闲聊做生意

做生意就有投机，所以请股天乐留它在证券版。先声明，这里是闲聊不是教科书，大家都可以拍。

前一段，有客户喜添千金邀满月宴。席上，有人感叹该客户铺张，有人插嘴情商比智商重要。我大致聊了几句，没有情商就不要做生意。
情商，如果不好理解，做人就是。林林总总的成功人士总要标榜会做人。
商场做人怎么做？拿捏不好，容易被人诟病。低调，或者闷骚，少说多做，不会无谓得罪人，没把握的事老老实实、第一时间承认不行，打消别人投机讨巧；热情，除了借钱其他的忙能帮就帮，买单抢在前；多吃小亏，不要计较蝇头小利，谈价就不费力了，这里说说我经历的反例，05年销售PVC，行情6500，向一个客户第一次报价，对方犹犹豫豫，我有心放价到6400，问他“你说什么价”，对方如临大敌，将我一军似的提个6000，我心里说不出的恶心，后来再也没和这个客户来往，他发没发财我没听说。这么多年的结果，主要向我们采购的客户都发财了。
上面说的是为人要谦虚，山外有山，都没什么了不起的。
再说做人，为人要正直，平常好理解，商场上有具体的表现，不做歪门邪道：贿赂、回扣、包养小三、不沉迷夜场等等，一客户特立独行，不做关系、不扛炸药包，也不喜欢出入夜总会，专心致志赚行情波动的钱，厚积薄发，培养了自己的团队，提升了自身的竞争力，就今年这样的烂行情还有2000多万的利润；另一客户，手段超群，一年3千多万的真金白银进账，来得快去也快，挥霍无度，曾经被厦门花样年华这样的销金窟折腾去数百万，几年过去，不进反退，昙花一现。
做人，要有品格，有的钱可以挣，有的要放弃。（再聊）