博晖诊断：剃须刀的“刀片+刀架”模式。 成就未来

剃须刀的“刀片+刀架”模式以及打印机的“机器+墨盒”模式，堪称是营销学中的经典教材，在商界广为应用。


而该模式显然也出现了众多“传人”。除了三诺生物（ 300298 ）（300298.SZ）的“仪器+试条”模式之外，博晖创新 （ 300318 ）（300318.SZ）也是一家采用类似模式的医疗器械上市公司。

公司主要从事临床检验快速检测技术的研发及应用产品系统的开发、生产和销售。主要产品为人体微量元素检测系统，包括仪器、试剂等，用于检测人体内铜、铁、钙、镁、锌、钾、钠、铅、镉等微量元素的含量。

“仪器+配套专用试剂”正是公司采用的盈利模式，与个人消费领域中的“刮胡刀刀架+刀片”以及“打印机机身+墨盒”的商业模式类似。

在A股市场上采用类似商业模式的就是血糖仪检测仪生产企业三诺生物。截至今年上半年，三诺生物的血糖检测仪所实现的毛利率仅为9.67%，而其配套专用试条的毛利率则高达81.54%，充分体现了类“刮胡刀刀架+刀片”的特色。

记者了解到，这种模式的最大好处是用户在使用了公司的仪器后就必须持续购买公司配套的试剂产品，这样公司产品在保证原有客户不流失的基础上实现销售的多次开发，形成连续不断的积累效应。也正因为如此，相关公司总是用低价的仪器来“引诱”消费者，而实际上是用高价的易耗产品来赚取利润。

“首先，这个市场本身就处于培养期，无论是医疗机构还是病患对此都不是十分了解，通过较低的器械价格，既便于产品的销售，同时也有助于市场的培育。其次，从企业的中长期发展来看，能够保持和增强客户的黏性是十分重要的，而通过销售专用试剂，则可以很好地和客户建立起长期的合作关系，保障中长期的业绩指标。”

公司研制的腹泻多病毒联合检测试剂盒腹泻病毒检测及维生素D3检测在国内并未大规模开展,市场尚处于早期开发阶段.急性腹泻在婴幼儿中具有很高的发病率, 其中病毒性腹泻至少占其住院总数的40%.公司研制的腹泻病毒检测试剂可为临床诊断和治疗因轮状病毒, 腺病毒所致腹泻,胃肠炎的婴幼儿提供及时,准确的客观依据.VD3试剂产品根据公司的计划安排已有近60家医疗机构进行了试用, 部分医疗单位已立项开展维生素D3的检测并与公司签订了采购合同. 上述两个新产品经市场推广和导入后,有望成为公司新的利润增长点.。

[2012-12-05](300318)博晖创新:关于收到"国家重大项目立项通知"的公告
博晖创新近日收到由国家质量监督检验检疫总局转发的科技部文件: 《科技部关于动态多谱分析仪的 开发与 应用研究等6个国家重大科学仪器设备开发专项项目立项的通知》(国科发财[2012]1027号), 该通知确定由公司牵头实施的"微膜泵驱动核酸微全分析仪"项目被列为2012年度国家重大科学仪器设备开发专项项目. 项目经费预算:总经费8706万元,其中国家重大科学仪器设备开发专项资金4228万元.


项目的总目标为攻克小型化、现场化、多功能、集成化、自动化等核酸微全分析仪器核心技术，强化系统集成、软件开发和工程化开发，研制出微膜泵驱动核酸微全分析仪。通过在检验检疫、疾病诊断与研究、环境监测、生物计量等领域中的应用，形成检测标准、操作规程20项以上。加强工程化研开发，建立质量保障体系，提升仪器质量。

上述项目验收后3年内，将实现微流控分子检测仪年产300台套、微流控芯片年产200万套、分子检测试剂年产200万套的生产能力，为生命科学研究和重大民生问题提供有力检测技术支撑。
公司指出，此项目获批标志着公司在新的技术领域迈出了重要一步，微膜泵驱动核酸微全分析仪的研制及产业化，对公司在检验检疫、疾病诊断与研究、环境监测、生物计量等领域的新产品开发及市场开拓有积极影响。