开能环保（300272）提前布局，享受净水机行业成长红利300272

发展战略清晰，实现路径明朗
公司的发展目标是：一流的研发和制造全屋水处理设备和专业部件产品，并集销售和服务为一体的现代科技型企业，2011-2015年的目标是产品规模化、产业化，积极开拓国内和国际市场，实现快速发展。根据公司的发展战略，公司的具体经营计划包括两个方面的内容：
首先，积极扩大产能，应对未来行业快速成长。公司扩产包括募投项目和新建项目，募投项目主要是新增整机18万台/套，新增40万只复合材料压力容器和10万只多路控制阀产能。新建项目是指公司毗邻的38亩土地，主要用途是新建净水器产品和部件的生产车间。
其次，拓展销售渠道：
1、“开能”产品直销渠道。公司现有净水器产品包括“开能”和“奔泰”两个品牌，其中“开能”品牌主要是全屋净水器和软水机，定位在国内高端市场，主要的销售模式DSR（Door to Door，Solution，Return）直销模式，通过给客户提供上门服务、整体解决方案和返厂保养升级，来促进高端产品的销售。公司DSR模式在上海地区获得了较好的效果，并已经开始在其他发达地区开展复制工作。
2、“奔泰”产品经销商渠道。“奔泰”品牌主要是中低端产品，以RO净水机等终端机为主，主要销售模式通过经销商网络，在全国地级、县级市场推广产品，截止2011年中，公司在20多个省级单位有零售经销商936家，其中活跃的经销商270家。公司计划在3年内建立不少于1500家合格经销商零售网络，拓展低端产品市场。
3、零部件出口总经销商渠道。公司出口产品以零部件为主，ODM为辅，销售模式是总经销商体系。截止2011年中期，公司已经建立3家区域总经销商，未来3年内，计划在欧洲地区发展5-10家，北美地区发展2-3家，东南亚和中东市场发展2-313家总经销商，来推进公司零部件产品的出口。

千亿市场家用净水机将会开启
净水机从可选品将会变为必需品，产品选择强净水机现在只是可选消费品，但是随着人们对用水质量的要求提升，净水器的普及度也将会逐步提高，而收入水平的提高将加快普及率的提高速度，最终净水器将成为家庭必需品。从现在主要的产品来看，净水机（不包括净水桶）主要包括三种类型：终端净水机（直饮机）、软水机（洗浴用机）和中央净水机（大流量的全屋净水器），净化原理主要有膜过滤（超滤、微滤、纳滤、反渗透）、吸附（活性炭）、离子交换（树脂）等方法，用户可以根据当地水源的水质、对水质净化的要求、自身经济实力等因素选择不同的净水器。

家用净水机市场将会占据主导地位
在上述五种方案中，虽然从社会总成本角度来讲，更换供水管网的成本最低，但是执行成本较高，而且会大幅提高水价，难以被大规模执行。在其他方案中，非家用净水器模式存在的普遍缺点都是运营商的道德风险，水质安全问题难以保障而推广受阻，特别是桶装水受到的质疑越来越多，市场期待另外一种模式能够解决水质的问题。我们认为，家用净水器由于其便利性、可选择性强以及水质安全性高等特点，在未来的水质净化市场中将占据主导地位，正如家用冰箱比冷库更普及的道理一样。

水源质量受到威胁，饮水安全引发担忧
受工业化快速发展以及企业环保投资力度不足的影响，我国水资源受到了大面积的污染。2012年，在十大流域中，Ⅳ～Ⅴ类和劣Ⅴ类水质断面比例分别为20.9%和10.2%；Ⅳ～Ⅴ类和劣Ⅴ类水质的湖泊（水库）比例分别为27.4%和11.3%；地下水情况也不乐观，极差和较差占比为16.8%、40.5%，污染情况严重。大面积水资源的污染引发了人们对饮用水安全的担忧。