对三泰电子拒绝阿里巴巴合作建议的质疑

777妹纸 还在吗  还有2312吗  想你了

3.24日见39.48后发生了什么事呢？求懂的普及

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寂寥的清凉之地！亲们，你们还在吗？

31、社区银行受银监会相关文件的影响建设速度明显减缓，这对公司的相关计划有没有影响？去年社区银行比较热可能是因为民政银行牵头在各个媒体管道闹得比较热造成，当时的思路是自己布点之后将相关业务外包。银监会这个文件并非要打击社区银行的建立，而是要求中国的网点走两条路线，一条是有人，另一条是无人，而民政银行则是将无人的网店外包给外面的人，可能这是被叫停的主要原因。我认为对三泰的影响不大，因为一开始我们对他们的策略就是，如果他们要建，我们有设备卖给他们，如果他们有人员需求，需要外包，我们也有团队去承揽，所以这块业务对我们来讲是一个增量，而不是它一倒我们就不行了。他们这块的业务对我们来讲并没有带来业务模式的变化，无非是金融设备的销售和BPO业务的延伸，所以从全年效果来看暂时没看到影响，当然也许没有这个批文我们全年业绩会更好吧。
  
  32、社区银行建设放缓对公司社区金融这部分愿景有没有什么变化，今年计划大概是怎样的呢？我们要搞社区银行确实是我们的一个愿景，这一部分可以按下不表，要看我们自己对社区服务到底做得如何，最后再去定论我们是第三方的银行还是我们自己就是银行。
  
  现有的金融机构去搞社区银行，放缓说的是有人值守的网店需要审批，无人值守的比如ATM网点需要备案，这个是没有影响的，如果说对三泰的主营业务的影响，我觉得是有限的，因为我们本来就是提供各种设备和安防。
  
  33、BPO业务去年达到了较大的发展，今年公司估计BPO市场能否继续去年的增速进行扩张？ BPO业务在14年高速增长是必然的，因为我们在12年实现了BPO量变到质变的转变，转变之后带来了几个好的影响。第一是业务线的延伸，从单一少品种发展为多品种的，其次是议价能力有了很大的提升，第三是对BPO我们的可选择性增强了。
  
  34、听说成都三泰全面参与四川华安堂药业和四川杏林医药的“执业药师远程服务系统”试点，并准备在四川全省大面积推广。公司是怎样看待“远程药师”项目在公司的地位的？我们去年有一部分销售收入是属于这个项目的，这个项目属于本地有公司在做类似的基础的技术的东西，实际上是没有市场的，我们谈了一些初步的合作。我们去年通过这个合作也产生了一定了营收，当然这个项目对三泰属于跨界的东西了。
  
  我们当时在思考怎么进社区的时候一直在考虑到底选择什么途径进社区会使客户产生对我们的粘性，这个药师项目当时也是我们考察的项目之一，但是最后我们把这个项目做成了一个合作的项目，在别的专业领域去做推广。我们更多的贡献是作为一个渠道给他们进行推广，也因此获得一点营收。但是最后我们还是选择了速递易这个产品，我觉得应该是这个项目与我们速递易有这样一个选择过程，你懂的

26、 柜子投进去什么的需要多少成本？
  
  你这个问题没有意义，我提另外一个问题就有意义了。我现在布了1500个小区，我一共有72万用户。1500个点，每个点三万块，每个用户62.5元【获取成本】，这是我不收费的情况下。这72万用户是72万个手机号码，速递易的订阅号和服务号全部可以推送。
  
  27、 那您布柜子的进程是怎样的？
  
  我们是分周来进行的。三泰电子有季节性特征，我们的收入主要集中在四月份体现。而且三季度亏了，四季度突然赚了几千万上亿，很多人都说不可能，但是三泰已经坚持不可能十年了，就已经成真的了。速递易这个东西其实是一个平滑的，他也有快递的高峰，但是在拓展上面，他受的影响主要是节气影响，不受收入啊那些的影响。只要物业上班我都可以做这个事。你看放春节就比较麻烦，什么也干不成。但是春节也有好处，春节我们一共累计堆积了两百多套设备放在物业没有安装。二月份公司的兄弟一直在装设备，我内部的流程控制得很严格的。一个单子签下来以后必须在多少天开通，如果你一旦超过规定的时间，不但还要装，而且所有的提成都要取消。所以他们的节奏很紧，其实他们是自愿的，毕竟这是一个事业嘛。
  
  28、 物业那边是怎么看的？
  
  我是免费开通的，但是物业他不是这样想的。物业觉得小区里面的所有住户都是他养的羊。毛只能够他剪，那我要进去剪就要给钱。然后我就说，我来给你解决包裹问题而且免费，你只能欢迎啊。物业说你说的都有道理，但是多少钱。他只关心钱的事。说物业为业主服务都是交过物业费后的事。但是中国的现状是不管的，所以说我们都是把业主业委会拉进来作为第三方见证。也就是说物业那一天被赶跑了，业委会还是认我的。
  
  29、 那这个我们对物业那边有统一的价钱吗？
  
  没有。哪能有统一的？深圳那么富裕，难道就收我一千块吗？成都那么穷。也有免费的，但其实免费的我还睡不着。成都还有倒给我的，因为包裹已经把他弄疯了，他说我给你钱你把它解决了。后来他发现不用给钱我也愿意，然后他说那你能不能给我一点？
  
  30、 那您这个协议一般签多久呢？未来会不会又涨价的？有没有排他协议？
  
  现在是一年一签，我的主观意愿是签一辈子。未来价格最终是由市场来决定的。我签了排他也没用，我给一千，有的给十万，我怎么排他啊。
  31、 假设我们有一千五百个，那么大概各个城市的分布是怎样的？
  
  成都五百，深圳四百，重庆有三百多，广州有两百多，上海还有一百多，北京还有小一百，北京刚去。北京的有香堤漫步小区等。成都那边，成都外国语学校都安了这个，因为这个高中是封闭式的学校他不允许学生出去买东西，后来学生隔着围墙栅栏买，但是不安全。后来学校就想了一个办法，想买就在网上买，让他送过来

19、成都尝试快递员收费的具体标准是什么情况呢？小柜子4毛一次，中柜子5毛一次，大柜子6毛一次。
  
  20、能不能定期公告一下相关扩张之类的数据？公告这个数据其实是很矛盾的，一方面会大家产生一个情绪上的波动，因为这个不属于必须公告事项，毕竟每个月铺的柜子数量是波动的。
  
  21、网站上成都地区成功递件数量什么时候能扩展成全国的数量？技术倒不是问题，还是我们策略选择的问题，这个问题其实比别的技术问题更难回答。现在这个状态下我还有很多竞争对手，我不知道别人布了多少个点，布在什么地方，但是一旦我披露了，别人就知道我的数据了。甚至在成都还发生我布的点，别人也去布，其实也显示出我的点不够多，点不够多的话对我自身信心就是一个挑战。这个问题上我觉得自己还需要继续努力，去给自己信心。
  
  22、有没有考虑过直接在微信上跟微信融合，给用户带来更好的体验？可以说天天都在考虑这个问题，我们知道现在很多线下应用通过微信平台实现自己很多功能，我们还是比较有理想、抱负吧。我们觉得现在还有时间窗口给我们去思考这个问题，因为现在我们还在继续推广阶段，随着我们的推广，用户粘性的增加，我们再去决定是采用微信平台还是APP会更加符合客户的需求。
  
  23、速递易到底有没有壁垒，有的话在哪里？我觉得用互联网的方式来思考这个问题的时候，我们经常说是赚马云的非对称信息的钱还是马化腾对称信息的钱，我觉得这是两个方向之争。往往我们会把互联网具体成一个网络与入口，往往我们来思考这个问题的时候，它其实就是一个颠覆，一个开放。那么在这个模式下来思考这个问题的时候，这个产品本身就没有什么壁垒，因为硬件这个东西看得出来就做得出来。
  
  当然，我也可以说三泰做速递易比别人有优势，三泰做了十几年的银行回单柜技术、银行安防技术，07年以后做银行票据扫描技术，这些构成了速递易的三大基础技术。但是这些技术我认为并不是壁垒，如果你买了我的柜子布就等于突破了这个壁垒了么？
  
  从互联网上看，更不存在壁垒，互联网最重要的就是不断的迭代、自我否定，最后的产品是通过积累、做出来的，用户的惯是最难改变的。速递易让我有一个机会去改变中国人的生活惯，这就是壁垒，做出来的壁垒是别人无法攻破的，我觉得成功的互联网公司是做出来的，不是规划出来的。
  
  24、公司布局16个城市之外的市场，咱们公司是怎么计划的？十几个城市是根据公司发展情况、管理能力去考虑的，其他的城市并不是说不重要，我们也会去做。有可能第二批通过我们自己去做，也可能通过广大的投资者和愿意加入我们的有志者一起去做，我们秉承开放的态度，去做最好的平台为大家服务。
  
  25、我听说公司想找黄渤做代言？什么时候能推出来呢？我们有信心去做这个行业的第一品牌，要做成这个第一的品牌就要去树立这个品牌，那么我除了埋头干事以外，还需要用娱乐的精神把这个事情推广开来。根据我们的推广速度和整体年度的广告策划的安排，会尽快的拿出这个东西。

9、目前签约的物业网点有多少个？我们签约数量远大于公告的数量，因为公告的是实际运行的数量。
  
  10、速递易如何解决到付的问题？用户体验会不会在大家新鲜感过后产生下降，觉得还是送货上门好？要处理到付问题，如果不利用APP来解决，将会导致一个比较笨重的前端，而这会给我引来非常大的麻烦。所以我们将会在解决线上支付之后再来解决这一块。对于不同的人群，这一块的需求比例是不一样的，学校高达50%，而小区大概就20%左右。因此这一块在我们小区里面问题不是特别突出。
  
  市场的选择是多样化的。我们对速递易的定位，本来就不是放在新鲜感上面，而是小区普通家居，不刻意增加存在感。这样，随着我们后期增值服务的增加，用户粘性应该是逐步增加，而不是逐步下降。
  
  11、与成都广告公司合作，单点每月250块钱，是否能展开谈一下？这个是没有经过证实披露的，成都这个地方不能代表别的地方，特别是沿海地方整体模式的推广。在成都尝试的广告模式其实就是简单模仿分众传媒的模式，实际上我们收到的是每个月2500元。协议规定，如果模式成功的话，他们要对我们指定的400个网点有三年的承包权，因此给予了我们比较高的价格。在我们的配股说明书中，参考了很多业内人士的看法，我们对传统广告的收益估值是比较客观的，是1000块钱一个点。
  
  12、从统计数据来看，每天的收件数都在创新高，这是主要来源于存量柜子利用率的提高还是成都片区布点密度的提高？应该是自然增长，一方面是已装设备的利用率越来越高，因为我们的运营指标中，有一个是运营一段时间后投件率要到达多少。另一方面成都的推广和认同度确实是最好的。
  
  13、公司在布新点和在老网点上加装柜子上，哪一个是我们的重点？我们是按照小区的包裹配送需求来进行布柜。布柜后通过20-30天的培育期，然后开始统计数据可以看到大家的网购数量因为速递易的存在而提高，从而引发柜子使用的紧张。对于这个方面，我们可能会让他产生短期的爆仓情况，使得快递员产生竞争性需求，一旦产生竞争性需求，就能产生对我们后期布点有好处的刚性需求。
  
  14、顺丰用我们的柜子多吗？据我了解他们使用我们速递易的人是很多的。
  
  15、介绍下与花样年“彩生活”物业的合作。彩生活本身自己做的社区网上服务还不错，我想可能不是它的功能做得好，而是他们用的是互联网的思维在做。彩生活觉得速递易能解决他们很多东西，作为它社区网上生活的有力补充，他们是以一个特别开放的心态来接纳我们的，所以我们跟他们形成了一个战略合作，只是我们并未正式公告。还有别的其他物业公司总部也跟我们签了合作协议，主要框架是它们在全国的楼盘，只要我们拓展所到之处，我们都会优先让他们的客户使用上速递易。
  
  16、我们APP的计划什么时候会推出？主要功能有哪些？我觉得推出一个APP是很简单的事情，关键是客户能不能接受，是刻意推广还是客户需求这种APP有很大的区别。我们也在不懈努力，包括我们前端不断增加用户基数，后端优化用户的使用感受，都是在为此努力。应该说我们心里也有一盘成熟的棋，一定不会辜负大家的期望。
  
  17、速递易13年应收126万元是什么结构？包括在成都尝试的快递员投递收费，客户超期包裹收费，传统广告业务收费，还在有限一些点上尝试了业主寄件收费。
  
  18、进小区的成本是怎样？从签约到试运行的时间周期是多久？进场成本我们是采取市场决定的方式，如果我们认为对方开的价格是符合市场的，我们就会进去，

三泰电子电话交流纪要（交流主要高管：公司副总经理兼速递易董事长 贾勇）
  
  三泰电子11年制定了股权激励制度，连续三年都处于股权激励阶段。12年的时候没有达到股权激励的利润要求；13年由于公司经营策略的变化，新产品的推出以及BPO业务从量变到质变，带来了一个较高的增长。收入增长了30%多，利润也达到了股权激励要求。此外，公司在12年底推出了“速递易”这个新的经营模式，这是公司给自己比较艰巨和必须完成的任务。对于不太了解三泰电子公司发展流程的投资者来说，可能会认为这是公司的一次跨界投入，所以可以理解大家对主营业务的关注。在这个大前提下，经营层和管理层都认为，保证传统业务持续稳定的增长，是保证三泰电子在资本市场上获得公正评价的重要要素，所以经过13年公司的奋斗，可以说交出了一份让大家满意的答卷。
  
  问答环节
  
  1、市场上出现的猫屋、宝盒等竞争对手，未来速递易跟他们将维持怎样的关系？猫屋和宝盒确实属于两种不同的形态。猫屋是以店铺的形式，通过很多已经可以实现的盈利模式，来维持店面的基本生存的前提下，叠加代收包裹的功能。他们一开始的理念就与速递易就不一样。速递易是通过包裹收寄来增强客户粘性，在这基础上来根据客户需求发展其他可能的增值业务，而速递易就发展成为平台。这是他们的区别。
  
  对于猫屋这种盈利模式，其实跟社区的连锁超市区别不大，而他们的生存状态是堪忧的。店主加盟之后，普遍反映店铺经营费用支出以后，增值的业务实现盈利却比较困难。
  
  上海宝盒比三泰电子早一年从事自提柜这个行业，主要集中在上海地区。他在布局后主要精力放在如何实现单点盈利上面。在我们决定全面进军这个行业后，他们依然关注在盈利模式上面。
  
  我们认为这个行业是需要前端和后台做支撑的，这就需要规模效应。分众传媒虽然广告大部分集中在本地化，但是大家看中的是他全国联网的优势品牌效应。快递，电商本来就是互联网特征，用区域性的商业模式取代无边界的互联网特征企业，我们认为很难获得成功。我们由于一开始就确定了互联网思维运营，所以用力比较单一，追求的是布点规模。
  
  综合来说，我认为应该最终会多种形态共存，以满足不同的需求。
  
  2、公司什么时候启动加盟和众包形式？三泰一开始就对加盟抱着开放心态，开放与合作是思维上的保障。众包是在有盈利模式后再谈比较合适。我希望我们社区的居民都能通过加盟的方式加入到我们的事业来，使得布点速度加快。
  
  3、配股的方案什么时候可以上报证监会？12月份过了股东大会之后理论上我们就应该尽快启动，但是参照以前的案例，在这个时候上报的话会追交年报。所以我们把年报时间往前提了。现在年报出来了，我们就会尽快上报配股方案了，这样速度也会快一点。
  
  4、速递易的收件功能估计什么时候能够实现？收件功能可以单独开发，送包裹能完成的话寄包裹肯定也能完成，只是寄件人需要有身份认证，此外别无大区别。
  
  5、公司未来假如要在速递易上面加装液晶广告屏，将以怎样的布局加装？一套柜子估计能加装多少广告屏？公司是否具备获取广告商的渠道？ 首先我们是坚持第三方的身份来做速递易业务，我们想将速递易做成平台。尽管广告是最快产生收益的方法，但是作为平台的话，我们不是按照自己的想法来加功能，而是先把功能尽量简化，再根据需求进行叠加。
  
  广告的硬件设计方面，我们只要将柜门卸载下来，然后根据不同的尺寸，加上夹具就可以换上屏幕。如果要做精准推送的话，只要将屏幕接到后台的大数据中心即可。同时这个平台对所有的广告商都是开放的。目前我们的广告主要是在成都和重庆进行试点，在成都的广告的推行大家还是比较感兴趣的，有一家合作广告商。我们想在布点完善后再释放这个盈利模式，使得广告效果更好。
  
  6、目前在手已签未安装两千多个点，是否绝大部分来自彩生活、万科等大型物业，后面能否保持这么快的签约速度？我们跟万科总部谈判是有困难的，因为他们做了幸福驿站。跟他们谈判的时候他们比较强势，要求我们必须提供某些增值服务，甚至要求我丧失第三方的中立性，所以我们跟万科总部的合作并不顺利，但是跟万科地方公司已经顺利的全面开展了合作。
  
  大家可能关心我们是否存在客户荒的问题。暂时最大的物业客户应该是彩生活了，他们今年可能要做1500-2000个物业。如果他们能够做成，当然是我们的大客户，但是他们也没有达到我们20%的比例，所以我们不会受到大物业的牵制。此外，跟大物业其实谈判难度较大，对方可能甚至会要求我们丧失第三方中立性，这时我们就可能会终止谈判或者暂缓。我们选择的是采用递推的方式，先做中小物业，然后来影响大的物业接受我们，这是我们的推广策略。从二级市场的角度大家可能认为能够与大物业总部合作会是更大的利好，但其实中国大部分的能够给我们产生收益的楼盘是小的物业公司。
  
  7、在北上广和杭州是否已完成战略布局？实现了全城区域的条块分割？ 我们在一个城市的拓展，是有短期、中期和长期不同的目标。在北上广深这些重点城市，我们有区域化集中布放和规模化集中布放。每个城市的需求不同，也不排除通过在某个区域进行局部测试来试探地区对这个模式的适应能力和需求，再全城推开。但是同时，一个物业管理公司底下的楼盘可能是散布在一个区域的各个角落的，所以跟他们合作的时候，可能会发现我们在区域集中的同时，会产生区域各处的零星布放。
  
  8、寄件功能方面，如果通过APP来实现，那如何确定跟哪一家快递公司合作？如果寄送的物件是有运输安全问题的话快递员如何处理？与物业签合同时是否存在排他性？目前投件方面，真实市场情况是我们签约时，主要是跟地方性的机构合作，例如快递末端。很多快递公司的末端是外包的，快递末端看重的是效率和收益的问题，投递包裹方面是源于真实需求，而非物流公司自身想提高物流效益而产生的需求。业主寄件是一个反过程。在用户选择使用速递易来寄送快递的时候其实已经选定了快递员，因为快递员本身就在机器上面注册了，没有注册的快递员是不能接收到该快递的。
  
  第二个问题是排他性问题。产品要生存下来，是需要市场化的。如果市场需求是10000元一个月，我们蒙蔽了物业拿到了1000元一个月的租金，这样的合作就丧失了愉快合作的基础，最终就会失败。三泰电子本项目本来就立足于市场解决问题，所以排他性不是我们考虑的重点。

同意，可惜没有拿住21元跑掉了
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