对三泰电子拒绝阿里巴巴合作建议的质疑

周五大跌，无脑负面新闻影响，于是有不少质疑出现，转一些经典评论答疑：

一、自来也 
我来回答你这几个问题：
1、目前在成都收费片区速递易实行的是发卡的制度，就是快递员在投件的时候必须刷卡，卡里必须有币值。刷卡的时候自动扣款。速递易并不管这个钱是总部还是加盟商支付；
2、速递易要实现收费，有一个的前提条件，就是在收费区域内的分布密度应该到一个比较高的程度。因为这有这样才能为快递公司提升较高的投件效率。对快递公司才有意义。
3、再次重复一遍，速递易收费并不是增加快递公司或者快递员额外的成本。对快递公司 快递员的成本节省 效率提升 劳动强度的降低，才是速递易收费的依据。速递易是自己创造了一块蛋糕让大家一起来分。不然，依照目前快递公司的利润率来说是不可能支付这个费用的。当然，也有电商是愿意支付这部分成本的。
4、单纯依靠快递收费，其资产回报率要比目前绝大部分上市公司要高。具体我就不说了，因为涉及到具体经营数据。
5、箱子的门槛不高，这个商业模式的壁垒本来就不在箱子的制造壁垒。关于壁垒问题已经一再重复就不说了。最起码，速递易已经基本垄断了四川和重庆的市场。
6、外地复制的问题，目前在广州 上海 深圳  北京 重庆都在推广，深圳和广州的推广都很快，上海和北京因为小区室内场地少，布点的速度稍微慢一些。
7、关于签收的问题，其实是合同法上的问题。建议去看看速递易和用户之间的协议。
9、关于验货的问题，这个是通过高清摄像头解决。到目前为止，就已经使用的地区来说，很少出现因为验货而出现的纠纷。
10、关于用户的接受度问题，建议去新浪微博搜索一下，看看用户美誉度和投诉率就知道了。
11、要说明一点，速递易并不是一个完美无缺的模式，并不可能满足所有用户包括快递公司和电商的追求。解决大部分用户的需求就是它的生存基础。
12、速递易只是解决最后一公里的方案之一，但到目前为止，它是最优方案。
13、至于什么O2O的业务模式，这个目前阶段仁者见仁智者见智的事情。平台型的公司，其业务模式的内涵和外延本来就是在不断延伸。

12-14 10:50

二、老醯儿 

1.正是因为整个快递行业是劳动密集型行业，高效的解决“最后100米”的才是我们所急需的，无疑采用智能化的快递柜是最好的解决方式。
2.签收、验货问题，相对物业代收、猫屋、收货宝、天猫服务站有人代收而言，速递易应该是引起纠纷最小的一种方式。另外现在即使快递直接人工送达，快递也只是负责外包装完整，其他的还需要和卖家直接联系的。
3.相对猫屋等代收模式，汇聚人流对代收方提供的除了电商支付的代收费外，就是可能的便利店的销售了，相对有限。而速递易主攻的社区+平台模式，汇聚人流除了一些快递费受益外，更多的是在此平台上产生的广告、电子支付等业务的开展。而这块正是三泰的价值所在。

12-14 13:12

三、路过路过 
雷军的小米，传统手机行业先是看不起，接着是看不懂，最后是追不上，无法理解和践行＂快，专注，极致，口碑＂的互联网思维。有人可以看到铁皮柜子后面的一些东西，有人就只能看到铁皮柜子，思维方式不同。菜鸟会改变干线物流以及仓储的运行方式，最后一公里也会颠覆和创新，不会是投进铁皮柜子这么简单。

12-14 23:29

四、路过路过：

其实不是金总要黑，中通副总裁金任群是快递业老资格，他所说的：“不听老人言，吃苦在眼前”是有场景的，评论的是北京递兴泊公司。11月底，递兴泊投放了28套自助快递柜设备在各个地铁站口，媒体报导使用人少而导致金总感概而已。其实金总未必知道别人家的想法，对递兴泊来说，有没有人用关系都不大，醉翁之意不在酒，知道地铁站口的自助快递柜雨棚为什么又高又大吗？因为以后要装大屏做广告，别人在意的是这个，现在只是借快递柜占地盘而已。速递易的定位是社区、学校等，想先解决快递的实际问题，解决业主的痛点，走不同的路，最后结果肯定不一样。

金总不愧是快递业的老人，眼光还是很毒的，所提出的自提柜模式的成功是要有三个必要条件都是关键点。

“一是地主（物业）作为行政或服务配套来买单；二是运营公司短期不要考虑赢利且必须全面开放（同理：单个企业独立运营不现实）；三是快递企业在信息系统和内部处理规则上予以支持和配合。注：前端订单打通实现信息流的闭合仅在常态下对自提点有意义，而对柜则无效。”

再来看看速递易，符合第一点，免费给物业配套；第二点，短期不要考虑赢利且必须全面开放；第三点，总局都颁布接口标准了，不想展开，自己看标准去。

短期高位，谨慎操作。成本低的长线，可以省略短期走势。

股价高了主升浪涨得你都会怕，呵呵

量很小，还能不停涨，涨不停
大牛之初啊

牛~~~~~~~~~100哈~~~

(archixp)问:建议迅速开发与快递收取相关的app，使得客户使用手机收到的指令就可以打开快递箱，这同时也是对用户拥有粘滞性的好办法  (2013-12-05 16:08:22) （0） （0） （0）

三泰电子:
您的建议很好，我们已经及时转达，非常感谢，期望得到您一致的关注！谢谢！  (2013-12-09 09:30:27)

(浏览用户4409)问:湘邮科技也在做智能包裹收件箱，他们背后是龙头老大中邮速递，请问公司对于这个强大的对手有何打算？  (2013-12-06 14:23:12) （0） （0） （0）

三泰电子:
我们欢迎所有有意致力于发展类似业务的机构个人积极参与到这个事业中来，一枝独秀不是春，而且我们相信最终的选择权在市场，如果最后都只能是以前的老大成为成功者，社会怎么进步，社会怎么创新呢？做好自己的事，让市场来选择！谢谢！
  (2013-12-09 09:29:50)

(浏览用户8562)问:请问：1、看到有报道，年底前上海各大高校都要装智能快递箱，图片用的是城市100公司的速邮宝，公司的速递易有没有在上海的高校布局，份额如何？2、有报道福州友宝也计划明年在福州高校、机关增加200点智能快递箱，公司速递易如何应对其它第三方公司在区域市场的发力？  (2013-12-08 10:03:48) （0） （0） （0）

三泰电子:
您这是利用三泰平台，给他们打广告了呀？呵呵，市场竞争是持续的，无论我们跑得多快，总会有同道者追赶，这既是我们的鞭策，也是把市场做大的契机，更加说明在新的商业模式下，我们并不孤独，多一个追赶者，就加多一分成功的可能，也增强了我们坚决投入的信心。谢谢！ 
  (2013-12-10 18:16:14)

问  题
(浏览用户4167)问:目前，杭州市政府与阿里巴巴签订了战略合作协议，估计速递业务在杭州会有进一步的政策支持。希望公司能够抓住时机，充分利用好杭州分公司这一平台，及早介入，以图更多发展！  (2013-12-09 08:53:00) （0） （0） （0）
三泰电子:
谢谢您的建议！  (2013-12-09 09:37:47)

coolbatigoal)问:非常看好三泰的未来，银行的BPO业务得强调客户意见反馈，除了银行方面的客户调查，建议三泰也自己做店客户调查，直接听取客户的意见。另外，在速递易方面，布局速度很重要，作为投资者我会全部参与配股。但有个建议，毕竟三泰不是国企，如果像中国邮政这样有资源，有政府背景，有市场，有话语权的企业参与到速递易类型的行业的话，非常危险，只能尽快的做大做强！  (2013-12-09 21:14:13) （0） （0） （0）
三泰电子:
谢谢您的建议！  (2013-12-10 17:04:03)

浏览用户3039)问:贾总你好，这次有幸参加了国金组织的 圆桌会议。聆听了贾总的发言。有几点体会。正面的是贾总激情很高、执行力应该很强。负面的是思路跳跃性很强，感觉不是很清晰，尤其对速递易的前景认识感觉有局限性。另外，口头禅也确实不好，出口成脏确实让人别扭。会后大家交流，不少机构都对贾总的言行举止摇头。担心会影响速递易的拓展和对外合作。 
直率之言，希望贾总原谅。  (2013-12-10 09:41:14) （0） （0） （0）

三泰电子:
谢谢指正！能这么指正的一定是三泰的朋友。  (2013-12-10 18:00:23)