王总：今天开会的一个主要原因是
碧水源跟一个贵州水务公司签了合作协议。我跟大家想说两点，第一点公司现在运营正常，另一点，市场是很好的。今天我在高铁上信号不好，有请顾群给我们讲一下PPP的一些相关情况。还有跟其他一些省份的合作情况。大家可能就觉得我们已经跟贵州水务已经签署了一个协议，为什么贵州水投会跟碧水源签呢？其实我们在贵州成立水务公司以前，碧水源已经在谈这个了。他这个只是一个框架性的东西，没有实质性的内容。希望大家不要有太多的想法，可能许多研究员和机构投资者有想法，希望大家不要过多的解读。接下来我想请董秘陆总和顾总给我们讲一讲。顾总对项目上细节的东西有更多的发言内容。
董秘陆总：刚才王总给大家说了一些情况，我给大家也回顾下。目前贵州水务公司的整个法律的实体已经成立，大家可以放心。PPP模式我们也算是国内第一单，至于贵州水务公司目前具体的项目，大概有哪些资产，我们让顾总给大家做一个详细的介绍。
顾总：大家好，我从贵州水务成立至今，参与了整个公司的组建。我把贵州水务的情况给大家做一个汇报。贵州水务成立了短短4个月的时间，已经取得了非常大的进展和突破，项目上已经签署了供排水一体化的协议，以增资扩股的方式收购当时的水务资产，正好也挺巧的明天公司就要挂牌成立了。本月，大概还有一个星期，我们会马上签到2亿的一个供排水协议，同时还在进展的，赤水市等一些地方我们也基本完成了合同条款的谈判，在近期会进行合同的签署。所以从整个的进展上来看是超预期的。我们统计了一下这些项目供水量基本上已经达到了40W吨的水量，全年目标是50W吨，是完全超预期的。贵州水投当时在我们签订框架协议同时他们提供了一个项目清单，和大家非常清楚的一个106W吨的供水项目，目前事实上贵州水投本身已有的这些资产，其中有一些预估在今年六月底之前会完成这样一个资产注资。在整个污水方面，除了我刚才提到的项目当中我们除了供水外还有一些污水的项目。目前还在洽谈一个整个州的乡镇污水厂的的打包基建。估计污水量在90W吨左右。对于
巴安水务而言，之前和贵州水务成立之初签署的框架协议，贵州水务所有的市政级新建项目将优先和巴安水务作为合作单位，并由巴安水务来做运营。所以基于贵州水务目前一个良好的发展态势，给巴安水务带来的业绩也是很积极地。大家是可以预期的。
感谢顾总，她是完全参与了贵州水务成立之初到现在的工作，相信她的讲解打消了大家的一些疑虑。现在大家有什么问题请提问。
Q：从巴安水务和贵州水务的PPP项目来看，大量主要是一些供水和排水的资产清单，包括管道建设方面，问一下污水这一块后面是否做一个规划呢？
A：那是肯定的，当时我们在贵州水务成立当初，做的一些盈利预算是比较保守的，只考虑到供水一块，但我们的初衷是作为一个省级平台，作为一个抓手去实现整个贵州省的供排水一体化。并不仅仅看重供水这一块。实现整个贵州省供排水一体化这样一个目标。贵州水务除了供水一定会在排水这一块做一个布局。根据我们目前接触的项目，市场是非常好的。在原来的框架协议中我们就已经考虑到了，贵州水投的优势是在供水方面的运营，他们在污水方面缺乏经验，当时是考虑到这一点所以和巴安水务合作。我们在框架协议中有一条，贵州水务未来在污水方面的运营，会由巴安水务来运营的。我们在收购当地的自来水公司的时候，同时就会带有项目，有一些基建的，还有一些未来扩建的。
Q：您好，陆总我是
中信证券的，咱们这个六盘水的项目，16个亿，我看公告里说，政府现在给了工程款3个亿左右，后面还有1000亩的土地开发作为抵押，我想问下六盘水的支付能力是怎样的，咱们这边如何判断？
A：看公告里面，当地政府有一些资产作为担保，相对于公司去年的收入来讲是好几倍的概念，可以放心，运转时没有问题的。
Q：请问那个土地是我们来进行开发，还是由他们来？
A：暂时没有确定，可能是双方共同开发。
Q：碧水源的协议，有没有和我们的协议冲突？
A：碧水源的是一个框架协议，写得比较模糊，大家都有各自的资源，我不想评论，他们的框架协议缺乏一个实质性的内容，今晚可能会出一个更详细的公告。巴安水务这边已经有实质性的合作，大家不用有过多的疑虑。
Q：哪一些贵州水务的项目可以给到巴安水务承建？PPP的项目需要招标，能保证由巴安水务来做么？
A：对于新建项目我们和贵州水务有约定，所有新建项目，包括但不限于市政基础项目，同等条件下优先由巴安水务承建。
Q：这样会不会与PPP出台的这个公开、公平竞争的特许经营办法有冲突？
A：不会，绝对不会有冲突。我们的合作一定会在符合国家法律法规的基础上，在同等条件下优先选择巴安水务作为合作单位。
Q：我们当初跟贵州水务签订合同的时候，有没有排他性条款？将来我们拿项目的时候，能否比别人更有优势？另外咱们公司除了贵州以外在其他地方有哪些合作意向？
A：我们实际上和贵州水投签订的并不是一个框架协议，而是一个股权合作，成立了公司，在治理结构上做了这样一个设计，鉴于巴安水务的融资能力，巴安是派驻技术总工和财务总监选派的，我们和贵州水投的合作，是一个深度合作，我们今后在获取项目的时候，大家在符合法律法规的基础上，是优先由巴安水务来做。关于和其他省份的合作，目前主要是和陕西、福建、湖南有接触，现在不方便透露进程，今年会有类似贵州PPP模式的落地。我们目前有一些地方已经有深度的谈判。
Q：贵州那边的水务资产情况？106W吨水以外，还有多少是没有纳入到这个框架协议里面来的？就是说碧水源如果不动我们这个盘子里的东西，他们还有多大的空间可以做？
A：我相信他们之所以进入这个市场，是因为认为这里可以有所作为。具体的数字我无法给你，可能在300-400W吨的一个空间吧。
Q：在六盘水的16亿项目里面，除建是多少，工艺是多少，我们的技术优势在哪方面？利润率是多少？第二个问题，有给水就有排水，贵州水投在排水方面应该是弱项，我们应该有比较好的空间。我们现在做过在污水处理上最大的项目是多少吨？技术路线是什么样的？建安成本和工艺占总造价的多少？以我们的能力，吨水的成本？
A：六盘水是一个河道治理的项目，不牵涉土地的问题，所以你的提问不成立。第二个问题，目前比较大的，在石家庄有一个10W吨的污水处理厂工程，有过一个新闻发布会，工艺难度比较高，我们很成功的将这个项目进入投产运营了。大家可以去了解一下。
Q：现在手里的省外PPP项目可以介绍一下么？
A：我刚才有介绍过，很多省份都有在接触。我们的一个合作宗旨是帮助政府，并不是寻求控股或者是其他的诉求，我们是帮助政府实现水务资产的运营，我们成功运作了贵州水务这样一个模式，在跟其他地方政府沟通的时候，他们也非常有兴趣。他们可能也想做，但实际中会遇到很多问题。我们贵州项目的成功经验，可以作为他们很好的借鉴，有一些领导已经到这边来进行调研了，想知道能否将贵州水务的模式进行一个复制
江边客
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