何行业都会存在竞争，也只有掌握核心技术的企业才能生存到最后。

 

　　张焕荣：IT界巨头开始进攻家庭互联网市场，对智能家居市场动作频频，说明智能家居行业越来越受关注，行业未来发展的可预期性增加。从智能家居行业来说，IT界巨头的进入是利大于弊。因为IT界巨头用IT行业的眼光看待智能家居行业，能给智能家居带来新的元素，不断促进智能家居行业的发展。

 

　　机遇挑战二者共生

 

　　钱丰华：专业的智能家居产品在未来将与消费性电子慢慢融合，这是这个行业的趋势之一。另外一个趋势就是软件在智能家居系统中的地位将会越来越重要，软硬结合在智能家居将会完美体现。在此过程中若智能家居厂商没有核心技术，不能保持开放的心态迎接行业的变革，将会受到比较大的影响。至于利弊，大家所处位置及立场不一样，无法简单地评判，但至少，对于消费者来说并非坏事。

 

　　李争辉：总体来说，短期利大于弊，但长远来看，弊大于利。智能家居进入中国后一直不温不火，这跟国内的消费观念和智能家居的推广有关。消费观念上，人们没有意识到智能家居的会给他们的生活带来什么样的变化，通过IT巨头的推广活动，短期内使国内消费者对智能家居的认识有一定的提高，对整个行业也有一定促进作用。但目前国内智能家居行业缺乏统一的标准，各个厂家各自为政，不利于整个行业的发展。IT巨头的推广，只是推广他们自己的产品，不能与其他厂家的产品互通，这样会造成企业“绑架”用户的情况，产品质量参差不齐，长远来看，这会使消费者降低对智能家居的信任度。

 

　　竺敏：目前通过对讲、盒子、网络等某一载体涉足智能家居的企业并不鲜有，智能家居市场尊重更多有实力且愿意通过正当竞争获取市场份额的企业，这或将有利于智能家居的健康发展。但业界并不欢迎不保证产品质量，盲目砸钱追捧，扰乱市场秩序的搅局者。

 

　　李之平：任何行业的发展，都会带来更多的竞争者参与。参与的人数越多，某方面说明这个行业更具发展潜力。跨界巨头进军智能家居市场，会对国内智能家居品牌造成一定的冲击，但这并不代表就是一件坏事。一方面，跨界巨头的加入，可以看成是一个推动智能家居行业企业发展的一个动力，让原先的智能家居品牌从多方面去提高自身的品质。

 

　　另一方面，跨界巨头所钻研的智能家居产品领域，和传统做智能家居的企业产品是有一定差异的。差异化竞争，可以从用户需求出发，各类产品不断结合，借鉴，甚至融合，对产品的多元化有很大的促进作用，有时候也能通过产品的组合使用，促进企业与企业间的合作。

 

　　除此之外，也会起到共同培育市场的作用。首先，智能家居行业可以本着差异化的竞争策略，不断发掘与满足用户的需求，在有开放性的智能家居设备平台的前提下，可以促使整个市场更繁荣。其次，这些巨头进入智能家居企业，也会从某种程度上将原先他们的消费群体带入智能家居这个市场，促使智能家居为越来越多的人所关注，逐渐为人们所熟悉，提升智能家居这整个行业在人们生活中的影响力。

 

　　综上所述，跨界巨头进入智能家居市场，对原先的智能家居行业是一个挑战，更是一个机遇，把握住这个机遇，那我们的行业会发展得越来越快。

 

　　传统厂商与跨界者的关系如何权衡?

 

　　“竞合”关系

 

　　钱丰华：跨界厂商与传统的专业厂商之间并不是单纯的竞争或者合作关系，每个公司其实都希望自己的技术能够在最大范围应用，而每个公司也都希望能够应用最新最好的技术，技术本身就应该是无界的，如苹果与三星般，既竞争又合作。

 

　　李争辉：智能家居所包含的内容不是智能电视所能涵盖的，不否认目前有些机顶盒具备智能家居控制的功能，但这个仅仅是对整个智能家居控制系统的补充，不可能对目前的传统企业产生冲击。智能家居跨界者于传统智能家居企业是一直相辅相成的关系，但同时也存在竞争。智能家居的跨界者有着他们的优势，对整个行业的推动有一定的积极作用。通过他们的推广使整个智能家居行业的蛋糕越来越大，带动整个行业的发展，同时在这个过程中也存在着竞争。

 

　　董涛：传统智能家居厂商与智能家居跨界者均为智能家居行业的参与者，存在竞争关系是必然;但是行业的发展创新需要更多的参与者和技术，厂家之间也存在合作和强强联手。

 

　　李之平：智能家居跨界者和传统智能家居厂商之间可以说是竞争关系，同时也可以是一种合作关系。从市场和品牌角度来看，两者之间不可避免会有竞争。但从用户使用的角度来说，可以结合传统型智能家居与一些创新的单项品，两者结合使用，从这方面来说，两者可以形成合作。当然，市场是在不断变化的，邦奇对于智能家居一直有自己的追求和理念，同时也不断有新的想法和技术出现，并随着市场的变化做调整。

 

　　张焕荣：智能家居跨界者与传统智能家居厂商是一种合作与竞争并存的关系，在合作中竞争，在竞争中合作，合作与竞争相互交织在一起。一方面，智能家居跨界者对传统智能家居厂商带来观念、产品、市场上的冲击。另一方面，智能家居跨界者的进入，推动智能家居行业发展的同时，也带来新的发展机遇。智能家居跨界者的进入，促使传统智能家居行业的内容扩延，推动着行业的快速发展，为二者的合作带来可能，也促使二者从中受益。

 

　　顺势而为

 

　　祝奇：很显然他们是一种竞争关系，只是这种竞争中又需要一定的相互学，相互促进，因为智能家居本身就不成熟，大家都是保持着在慢慢摸索中稳步前进的态势，谁也不敢异军突起，在这一点上，合广测控同样也是以严格谨慎的态度面对这个尚不明了的市场，先从自身做起，尽量完善产品，加强产品适用性，随时观望市场动态，根据市场需求灵活改善自身，以不变应万变的态度来迎接挑战。

 

　　王雄辉：这需要看传统智能家居企业的自我定位。倘若企业仅仅只是定位在“我是做设备的”，那么这家企业很可能最终会沦为做设备生产的智能家居代工，收取微薄的毛利运营。而真正有研发实力的传统智能家居厂商会根据客户的个性化需要，从各方面入手，渐渐走到终端用户上，这是二者的合作机遇。而面对拥有大量用户数据的互联网企业，如现有的传统智能家居厂商不进行改革创新，最终只能沦为互联网企业的代工者。

 

　　莫宇峰：消费品级别的智能家居争夺用户的一个重点就是客厅。而传统智能家居产品想要更好的进入用户的客厅、餐厅、卧室。我想就是要和IT巨头们合作，利用他们成熟的消费品渠道去占领市场。不要去抗拒IT巨头们带来的冲击，只要顺势而为即可。

 

　　朱松柏：任何行业都不乏跨界者介入，然而任何优秀的企业也不惧跨界者介入，这是行业发展必然。而智能家居跨界者与传统智能家居厂商两者其实是互补的，行业合作是取胜之道。

智慧科技 无线可能——走进FANTEM智能家居体验馆
发布时间：2013-11-02 17:13:24  来源：  作者：Jessie

　　今天要为大家介绍的是位于FANTEM深圳总部的智能家居体验馆。和以往展厅不同的是FANTEM智能家居体验馆完全按照家庭住宅设计装修，用户仿佛置身自家客厅，可体验不同产品功能，也可自己动手用智能设备，对各种模拟生活场景进行切换体验，感受FANTEM智能家居产品带来的智能生活体验。

 

 

　　使用手机控制家里家中各类红外控制电器，无需再为找不到遥控器而烦恼，更不用跟众多遥控器较劲，面对面的遥控时代已经一去不复返了。

 

　　

　　无论身在何处随时随地掌握移动、温度、湿度、亮度、水位、门窗等变化。实施监测，快速联动反馈，让家永远处于最舒适、安全的状态。

 

 

　　更多城市的FANTEM智能家居体验馆，也将陆续开工建设。相信日后也会有越来越多的体验馆呈现在广大用户面前，向用户展示智能便捷的现代化生活。

FANTEM即将亮相第十五届中国国际高新技术成果交易会
发布时间：2013-11-04 17:36:06  来源：  作者：Jessie

 

　　第十五届中国国际高新技术成果交易会（简称高交会）将于2013年11月16-21日在深圳会展中心举行，FANTEM丰唐物联将携自主研发的全屋照明无线智能控制、全屋家电无线智能控制、全屋门窗环境智能感应报警、全屋背景音乐无线智能控制等系统，亮相本届高交会。

 

 

　　中国国际高新技术成果交易会是由国家商务部、国家知识产权局、科学技术部、信息产业部、国家发改委、教育部、人事部、农业部、科学院、工程院和深圳市人民政府共同主办。经过十四年的发展完善，已成为中国在世界极具影响力的科技展览盛会。

　　第十五届高交会以“坚持创新驱动发展，提高经济增长质量”为主题！展示最新智能及高端科技产品。FANTEM丰唐物联作为智能家居的领航企业，在美国加州硅谷拥有一支顶尖的研发团队，掌握了多项物联网前沿技术，目前已拥有100多项专利技术，处于同行业领先地位。产品通过了UL、CE、FCC、ROHS、C-TICK等认证，与Motorola、Verizon、 AT&T（美国最大移动运营商之一）及 ADT（美国最大的安防公司）等全球知名企业合作，致力于智能家居的全球普及化。

 

 

 

　　FANTEM产品为所有热爱生活，希望提升生活品质，追求高效的家庭用户实现家居智能化，同时也能为各种酒店，办公场所，工业控制等领域提供整体解决方案；产品远销北美，欧洲，澳洲等地，7年上百万国际家庭用户的认可，是您选择的坚实基础。

千亿空间待发掘 英唐智控“试水”智能家居物联市场
发布时间：2013-11-05 13:41:01  来源：  作者：
　　只要下载一个APP应用程序，同时在家里装上网关和感应器，你坐在办公室甚至出差在外，也可遥控家里的电器和门窗；如果有人非法闯入，你的手机还能进行提示，并通过监控探头360度察看家里的情况。“家居物联”正在渗入并改变人们的生活。
 
　　9月14日，英唐智控于深圳召开新产品发布会，为旗下子公司丰唐物联针对国内市场开发的将于10月份上市的第一套智能家居物联系统提前暖常相关报告预测，十二五期间国内智能家居市场空间有望达到1380亿，潜在商机吸引了来自全国22个地区经销商代表，以及万科、华润、碧桂园等知名房企代表参会。
 

　　针对国内市场推出全新方案

　　据了解，丰唐物联技术有限公司成立于2011年，是美国Aeon Labs LLC和A股上市公司英唐智控联合设立的高新技术企业。公司是全球领先的智能家居产品和系统方案提供商，主要为酒店及家庭等提供灯光、窗帘、空调、影音等家电全方位智能控制。公司客户遍布美洲、欧洲和澳大利亚，重要合作伙伴有VERIZON、AT&T、MOTORLOLA、科勒KOHLER以及ADT。其中，与美国电信运营商的合作成熟稳定，与家居高端品牌科勒的合作不断深入。

　　此次，丰唐物联举办新产品发布会，系公司打响的进军国内智能家居市场的第一枪。丰唐物联总经理郑少华表示，前些年丰唐物联的精力主要放在欧美市场，合作伙伴中有美国排名前两名的运营商。当然，公司围绕中国内地市场进行的针对性研发也在同步进行，过去几年我们做了很多质控方面的工作，现在第一套解决方案已经成熟，10月份将正式与国内消费者见面。
  
丰唐物联技术(深圳)有限公司总经理郑少华致辞
 
　　超千亿市场空间等待挖掘

　　记者了解到，虽然方案已经成熟，但市场培育不可能一蹴而就。公司表示将坚持稳健扩张的市场策略。丰唐物联副总经理张圳告诉中国证券报记者，“客户第一次消费非常关键，经销商既要销售产品又要提供服务，我们希望把工作做得更为扎实。”现阶段，公司将选择20-30个左右的经销商，进行重点培育和扶持。在销售模式上，他表示，经销商渠道、工程项目渠道以及电信运营商渠道等都是公司未来开拓的重点。张圳说，今天来参会的代表中，部分人手中已经握有家居物联项目。

　　英唐智控董事长胡庆周向中国证券报记者表示，国内的家居物联产业不像国外发展得那么成熟，美国电信运营商参与热情很高，而国内情况很不一样。“我们必须自己做，走终端消费路线。”胡庆周说，“下一个十年将是‘数据为王’的时代，随着用户市场不断壮大，未来公司将通过智能家居物联系统搭建一个数据平台，即在家庭网关基础上做无限的延伸，以此提供智能家居增值服务来实现收益，而届时系统和硬件则可能成为送给用户使用的赠品”。

　　2012年2月，工业和信息化部发布《物联网“十二五”发展规划》，物联网作为战略性新兴产业的重要组成部分被寄以厚望。“十二五”时期，我国物联网将由起步发展进入规模发展的阶段，并将大力实施关键技术工程和标准化推进工程等五大重点工程。胡庆周称，未来物联网业务将是英唐智控战略发展重点以及利润增长点。

　　在14日举行的发布会上，公司向与会者展示了一整套家居物联系统方案，包括基于Z-WAVE传输技术的智能网关，嵌入式开关和智能开关，集移动、温度、湿度、亮度感应等功能于一体的四合一感应器、智能门窗感应器以及智能红外线感应器等。

　　据《2010年-2015年中国智能家居产业发展趋势与投资机会研究报告》预测，2015年我国建筑总面积将达到632.7亿平方米，较2010年新增132.2亿平方米。同时，我国2010年智能家居市场规模达到420亿元，预计2010年-2015年市场规模年均增速将超过20%，2015年有望达到1380亿元。

　　专业人士指出，过去几年智能家居物联全是中小企业参与，也没有相应的国家标准，基本处于“三无”状态。此次，丰唐物联“试水”国内市场，可能带动中国的智能家居消费风潮，随着产业纵深推进，关于家居物联的标准化推进也将加速。