光线传媒CEO王长田自述：《致青春》票房奇迹的秘密

口述：王长田(光线传媒 CEO)

整理：王根旺

上映首日以4650万打破《泰囧》的首日票房纪录，而截至5月1日长假结束，《致青春》6天累计票房达到3.2亿，对于导演赵薇来说，这是一个十分可喜的成绩。

而对于投资方和发行方光线传媒来说，该片带来的收获也颇为丰厚：《致青春》上映首日，光线股价随就涨了7.61%，每股收于28.41元，较半个月前累计上涨了48.74%。而五一小长假后的开盘首日，光线传媒的市值就冲破140亿元，达到141.27亿元，将对手市值129.12亿元的对手华谊兄弟 远远甩在身后(事实上华谊兄弟的股价也在4个月中上涨约70%)。而此前光线传媒CEO王长田曾对外透露该片只要票房超过2亿元，公司就可以“赚钱”。无疑，《致青春》将很大程度上扮靓了光线传媒二季度业绩。


光线传媒CEO王长田

而据黑马哥了解，这并不是王长田第一次“赌”对了影片和新导演。“没有剧本，一个文字都没有。徐峥从来没有搞过电影，给我讲20分钟故事，要2500万，我没有犹豫就答应了。”当回忆起商业上最成功的华语电影、票房突破10亿元的《泰囧》制作过程时，王长田讲述了这样一段轶事。

“赌亦有道”，往往看起来最为简单的成功法则却有着复杂的运行机制，在日前的的深交所“走进上市公司”活动中，王长田详细道出了光线电影的所谓的成功秘密。以下蓝色字体部分问题王长田口述。

我们拥有全行业最完善的从投资到发行的体系。这个行业没有任何一个公司敢在体系的完整程度上跟光线竞争。比如说，我们在70个城市有驻站的发行人员，他们已经做了4年了。他们每一天和影院、和当地的人打交道，所以我们公司了解每一个城市的年轻人聚集在哪里，最热门的餐厅在哪里，了解3000个影院的大厅是什么样子，每一个海报的位置是什么样子，多大，适合什么样的东西。我们的影片在上映的时候会有70份计划，而不像别的公司只有一份计划。

(注：此前，在接受创业家杂志采访时，王长田对发行体系有着更详细的论述，“以往通过电影公司发行，别管多大的电影公司，发行公司都只有十来个人，他们跟院线打交道。你根本不知道影院怎么排片，什么时候播?十几年来一直是这样的。我们就在全国70个票房最高的城市，每一个城市都安排发行人，每个影院都有。这个系统建立以后，他们发现我们这个系统可以提升30%的票房，但是仍然没有这么做，说我们劳民伤财，没有什么意义，多宣传就完了。他们不明白我们在当地干什么，我们可以和当地媒体合作。”)

当然，我们有自有的媒体的宣传渠道，我们拥有我们的活动公司，为我们的首映式和发布会来主办一些活动。我们还有最好的预告片的剪辑团队和海报的设计团队，都是在我们公司内部的。

我们有很好的宣传团队，是由我们各个影片的制片人、主编、策划组建的一个电影宣传部门，每一个人都非常强。这个系统是别人没有的。很多电影公司把业务都外包，宣传公司包给一家，预告片包给一家，首映礼包给一家。但是所有这些东西都不能代替一个发行公司从市场角度形成的判断，然后反馈到你的具体的执行部门。这个在我们内部去这样做的话，是非常直接的，非常高效。如果你要跟外部去沟通，我觉得这个难度非常大，效率很低。这个就是我们电影的秘密。

(注：王长田曾用五个指标衡量一部影片，“发行公司的判断是连着好几头的，需要判断其他发行公司的片子，院线的态度，观众的态度，演员的号召力，导演的号召力，成本问题。”)

我不认为行业内其它公司已认识到我们这方面的优越性，或者他们不一定愿意承认我们这一点。但是我们现在会证明给他们看。我觉得我们这个系统是优于别的公司传统发行模式的，我们用新型的发行模式大概能够提升30%—40%的票房。这是我个人的估计。我的发行团队的数量几乎是行业内其它公司的总和。

“大家千万不要过度解读泰囧，它改变不了什么，充其量带来某些思考。于我自己而言有以下几点：1)发掘与培养内地新导演是必须的。2)纯正的商业类型片堪当市场主力。3)到了全面提高影片立项及制作标准的时候了。4)品牌化系列电影有钱景。5)周密的营销确有价值。”年初，在总结《泰囧》带给自己什么启示时，王长田在微博这样写道。同样，黑马哥不希冀诸位看官过度解读《致青春》的成功，毕竟成功就是成功了，“失败了，什么都是狗;成功了，狗屁也是战略。”

著名演员赵薇的导演处女作《致青春》首日票房高达4500万元，超出《泰囧》首日票房1000万元《致青春》能火的原因是什么?看作者王静总结的10个理由。

1、名演员赵薇的导演处女作。她自己粉丝多，因为是北京电影学院研究生毕业作品，更容易获得赵薇圈内众多巨星好友(众巨星好友粉丝也多)的支持。《致青春》由香港著名导演关锦鹏担任监制，内地著名编剧李樯亲自操刀改编剧本，海峡两岸著名演员韩庚、赵又廷、杨子姗、刘雅瑟、江疏影等领衔主演，歌坛天后王菲演唱主题曲《致青春》，流行音乐教父张亚东配乐，著名艺人韩红、潘虹、杨澜等友情客串。豪华阵容本来就是一部电影大卖的前提。再加上徐峥的《泰囧》超好票房做了榜样，大家有预期，只要片子不太烂，都会捧场的。

2、《致青春》的源头——同名原创小说本来就很火。这就让《致青春》埋伏了一大批潜在的粉丝。就像每有导演翻拍金庸的小说一样，未开拍就会有一大批粉丝或翘首以盼或口水齐飞，到播放时赚足眼球和钞票。

3、选对了女主角。选了一个知名度不高的杨子珊来饰演女主角郑微。杨子珊够清纯，没什么绯闻，能让男人女人都爱，能让粉丝们无限YY(意淫)。

4、定位为“大众青春文艺片”，类型对了。之前《泰囧》的成功是因为其定位为轻喜剧这种类型片。电影的成功，其实很多情况下是某个类型片的成功。《致青春》将目标观影人群瞄准了大学生，青春文艺片是最好的电影类型。

5、名字起得好，一看就知道说的啥。之前有一些国外的大片，片名不知所云，赛德克巴莱就吃了片名的亏，它要是叫个中国版勇敢的心》，票房起码上几个点。《致青春》主打学生，所以片名是《致我们终将逝去的青春》，有点文艺，和青春、恋爱、伤感挂钩。

6、内容怀旧打动人心。最近几年，随着中国社会压力加大，大家日子都不是太好过，起码心理压力都很大，需要情感的宣泄口。当现实过得不太好，人就喜欢不过脑子的“傻乐”(比如看《泰囧》)或者怀旧，《致青春》打的就是怀旧牌。

7、社会化传播给力。这继承了之前《失恋33天》的经验。首先是官方的微博，微信;接着是演员的社交工具矩阵。这些演员本身的粉丝不少，他们成为拉动票房的有力渠道。社交工具的传播核心是话题营销。一开始就营造气氛，离别，伤感，每个人都有什么样的青春……关键是让目标观影人群处于预设好的情绪之中。

8、上映时间对了。现在是什么时候，大学生即将毕业的时候，这个时候最适合推《致青春》：马上要离开校园了，对《致青春》所传递的情绪感同身受，这个时间点论文基本忙完，工作基本搞定，剩下的就是怎么与舍友、恋人、朋友挥霍剩下的一两个月的大学时光，这时三五个学生一起去看个《致青春》，正好。当然还赶上了五一次假期，也可大量吸引那些出不了远门的刚毕业没几年的年轻白领。而这个档期除了有一些国外大片，基本没有什么有竞争力的国产电影跟它争，所以保持了很高的排映率。

9、一首有传播力的主题曲。《致青春》的主题曲由张亚东作曲，天后王菲献唱，王菲那把声音，想不打动老老少少都难埃

10、最重要一点，又是光线传媒发行的影片，票房有保证。光线传媒有啥厉害的?看看前写的文章《王长田赌泰囧，赚了8个亿》

其核心是光线传媒在电影发行上有独到的做法：在各大城市设置发行人。“以往通过电影公司发行，别管多大的电影公司，发行公司都只有十来个人，他们跟院线打交道。你根本不知道影院怎么排片，什么时候播?十几年来一直是这样的。我们就在全国70个票房最高的城市，每一个城市都安排发行人，每个影院都有。这个系统建立以后，他们发现我们这个系统可以提升30%的票房，但是仍然没有这么做，说我们劳民伤财，没有什么意义，多宣传就完了。他们不明白我们在当地干什么，我们可以和当地媒体合作。”王长田曾这样对说，电影上映后，依赖各个城市当地发行人协调当地影院和媒体的资源，效率颇高：“别人去一个城市都人生地不熟的，我们的人都驻在那里。这个营销的系统，别人真的没办法相比。”