鹏博士 常务副总裁吴少延：加速宽带产业创新
http://www.ccidcom.com 通信产业网_通信行业第一产经门户 2013-09-24 14:30 官方微博
【通信产业网讯】9月24日消息，2013中国国际信息通信展览会于9月24日至28日在北京中国国际展览中心(老馆)如期举行，通信产业网(报)对本次通信展进行全面、深入的报道，以全方位的资讯引领观众亲身体验信息通信技术在社会生活中的重要作用。通信展期间，通信产业网(报)组织多场圆桌论坛、总裁在线访谈以及通信产业榜发布、展会展商评奖等系列载体和活动，为产业链厂商构建良好的沟通桥梁。下面是对鹏博士常务副总裁吴少延的专访。
陈宝亮：应该说今年鹏博士做了很多比较轰动的事情，最轰动的应该就是今年3月份提的100兆宽带，现在来看影响非常大，从3月份提100兆宽带开始推广，到6月份联通，到7月份的电信，现在真是100兆已经成为一种潮流了。作为首要启动100兆宽带的人物，到现在为止100兆和50兆的客户有多少，用户对100兆的市场反映?
吴少延：实际上关于呼吁宽带这件事情我们国家相对来说比较滞后，刚才你提到的几个时间点，实际上还有更加令人振奋的就是一个月以前国家提了一个宽带战略，把宽带作为国家战略提出来了，这个战略也有很明确的对宽带的要求，对宽带发展的一个规划，非常明确了。我们今年3月份推动这种平价10兆整个跟国家的发展战略是一致的。
刚才你提的问题本身，我们从3月份到8月底，半年时间我们把50兆100给用户自选，高带宽，高宽带的，已经超过70万了，用户的接受度，不管是新增加的用户，还是已经用我们宽带的用户，我们给他的升级，这个增速越来越快，我们对今年比较乐观。
陈宝亮：现在我们覆盖多少?
吴少延：目前总共有分公司的43个城市，今年我们也进入了不少新的城市，一些三四线城市进去了，北京周边的像廊坊、涿州都去了，都进去了。所以，应该说扩展比较快。对新城市，我们把百兆作为主打产品，所以整个的增速越来越快。从整个用户反映来看，这个产品本身宽带比较高，和4兆、8兆产品的价格并没有特别大的提升，这样用户接受起来比较好，所以我们平价很好。从品质来看，用户比较满意，完全是因为我们产品的网速和产品质量问题转网的非常少，效果还是反映不错。
陈宝亮：请教一下您成功的机密，鹏博士进入之前，业内说100兆没有需求，20兆都可以满足近五年，您刚才说鹏博士6个月增长了70万用户，这个数量比较惊人，而且在鹏博士用户基础还是比较少，增速又非常高。您刚才讲了产品品质质量高，用户满意，价格比较低，价格比较平价，用户接受度比较高，另外在商业模式上，您跟运营商相比有哪些创新之处?
吴少延：实际上推出高宽带产品这件事情我们做这个行业已经做了十几年了，我们感到我们国家的网速和带宽相对来说比较汗颜，感到我们确实有责任尽快推出。刚才你说到的有些评论说20兆就够了，我觉得值得商榷。原因很简单，我们看看周边的国家和地区，特别是韩国、日本，因为韩国这几年一直固定宽带以及成本排到第一位。中国香港特区我们也体验过，香港推出了100兆、500兆、1000兆这样的产品非常受欢迎，它的百兆是主打产品。所以，整个互联网的发展，很多需求的多样性，百兆以上产品的需求越来越大，成为很普遍的事情。看看周边就知道了，确实有很大的需求，这是一个方面。
从另外一个方面来讲，我们推百兆的时候，曾经也有考虑成本很高，如果从整个公司的演进，我们所用的光纤网络，光纤到楼，到户这样的技术，实际上它本身在宽带的技术和线路上没有问题，关键要解决的问题，网速更加依赖内容提供商的位置，它的发送信息服务的能力，这个是关键。所以，如果要解决宽带问题，不仅仅是解决接入问题，不仅仅是把其他的电话线的网络变成光纤网络，更重要的是得把整个链条打通，我们说的云管端要打通。打通关键是我们有这样一个想法，立足云管端服务前后向，前后向，前向是用户，后项是广大的合作伙伴。
从我们来看，这些得用户既我们的用户，也是合作伙伴的用户，既然我们共同的用户，我们怎么服务好。这样我们需要打通，把管道和终端要打通，一是要修宽，第二要有更好的策略，我们站在一条船上面对客户，这是一个特别重大的改变。如果简单讲修一个管道，这对产业和行业的发展会受到很大的制约。所以我们把TOP1000，TOP2000，TOP1000，TOP2000，用户经常访问我们的网站，我们会迅速部署。我们也具备了条件向用户提供100兆，今后的500兆，这是一个重大的改变。这个模式的调整使得我们能够以我们接受的成本把产品推出来。
陈宝亮：您的思路很具有突破性，通信行业不是一个非常创新的行业，像双向收费的模式在运营商延续了很多年了，您作为民营企业，把这种模式打破，前向服务用户，后向服务合作伙伴，把云管端连在一起，这是非常具有创新性的东西。国家之所以把民营企业进入电信业务，很大一部分是希望把民营企业的精神带到这个行业里面。100兆的宽带，这个商业模式是我们创新的一大创举，接下来在其他方面有没有一些其他的创新的事情?
吴少延：公司实际上整个云管端的布局，我们说云管端是未来的一个方向，目前我们也在根据这样一个一体化的架构去推出产品。首先，先解释一下云管端的含义，我们估算的时候如何深入的参与一体化产业架构的推出。
从管道来说，我们希望能把管道变成一个具备感知能力的产品，这也是非常重要的。比如我们前面管道要和整个光纤通讯连接，这目前在国际上是一个比较新的方向。有了感知能力，当然就提供更多，更精彩的应用服务，这是从管道来看。
从端来看，从我们公司来讲，我们希望提供智能盒，我们如果想实现家庭整个的智能化，我们希望提供一个这样的盒子，这是对我们而言，就是智慧家庭，我们要设计和推出智慧盒子，这个已经远远超出我们现在说的机顶盒，或者是视频，它的能力更加强大，它可以说是支撑整个家庭的一个非常重要的，带有枢纽作用的这样一个产品，这是我们作为端的理解和我们的焦点。
从云的方面来说，云也是它所涉及的产业链很宽，对于我们来讲，我们重点是基于大数据的技术分析，这一点我觉得也是结合我们公司自身的行业特点和我们的积累，我们想在云方面，当然我们有很多合作伙伴，但是对于我们来说，我们更加聚焦与基于大数据的技术分析，这样权势我们对云管端的理解和未来的发展方向。
在这三个侧面提供我们的产品服务。有这样一个一体化的架构，我们实际上要把这些产品服务导入到家庭、个人消费品。还有就是行业，行业最终服务对象还会进入家庭，比如我们现在云管端的架构，我们所形成的医疗解决方案，医疗云都非常好，但是这个东西最终还是要通过云管端把这个服务发送到个人和嘉宾，但是它本身又涉及到云端的行业，就深入的进入到行业里去，你怎么赚钱，因为我们进入行业之后，从行业中带来很多的产品和服务，一定会有人买单，因为这个它本身有价值，给用户和合伙人带来了价值，自然就有人买单。
刚才你讲了，本来我们是一个宽带运营商，通过云管端把网络变成平台化的网络，我们和众多的合作者进行合作，当然我们搞医疗云一定是跟医疗行业，跟健康产业进行很好的结合，这一定会给用户带来这方面的产品，所以这是一个方面。
第二个和教育，教育是一样，其实我们特别特别关注首先是跟大学，然后是中小学、幼儿园的合作。举个例子，像个人的视频监控的系统，它可能是在手机下载APP利用我们提供的云管端的平台，你加入了，可以看小孩的生活情况，这样的产品是非常实实在在的。这样的产品我们目前也在做，也想尽快的推出来。当然教育，有教学，包括我们配合很多国家知名高效推出了智能课程，如果在更大范围进行共享，推动教育资源的共享，等于是手重人群最大化，这方面可以通过云管端这样的病态来做。
还有一个就是关于互联网金融，这也是目前我们在积极推动的，实际上现在我们和国内的一些中型，或者中型偏大型的银行已经达成了比较深入的合作意向，我们要共同来开发互联网金融。互联网金融实际上它会直接和我们电商，和支付打通，很多服务，其实整个我们说的金融的很多服务其实是通过信息流通来完成的。
其实我们现在在今天这个时代，或者移动互联网时代大有体会，所谓金融服务就是看不到钱的，很多都完成了。这个实际上提高了很多效率，降低了成本，也使得管产业的参与者获得比较好的利润。我举个例子，刚才说的医疗、教育、金融都是希望通过互联网打造一个产品。
最终我们说的前向和后向，前向还是用户，但是用户以前只是交了基本的租赁费，但是这个是因为其他的事情跟我们没有关系，以后这些事情都跟我们有关系了，我们就会和后台的行业合作者，或者内容合作者一起打造出各种各样的产品，反正这个产品是大家一起做的，而且在这个网络平台做的，自然大家有一个如何分账，如何分利的模式。但是，总体来说，会使整个的信息和服务的成本要降低，而且规模会越来越大，使我们的产业越来越发展。
我们一直有一个很坚定的信念，实际上未来互联网能够把各种各样的服务都能提供出来，而且更加丰富，我觉得这一点从不管产业发展趋势，还有技术发展趋势来看，这一天越来越靠近了。
陈宝亮：您刚才讲的非常有新意，而且跟互联网现在一个O2O的概念非常接近，就是改到线下，我们是一个重要的参与分子，以后在O2O这个行业中会发展的越来越好。在用户如果只是提供宽带，但是未来用户可能希望走到哪儿都有网络，不仅仅是只有宽带，在覆盖网络，连接用户有没有做一些其他的事情，比如WIFI或者移动。
吴少延：把我们的网络和WIFI有机的融合起来，这也是我们公布的发展目标和发展策略，为此我们成立了一个长城移动网络服务的公司，注册资金一个亿。实际上我们第一步是想在北上广建设200万，这不是单纯的建WIFI，是想实现云管端的战略，是现代有感知能力的智能管道。同时我们也借此真正能够什么的进入到移动互联网这个行业，我们想提供一个入口，这就是我们的想法，这是我们目前正在实施的一项工作。
陈宝亮：最近这几天结合行业内很多的民营企业来分析他们的实力和分析他们是否适合整个通信行业发展，为通信行业能作出哪些贡献，我们评出了一些最有可能当选目前最热烈的移动通信供应商的企业，我觉得你们定位、实力以及未来战略很适合激活这个行业，适合移动通信这个角色，从最初的民营企业到现在，民营企业确实发挥了很大的作用。从现在再往后发展，您觉得国家或者电信市场对于民营企业提供的市场机会，提供的环境有哪些可以继续优化的地方?让民营企业可以发挥更大的作用?
吴少延：我们这个公司，主管部门，包括工信部都很关心，也包括我们和通信网络进行合作运营的互联网也是工信部批准的，其实是第一家民营企业进入互联网的用户。这是非常高兴，也非常感谢政府的支持。但是，从另外一个方面来讲，我们看到这个行业发展太快，产品的转型，和各种的模式出现，实际上必然会导致整个产业的进展和我们过去多年以来形成的一些市场管理，和牌照，行业监管这方面会产生一些不适应。其实我们也知道，我们也在积极的研究，推出一些新的举措，政治上给予更大的支持。我们希望尽快出台这样的政策，把这个事情运行下去。
如果按我们设想，这是ICT会，ICT本身的融合一定面临很多监管政策的调整。实际上从民营企业的发展，我们资金都是自有资金，其实并没有太多奢望国家给民营企业在资金上面有太多的支持，这个不太现实。但是，从另外一个角度来讲，从我们公司，我们是上市公司，民营企业解决资金的渠道是比较畅通的，原因是上市公司，股民也好，股东也好投票支持你，很受认可。所以，这个我们很高兴看到这一点。主要还是因为在政策环境上应该更加的给予倾斜和支持。我们知道国务院多次的会议和文件说放开和鼓励民营企业参与ICT行业。但是，实际上我觉得落实到政治上，尽快有一些政策出台。
陈宝亮：非常感谢吴总今天参加我们的总裁在线，今年举办了30多场总裁在线，邀请企业的专家探究行业大势和行业的发展，民营企业的创新能力确实能够在鹏博士身上感受到，您确实对战略转型很迫不及待，祝愿鹏博士今后发展的越来越好，由于时间关系，今天的讨论到这里结束!
忆忆
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