来谈谈电信虚拟运营商，无关炒股！！！

上午码字来谈谈虚拟运营商，希望对各位看官了解虚拟运营商有所帮助！

任何异议，共同探讨！！！

1， 虚拟运营商定义
相对于国内实体运营商而言（中国移动，电信，联通），虚拟运营商（英文缩写：MVNO）是指那些没有基础网络而经营电信或者电信的增值业务的厂商。在虚拟运营商里面，根据市场划分有可以分为两类：
第一类，面向大众客户群（代表：维珍移动和美国百思买等，从实体运营商购买号段，然后重新包装，面向大众市场销售）；
另外一类，面向企业客户或者其他电信公司，做电信批发业务（台湾有很多此类运营商，如果中华电信客户打电话给台湾远传客户，中华电信需要支付一笔结算费用给台湾远传，这个时候如果有一家虚拟运营商与台湾远传关系比较好，结算费用比较低，它就可以充当中介者，此次通话就是中华电信->虚拟运营商->台湾远传，靠差价挣钱）

2， 虚拟运营商在中国
虚拟运营商在中国不是新概念。我记得好几年前，维珍移动准备在上海大张旗鼓的开工时（运营支撑系统都已建好，市场行销一一就绪），被政府一张文书给熄火了。
当然现在中国还是存在一些电信虚拟运营商。例如：上海安吉安星（借助中国电信SIM卡支持其汽车增值服务，开通用汽车的朋友对这个应该不陌生，对车友而言是个不错的选择）；其次国内很多不知名的“大公司”也开展了虚拟运营商业务（例如：转卖互联网带宽，北京歌华，上海东方和其他一些省市广电公司是没有互联网出口的，都是通过向这些公司批发购买带宽，然后才形成自己的有线宽带产品。所以很多用有线宽带的朋友，其IP地址都是什么外省某县铁通）

3， 虚拟运营商生存环境
从定义来看，虚拟运营商需要租借实体电信运营商网络而开展运营。所以我想从两个方面去解释其生存环境：
第一， 大环境，指公平的竞争环境，是否具备与实体运营商开展竞争的环境。通俗的讲，虚拟运营商的蛋蛋都握在这几家实体运营商手里，如果这个时候没有一个可以申诉的干爹（政府），怎么去竞争，怎么去挣钱？一个月被临时工停几次网络，或者断几次电，是否还有客户体验之说？早跑光了！！！
第二， 小环境，指具备营造良好运营的环境。对运营商而言，重点关心产品生命周期的管理和客户生命生命周期管理这两个闭环。
a) 产品生命周期：从产品构想-》产品研发-》产品上市-》产品下架。作为虚拟运营商，如果还指望靠传统的产品与实体运营商在大众市场进行竞争，无异于以卵击石。传统产品之路走不通，拿就只能做增值服务产品（问题是，这次政府鼓励民间资本进入电信市场，有说实体运营商应该开放其网络及其网络接口，让你在上面玩吗？）
b) 客户生命周期：从客户获取-》客户购买-》客户消费-》客户挽留-》客户流失。客户是上帝，一切以客户为中心，大家都知道。但是在电信市场高度饱和的中国大陆市场，怎么去和实体运营商去抢客户？(给大家一个例子，希望有所启发。英国一市场调查公司发布一份电信网络质量的调查报告，B公司的网络质量和稳定性远远超过A公司的网络。但是大众却不知道B公司的是家虚拟运营商，且号段和租用网络来自于A公司)

4， 虚拟运营商在中国的发展
在西方邪恶国家里面，电信市场公平性和法制完善性比我们摸石头过河要强不少，但是奇怪的现象时，虚拟运营商的数量却只有少数几家，从一定程度上反映了电信虚拟运营绝对不是暴利行业，有微利就不错了。近几年来，听闻数家虚拟运营商陆续倒闭。毕竟蛋蛋在人家手机，活着还是不滋润的！（5年后，活下来的虚拟运营商数量不过3）

既然前面已经说了目前的中国已经有很多家虚拟运营商，不是新概念。但是这次政府强烈号召民间资本进入电信市场，形式一片大好。我也来凑凑热闹，痴人说梦下虚拟运营商（特指面向大众电信市场的虚拟运营商）在中国的诞生。

实体运营商注资和某些巨无霸互联网公司成立虚拟运营商（响应政府号召，心各有所想），什么263，XX通信那些公司，玩虚拟运营商你们还路长着！！！