同洲电子 9月23号 飞看盒子及运营商合作签约发布会视频

　争做最大用户群服务商

　　京华时报：飞看盒子将0元推广，每月有8元的租金，这样算的话可能需要四五年才能收回成本，公司在盈利模式方面是怎么考虑的？

　　袁明：电视互联网是个蓝海，我们首先是降低门槛尽快普及，未来同洲将努力成为中国第一个拥有最大用户群的电视互联网的服务商、供应商。另外，电视产品有很大的粘性，后续的增值服务将成为盈利点；商家广告也可以为公司带来一部分盈利。公司已经开发一部分便民服务和游戏，后续公司还将推出配套业务。

　　签约和接洽众游戏公司

　　京华时报：记者注意到，有投资者在投资互动平台上多次询问，公司与云狐游戏中心签订协议，公司拟以自有资金出资5000万元成立两家子公司。这是否属实？

　　袁明：公司现阶段的确与云狐游戏在接洽，但还没有达成最终的协议，设立子公司的事情也不属实。不过，公司已经和魔奇、3DJOY签署了合作协议，合作方负责提供游戏产品，公司负责游戏推广，双方分成。与此同时，公司还在与包括第九城市等游戏厂商接洽。

　　□未来计划

　　三四个月后推革命新品

　　京华时报：公司下一步将有哪一些动向呢？

　　袁明：（笑）那就有很多很奇妙的东西出来了，卖个关子，三四个月后公司将再次推出一项具有革命性质的新产品，绝对吸引眼球。我们可以看到，从去年12月5日飞Phone发布到飞看盒子的发布，我们在一步步夯实基础，目前看到的是一个相对粗大的树干，我们未来还将丰盈这棵大树的枝叶。

　　将在东南亚等地区推广

　　京华时报：在国际市场方面有没有什么计划？

　　袁明：今年已经开始在东南亚推广，首先在柬埔寨，投资整个柬埔寨国家数字电视网络系统。然后我们明年会在东南亚以及其他地区的国家推广。

　　携手巨头互通有无推广

　　京华时报：公司携手兆驰股份百亿推广盒子产品是基于哪些考虑？

　　袁明：公司与兆驰股份建立百亿战略联盟主要出于两方面考虑，一方面公司生产能力有限，公司主要侧重于平台建设，而兆驰股份主要往硬件提供商转型，两家公司具有互补性；另一方面，单凭一家公司难以提供足够的资金，强强合作可以保障飞看盒子更快地进入百姓生活。

　高调叫板因有强大底气

　　京华时报：公司在飞看盒子发布会前曾高调叫板同类产品竞争者，此举被一部分人视作哗众取宠，您怎么评价这一观点？

　　袁明：首先，公司之所以喊出这样一种形式的口号，一是飞看盒子的技术在世界上非常领先，公司对产品非常有信心；另一方面，这样一个划时代意义的产品通过在各大媒体的高调亮相，可以让每一个人都认识它、了解它，因为后续每一个人都会用到它，这本身就是非常有意义的一件事情。同时，电视作为成长的伴随者，它已经到了需要再度焕发青春的时候了，公司进行这样的一种推广正是对产品有足够信心的表现。此外，平面媒体与网络媒体不一样，一旦印刷出来，就不存在更改的可能，这说明我们的底气非常足。

　　独门秘笈助推电视革命

　　京华时报：飞看盒子到底拥有哪些独门秘笈呢？

　　袁明：“飞看”盒子是一种智能电视机顶盒。通过这款电视机顶盒，其他终端产品诸如电视、手机、Pad、电脑等之间能够进行实时的数据传输。这是一项极具革命性、颠覆性的技术创新，标志着智能电视正式进入到了“体验为王、四屏合一”的全新时代。具体来看，飞看盒子拥有摸摸看、投投看、DLNA三项核心技术。摸摸看是以电视为中心，把电视的屏幕拉下来，投投看是以手机为中心，把手机内容投到电视，DLNA则是一块屏可以一分为二，同时观看不同节目。另外，除了如此轻松操控的电视体验，飞看盒子还能够提供丰富的电视内容及丰富多样化的生活便民服务，这是其他盒子产品不可比拟的。

　　飞看可以让“盒战”结束

　　京华时报：据我所知，现在市面上已经充斥各色盒子产品，这个市场看上去硝烟滚滚，飞看是否面临巨大的竞争压力？

　　袁明：你说得很对，现在的盒子市场杂乱无章，需要一个标杆性的产品来清理门户，但其他盒子产品难以做到行业性革命，仅局限于微创新。飞看盒子实现了四屏合一，尤其是手机与电视的互动，我相信未来手机就像人身体上的一个器官一样，这就让飞看与其他低水平盒子产品拉开了很大距离。虽然之后该市场可能还会有商家不断地挤入，但这一次同洲却是独占先机，我相信同洲可以让“盒战”结束，世界“盒平”。

　　将开创电视互联网时代

　　京华时报：您曾在飞看盒子发布现场提到“没有摸摸看，那么就没有电视互联网”，到底什么才是电视互联网呢？

　　袁明：当今这个信息科技快速发展的时代，主战场已由最初的比尔·盖茨主导的PC互联网转移到现在由乔布斯引导的移动互联网，并且形成了未来向电视互联网发展的必然趋势。另一方面，三网融合不是简单的加法概念，不只是传统理解的打电话、上网、看电视，而是通过高科技融合到一起，带来的是全新的用户体验。在这个谁拥有用户，谁就拥有未来的时代，为了让用户得到最好的体验，三网融合必然向电视、电脑、手机、Pad四屏合一方向发展，而电视屏则成为了其中的核心领域。摸摸看技术，就是把电视屏幕拉下来操控，就跟鼠标一样，没有鼠标就没有PC互联网，没有摸摸看技术，也就没有电视互联网。

深圳市兆驰股份有限公司（以下简称“公司”）与深圳市同洲电子股份有限公
司（以下简称“同洲”）于 2013 年 9 月 23 日在北京签署了《战略合作框架协议》，
双方共同致力于推广发展的电视互联网业务合作事宜达成战略合作协议。双方共同
协调各种资源，计划利用多种渠道筹集资金 100 亿元人民币，以满足单向 DVB 机顶
盒用户升级为 DVB+OTT 用户的投资需求，促进同洲电子签约的 10 个省份尽快推广“四
屏合一电视互联网户户通工程”，将用户传统单向 DVB 机顶盒升级为同洲“DVB+OTT”
的机顶盒。
  2、实施概况及资金来源
  1）协议双方的资质
  公司在家庭视听消费类电子产品的研发和生产方面有着较完整的生产供应链，
同洲在视讯产品方面已经具备产品研发、技术服务、方案设计、售后服务、市场推
广方面的前期储备。就协议所涉及的“四屏合一电视互联网户户通工程”，同洲将
与公司就生产及供应链方面进行合作。
  2）项目建设期限
  “四屏合一电视互联网户户通工程”预计在未来 2 年内完成，包括产品按计划
推向市场，技术的对接，产品的测试等。
  3）投资额和资金来源
  预算每户整转成本约 600 元人民币，该成本包括硬件投入、网络配套、内容资
源、售后服务及市场推广等，在未来两年内双方将筹资 100 亿元人民币先进行第一
期约 1600 万用户的整转，后续同洲将用前期整转用户的收费等收入进行后续融资。
  公司在保证资金安全的前提下，与同洲共同融资 100 亿元将使用银行融资、债
务性融资等金融方式，或引入包括但不限于产业资金及战略投资方，进行深度资本
合作等方式。
  4）合作的利益分配
  相关利益分配将以后续双方签订的具体合作协议中商定。