写给乐视：关于渠道和交货周期的一点建议

个人重仓乐视和博瑞。如果说博瑞是中线，那么乐视将是长线。 作为乐视的小股东和超级电视的使用者一直关注乐视的发展，提一些建议也是分内的事情。乐视除了发展网络购物外也应该发展渠道，从乐视和国美10万台的包销上面看出乐视是有这方面意愿的。可是今天我上国美网上看了一下，60寸X60居然卖到了8888,39寸卖到了2999，挂了这么长时间一台都没有卖出去。。。。我非常理解乐视的低价决定了乐视不可能和传统厂商一样能够给渠道商让那么多的利润，甚至有可能乐视的销售定价本身就没有什么利润。但是量和价永远都是相关的，量决定了一切。

量上去带来的好处显而易见：

1. 从元器件厂商拿到更低的价格或者从代工厂拿到更好的议价权，进一步降低硬件成本。

2. 更多的超级电视卖出，能够进一步占领客厅市场，发挥乐视生态系统的协同效应，广告流量等付费业务带来的收入更是客观。

3. 乐视可以和元器件厂商和代工厂商进行付款周期的谈判。大的品牌商对代工厂大多采取月结双月结的方式。这个可以有效改善乐视的现金流。后付费或者一定比例的后付费方式可以对各供应商起到质量，交期监督的作用。

4. 更重要的是可以改进客户体验。在网购已经普及甚至大多的付款方式都是货到付款的今天，乐视预付款且付款后数周的发货周期显然已经无法令使用超级电视的熟悉互联网的顾客满意。良好的市场预测和灵活的付款周期可以将可能带来的采购过剩的风险降到最低。

5. 所有的售后，营销，物流的单机成本显著降低。

6.巨大的客厅占有率是乐视未来一切发展的根本。腾讯的用户数量决定了腾讯无论做什么都事半功倍。

既然量决定了一切。乐视就应该动用一切能增量的力量，包括发挥渠道商的作用，可以让部分利给他们，如果本身利润低微全部让利也无不可。当然要物有所值，乐视可以把相关售后安装等方面的工作也转嫁给渠道厂商负责，并且要求国美这类的渠道商除了负责售后也应该负责乐视体验厅在其各个分店的建设。根据不同渠道的销售额也可以采取阶梯价格。

暂时先写这么多，以后如果有时间我再写写博瑞的。