海正药业的黄金十年从明年开启了吗？

单抗应该快批下来了

2013年中国医药十大营销案例出炉
海正药业的网络营销、白云山和黄三微营销、润都制药成长联盟等十项2013年医药营销个案上榜。此外，天士力的复方丹参滴丸、康芝的儿童药品类、扬子江的地佐辛注射液荣膺本年度中国医药营销成就奖。
2013-12-5 14:32:510  营销案例 
 
12月4日，第四届“中国医药十大营销案例”在广州揭晓。海正药业的网络营销、白云山和黄三微营销、润都制药成长联盟等十项2013年医药营销个案上榜。此外，天士力的复方丹参滴丸、康芝的儿童药品类、扬子江的地佐辛注射液荣膺本年度中国医药营销成就奖。
 
当下中国医药行业内部面临三件大事：一个产业整合，二是创新药升级，三是营销革命。而三件事其实都是在比拼企业发展的未来，在比拼产品力。因此，从广义上来看，营销革命本身一点不比创新药升级这件事情轻微，这事关整个产业界的声誉和可持续发展，甚至也决定了研发创新的能力和速度。
 
从评选结果看：本年度10个营销案例和5个成就奖共计15个案例中，OTC案例只有5个，这也是为什么今年《E药经理人》杂志写了一篇文章，题目叫《OTC的坏时代》，受到行业极大关注的缘由。

此外，前些年，有人会说中国的处方药营销不需要商业头脑，创新有限，就是学术活动，或者是不正当的代金销售，但是现在，越来越多的产业共识认为：处方药营销是一门大学问，我们看到这些年中国国内企业相继诞生了一些一类新药，但其营销局面大不一样。这一点从今年的十大营销案例中也可见一斑。
 
中国医药十大营销案例基础评价指标分为四项：一是目标市场的选择，包括产品的价值定位和目标客户；二是产品开发策略，包括独特的价值主张和渠道组合；三是项目成效分析，包括品牌形象和市场份额；四是竞争战略的设计。
 
今年是《E药经理人》杂志推出中国医药十大营销案例的第四年。四年前，这个活动的发起初衷是我们注意到：长时间以来，我们的身边有一群非常活跃的医药企业营销操盘手，他们是标准的职业经理人，不断帮助企业把产品业绩带到新的层次，也逐步完成了自身性情和业务的修炼。这个群体拥有强大的实力，但似乎缺少了一些东西，整个产业界对这个群体的理解是片面而缺失的。尤其是在今年，医药营销人的职业荣誉感受到前所未有的挑战。因而《E药经理人》杂志发起的“年度医药十大营销案例评选”，其深层原因是要推动那些推动产品推动企业的人，我们始终关注人的价值和立场。

我们相信营销的力量，我们感谢那些赋予产品生命活力的人们，我们以年度十大医药营销案例评选为新开始，与中国医药营销界共同起舞。
 
 
附：
2013年度第四届十大营销案例获奖企业及营销模式：

营销模式  获奖企业
网络营销  海正药业  
LEAP  海正辉瑞
三微营销  白云山和黄中药  
成长联盟  润都制药
超精细化招商  华海药业  
品类营销  葵花药业
整合营销  以岭药业  
深度学术  珍宝岛药业
新定位  昆明制药  
差异化营销  羚锐制药

  
2013年度第四届中国医药十大营销案例年度成就奖：

获奖产品  获奖企业
复方丹参滴丸  天士力  
儿童药品类  康芝药业
快克  快克药业  
康莱特注射液  康莱特药业
地佐辛注射液  扬子江药业

在12月5日闭幕的第十一届中国医药营销新锐论坛暨2013中国十大重磅处方药评选发布会上，揭晓了2013年十大重磅处方药名单。

据中国医药专业代理联盟负责人刘煜介绍，此次评选活动由国药励展、中国新药杂志社、中国人民大学医药卫生行业发展研究中心、中国医药专业代理联盟共同举办，评选数据来源是国家食品药品监督管理总局新药数据库中，2012年12月至2013年11期间的数据。

今年评选的主要标准首要依然是创新，其次是参评药品的市场潜力、竞争难度、技术创新性、治疗学地位等标准。本次共遴选了12个药品进行参评，最终根据参评药品的各项属性评选出10个，名单如下：

一、埃索美拉唑肠溶胶囊（重庆莱美药业股份有限公司，国药准字20130095）

推荐理由：埃索美拉唑是奥美拉唑的S-眩光异构体，是全国首尔异构体质子泵抑制剂（PPI），通过特异性抑制胃壁细胞质子泵减少胃酸分泌。由于其肝脏首过效应较低、血清清除速率较慢，血药浓度及生物利用度较高，因此抑制胃酸的作用更为强烈而持久。作为国内首仿厂家，莱美药业有六年检测期。

二、阿利沙坦酯片（深圳信立泰药业股份有限公司，国药准字H20138001）

推荐理由：作为降血压新药，疗效优于氯沙坦钾，具有起效早，在不同治疗时间的降压一致性更好，波动更小的特点。在治疗领域产品市场容量大，预计上市后年销售额有望达到10亿元人民币以上。

三、盐酸莫西沙星（南京优科制药有限公司，国药准字H20130039）

推荐理由：莫西沙星全面覆盖革兰氏阴性菌、革兰氏阳性菌、厌氧菌和非典型病原体，尤其在慢性支气管炎急性细菌性发作等呼吸系统疾病治疗中表现出显着效果。该药是国内首仿药，将获得市场先发优势。

四、肝素钠封管注射液（山东省莱阳生物化学制药厂，国药准字H20123190）

推荐理由：肝素钠封管注射液是《2011美国INS输液治疗护理实践标准》和我国《全国医疗服务价格规范2012版》中规定用于血管内留置封管的专利制剂。《2012版规范》中禁止医院制剂自行配置实用，该产品成为目前唯一可合法用于临床的肝素钠封管制剂。

五、富马酸卢帕他定片（扬子江药业集团南京海岭药业有限公司，国药准字H20130047）

推荐理由：适应症独特，患者群体广泛，主要用于治疗常年过敏性鼻炎和枯草热，并且能够通过调节机体免疫反应逆转肺纤维化，对急性肺损伤的保护作用等。这是一种具有组胺H1受体和血小板活化因子受体双重拮抗作用的新型抗过敏药。

六、环丝氨酸胶囊（浙江海正药业股份有限公司，国药准字H20130063）

推荐理由：随着结核杆菌耐药状况的日益严重，新一代的抗结核药品市场需求迫切，这款药主要用于耐药结核杆菌的感染，已经提前纳入最新基本药物目录。

七、美他多辛注射液（浙江震元制药有限公司，国药准字20130022）

推荐理由：该产品作为治疗急性酒精中毒的唯一注射剂产品，可以在提高人体醛脱氢酶的活性同时，加速对酒精的分解，对肝脏起较大的保护作用。同时，其保肝作用具有拓展酒精中毒相关肝病的其他临床适应症可能。

八、盐酸罗匹尼罗片（重庆植恩药业有限公司，国药准字20130045）

推荐理由：用于治疗帕金森病（尤其是早期帕金森病），对不安腿综合症也有很好的疗效。未来市场潜力巨大，我国65岁以上人群PD的患病率大约是1.7%。随着老龄化社会发展，市场较大。

九、佐米曲普坦鼻喷雾剂（山东京卫制药有限公司，国药准字H20130103）

推荐理由：普坦类药物是目前治疗偏头痛的最佳药物之一，在非注射使用的普坦类药物中，佐米曲普坦鼻喷雾剂起效最快，使用10分钟后即可有效缓解症状。

十、龙血通络胶囊（江苏康源药业股份有限公司，国药准字Z20130012）

推荐理由：该品种具有活血化瘀通络之功效，临床用于中风病经络（轻中度脑梗死）恢复期血瘀症。康缘药业在该产品原料药和制剂的处方、制备工艺、质量控制方法等核心技术共有6件中国及中国相关专利获得授权，对该产品进行了全面的专利保护。

从11月开始，每月买入10手，计划3年。

有意思，就这点气量

楼主还跟我顶吗？

快破年线了！

走势太弱.

海正药业从“研究所时代”迈向“大平台时代”

评论 邮件 纠错 2013年10月21日14:48 来源：中国高新技术产业导报 

　　从医药企业发展看民族产业振兴

　　海正药业( 600267 ,股吧)博士后科研工作站博士与企业科技人员进行生物技术药物研发交流

　　海正药业国家级企业技术中心

　　杨元梁

　　本报记者 范高明

　　创新，是近年来最热门的话题，特别是技术创新和产品创新，在企业转型升级、结构调整中更是体现的淋漓尽致，浙江海正药业股份有限公司就是其中的一个缩影。

　　在海正药业，最漂亮的房子是玻璃幕墙外观的国家级企业技术中心；在海正药业，最受人尊重的是科技研发人员。

　　8月27日，海正药业召开科技大会。这是海正药业连续第9年举行科技大会。会上，浙江海正药业股份有限公司董事长白骅自豪地说：“在科技人员的努力支撑下，海正药业已从"研究所时代"迈向了"大平台时代"。”

　　创新为基

　　三大体系互为支撑

　　全力构建创新主体，技术创新之路越走越宽。

　　1997年，海正药业就设立了台州市药物研究所，这标志着创新平台建设的开始，海正药业进入了“研究所时代”；进入1999年，海正药业根据战略发展需要，设立了浙江省医药高新技术研究开发中心，进入了“研发中心时代”；到2001年，海正药业建立了国家级企业技术中心和博士后科研工作站，进入了“技术中心时代”；2009年，海正药业根据发展需要，设立中央研究开发院，并获“省级企业研究院”称号，进入了“研究院时代”。2012年，海正药业（杭州）有限公司又创立了海正富阳研究院，成为浙江省重点企业研究院；海正药业的“企业创新综合平台建设”被“重大新药创制”国家科技重大专项列入企业大平台建设。多年来，海正药业凭借这些基础和优势平台，与国内外60多家科研院校建立了产学研合作，并由此进入了“大平台时代”。

　　长期以来，海正药业逐步建立起了独具特色的药物创新体系。如今，海正药业已建立起了以中央开发研究院500多位高端科技人员为主体的技术创新体系，建立起了以台州总部——国家认定的企业技术中心和博士后科研工作站及北京、上海三地分工合作的研究基地和研发体系，确立了自主开发战略、合作开发战略和引进消化吸收再创新“三位一体”的战略目标，走“仿中有创,创中有仿,仿创结合”的发展道路，并成为了首批国家级创新型企业。

　　海正药业建立起了走在国内同行前列的科技投入体系，年研发投入占公司销售收入8%以上，去年达到3.46亿元，与国际一流企业相当。其中，海正药业一个创新药的研发投入就达到了几亿元，该药现已进入美国一期临床试验。

　　海正药业积极创建科技项目管理体系。海正药业瞄准国家科技研发政策、瞄准国家科技重大项目开发，瞄准市场和患者需求，专门建立了重大项目开发管理体系。同时，还设有专人负责，跟踪国内、国际重大科技信息，获得最新创制项目。近年来，累计承担国家级和省部级科技项目50多个。

　　深度融合

　　创新机制绽放魅力

　　实施多地战略布局，科技资源得以优化整合。

　　2012年7月10日，由解放军军事医学科学院、海正药业联合创建的军队特需药品原料药中试基地在海正药业厂区正式投运。这是我国第一个完全按照国家标准建设的标准化基地，第一个军地融合、体制创新的示范化基地，也是海正药业实施多地融合科技创新战略的丰硕成果。军地融合项目的成功运营，标志着海正药业产学研创新机制达到了新的高度。

　　早在上世纪90年代初，海正药业就开始实施产学研结合发展战略。在国内，分别与军事医学科学院、浙江大学、北京大学、中国药科大学、兰州大学、第二军医大学、华东理工大学、上海医工院、上海有机所等30多家高校、科研院所开展新药研究合作，形成了紧密协作圈。在合作研发的基础上，建立联合实验室。与北京大学、中科院微生物研究所、浙江大学等10多个高校、科研院所共建重点实验室。在国际上，与美国的普渡大学和哈佛大学、日本的东京大学、巴西的圣保罗大学、德国的海德堡大学等10多所知名大学开展深度合作研究。

　　为深化合作，海正药业在更大的范围内积极整合资源，联合国内外企业、科研机构，构建广泛的研发联盟，参与并牵头建立中国万种微生物基因组计划和国家微生物药物、抗肿瘤药物、抗体药物等9个技术创新产学研联盟，成为国内参加技术创新联盟最多的企业。

　　目前，海正药业已形成了以企业为主体、以项目为纽带、以战略合作为载体、多兵团联合作战的机制，并充分有效地整合科技资源，深度融合产学研体系，最大限度地优化科研力量，加快推进企业科技创新的步伐和科技成果的转化。

　　一个多层次、全方位有机融合的科技创新机制正在海正药业发酵、合成、裂变，释放出正能量。

　　科技研发

　　人才工程凝聚力量

　　内外人才合力集成，创新驱动发展势头强劲。

　　随着全球化战略的实施，海正药业过去以本地人才为主的人才结构已无法适应科技大发展的主流时代。为此，海正药业根据企业的实际，大力推行实施“本地人才国际化升级、国际人才本地化融合”的人才发展战略。

　　“我看重的就是海正药业的工作环境和科研平台。”海正药业酶工程研究室的杨勇博士说。从2008年开始，杨勇和他的同学在海正药业的博士后科研工作站开始了两年的工作。2010年期满时，白骅出面挽留，杨勇和他的同学“甚至连待遇问题都没有提及就决定留下”。“我们了解白总的为人，非常重视人才，我们在这里可以学有所用。”

　　台州首位入选中央“千人计划”的“海归”人才，曾是一家跨国公司的高级总监，他研发的成果已获得18项美国专利，事业可以说是如日中天。但他在与白骅交谈之后，当天就签下合同，加入海正药业。“我看到了一个中国企业家的发展眼光，一个把海正药业建成一流制药企业的愿景吸引了我。”他说。

　　在高端研发人员的带领下，海正药业新药开发迈出可喜的一步。经过近10年研发，海正药业首个自主创新药物替加环素于2012年12月获得批文，打破了跨国公司长期垄断的局面；生物药安佰诺十年磨一剑，成为海正药业自主品牌药；环丝氨酸胶囊和丁二磺酸腺苷蛋氨酸注射剂和片剂在今年6月获国家生产批文，其中环丝氨酸胶囊获得新药证书；HS-25新药已进入美国一期临床试验，国家知识产权局已授权该产品中国区专利，它是海正药业完全拥有自主知识产权的化合物，拥有全球化合物专利。现还有多个新药进入临床试验。海正药业目前有320多项发明专利申请，授权专利134项。

　　是什么原因使海正药业像一个巨大的“磁场”吸引包括海归、博士在内的大批科技人员走进并融入海正药业，把“家”安在海正？除了白骅的人格魅力以外，在采访中，记者了解到，他们认同海正药业“三三制人才工程”，认同海正药业的企业文化。海正药业建立的台州总部、北京、上海三大科技创新平台，引进和培养科技领军人才、研发创新人才和高素质的管理和经营人才三支队伍，建立人才优先、激励和保障三大机制，确保科技人员在研发上敢于创新，让他们顺心、放心、安心、暖心。

　　正是这种和谐的创新环境，海正药业形成了一支以国际化高端科技人员领军、外地人才和本地人才合心、合力科技创新的新格局。

　　创新驱动海正药业持续发展，创新成就海正药业做精、做大、做强。

明年估计有买点