力争营收利润双增长
“2013年我们对公司各个业务板块都提出了营业收入和营业利润双增长的目标。
今年开局很好，往年行业在五一之前都是淡季，但是今年没到五一就旺起来了，中标
项目明显增多。”杨振华表示。
作为一家专注于智能会议系统整体解决方案的专业供应商，
飞利信主要业务包括
智能会议系统、电子政务和建筑智能化等，在政府机关及大型国有企事业单位市场优
势突出。据公司介绍，受益于十八大提出将节约、低碳、生态、智慧等新理论融入现
代化建设的重要思想，国家对民主、民生、决策、安全等方面的投入
加大了，这与廉政办公并不矛盾。
杨振华表示，政府楼堂馆所不建了，办公室也越来越趋于简单，但是关乎决策的
会议室、远程视频会议系统，以及服务百姓的政府外网等方面建设都将加大投入。20
13年，公司管理层对现场会议业务增长目标定为30%，软件业务方面（不包括会议软
件）希望能够做到业绩翻倍。
公开信息渠道显示，2013年以来飞利信在各个省市、各个领域中标数量明显增多
，就公司近日中标的江苏省十八届运动会指挥中心智能化项目，据杨振华介绍该项目
金额达数千万。
备战智慧城市建设
除了会议业务以外，飞利信电子政务、弱电、系统集成等业务也步入上升期，项
目数量和规模均有所增长，为公司进入“智慧城市”、“平安城市”、智能交通等业
务领域奠定了基础。
杨振华介绍，飞利信多年为各级政府、大型企事业单位提供专业化服务，在各地
政府心目中的认可度颇高。公司上市以后，拓宽了融资平台，进一步提高公司知名度
。公司拥有强大的技术储备，具备系统集成、智能建筑、音视频、安防等全面资质，
同时还具有专业的项目实施团队，能够为客户提供一站式服务。因此，在新业务合作
的拓展过程中，公司与客户沟通起来很容易。
去年，飞利信推进营销和服务网络建设，加快推进在智能会议系统业务领域由高
端向中低端的下沉和渗透，加深了与武警、军队及大型剧院、酒店用户的合作，实现
渠道下探与业务拓展，提高公司在全国范围内的业务覆盖率。
杨振华表示，在过往的发展中，公司更加偏重为客户提供技术服务，但在营销团
队建设上相对薄弱。2012年，公司营销和服务网络建设初见成效，已在国内经济热点
地区成立26家分公司，人员数量有了很大扩充，并且加强对各营销网点的技术支持与
培训力度。
提高自有产品比重
飞利信IPO募投项目湖北智能会议产业化项目将投入6600万元，该生产基地已在
不断推进厂区土建工程及生产线建设进度，产品生产过程的质量管理机制初步发挥作
用。目前已经能够实现以全人大常委会备用表决器为代表的20多种产品的生产，从而
进一步拓展产业链，保证自有产品供应，完善产品结构，增强了公司盈利能力及持续
经营能力。
杨振华介绍：“公司的自主产品去年已经开始生产，使用总量有所上升，我们的
技术十分先进，产品样式上也在创新，设计出很多新品以适应不同的市场需求。”
2012年，飞利信通过对市场环境及对用户需求的精确定位和把握，制定并完成包
括多媒体终端、同声传译、集中控制、拼接处理、2.4G无线讨论等新款产品的产品化
、系列化工作；新一代电子票箱采用最先进的彩色模式识别技术，已实现批量生产和
制造。公司还积极推进DLP拼接屏的CCC认证工作，配合生产基地展开新型产品的检测
、维修、生产及配套资料的整理工作。
liyingxx
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