白酒基层渠道管窥

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因为我只调查了湖南某一个县的高档白酒代理商经营情况，仅属于孤例。年底我还会继续去走访，请大家也不吝于补充。

对方是茅台和五粮液 的县级代理。之前这家店属于我的家庭，后来我们退出后他继续经营。

问：茅台最近价格和销量如何？

答：53度飞天茅台1600左右，基本销不出去。

问：进价多少？

答：也是1600左右。

问：现在的进货价是多少？

答：快半年没有进货了，因为反正也销不动。

问：为什么会这样？

答：行业本身扩张过度，而且政治风向对高档白酒不利。

问：那么五粮液和泸州老窖 如何？

答：五粮液和茅台一样，也很差。泸州老窖前景好一些，因为茅台和五粮液提价以后泸州的产品占领了大片它们留下来的价格空白区。泸州的中高档（中档和高档之间）白酒做得很不错。

以上。

我个人认为，泸州目前最主要的对手不是茅台和五粮液，而是其它一些二线白酒和有实力的地方品牌。

酒仙网茅台旗舰店的飞天茅台，现价1519。52度五粮液，1109。

看起来，白酒行业可能还需要等待相当一段时间才有买点。