第1页：创新专利赢得领先
7月25日，国内LED应用产品及其整体解决方案提供商利亚德(
300296 ,股吧)光电有限公司在北京举行了LED电视产品发布会，会上发布了6款超大尺寸LED电视产品。此次发布的小间距LED电视产品将成为其全面走向商用市场的代表之作，同时也标志着中国LED电视技术已顺利迈入了产业化阶段。
在发布会后，我们有幸对利亚德光电董事长李军先生进行了专访。
记者：李总您好，发布会上您提到的专利问题，能否请您详细聊一聊？
李军：LED行业今后的竞争一定是知识产权的竞争，企业保护专利的意识是非常重要的，利亚德聘请了专业的专利技术事务所对产品技术进行保护。在研发新东西前，我们很早便开始布局我们的“专利池”，像一个池子一样，把我们的技术和专利积淀下来，会去想有哪些新的技术、哪些新发明，哪些创造，哪些知识产权是需要保护的。这样做的目的，一个因为需要，还有一个原因就是可以限制别人做与你同样的东西。比如现在，有些国际大品牌已经侵犯了我们利亚德的专利技术，这样我们就可以合法的去保护我们的知识产权，要支付专利费给我们。在LED电视领域，由于原来全球在这个领域都是空白的，国际很多公司都没有在这个领域下功夫，利亚德此次走在了全球前列。
记者：现在核心专利可能都掌握在一批国际龙头企业手上，咱们国内的一些企业可能在专利布局上还有所欠缺，您对这方面怎么考虑？
李军：您的观点从宏观笼统角度来说是对的，但是在某个细分行业则不一定。比如LED电视领域，大企业还没有注意到，我们关注这个时间早，所以就被我们提前申请下来了。
因为申请专利是需要一个比较长的时间的，一般是两年半左右；所以，专利工作要提前布局。对于国内的企业来说，我觉得第一是要有想法，第二是要有意识，第三就是你的产品、你的技术一定要好，这样才能通得过很严格的审核环节，才有可能审批下来。
利亚德在专利方面花了很多力气，包括人力和物力。同时，我们在公司内部建立了明确的奖励政策。
记者：李总您是怎么定位LED电视的呢？因为今天利亚德的电视，我们以前更愿意叫LED大屏，而现在的LED电视是LED背光源的液晶电视，您是有意把利亚德品牌归为电视厂商吗，还是要往这方面走？
李军：利亚德一直很专注于LED显示领域，我本人也在显示领域做了23年的时间，所以未来，利亚德的品牌定位就是在LED显示方面。在显示领域，你也知道，任何产品如果没有走向民用，企业的规模就会受到限制。像利亚德，虽说现在整个行业里是处于老大的地位，但是老百姓都不知道，品牌知名度很低，这从一方面限制了利亚德未来的发展。我们有一个梦想，要把利亚德做成众人所熟知的民用品牌。
利亚德自从有了LED电视这个创新产品之后，上半年我们的毛利率上升了3.1%，从32.9%提升到36%，算是毛利率很高的，而同行业其他企业的毛利率要比利亚德低10%以上，大概只有20%-22%左右。之所以在毛利率方面利亚德更领先，就是因为创新和产品差异化。
就民用市场而言，利亚德目前在技术上已经完全，之前没有大规模向家用领域推广，是因为产品进入家用后后面需要一个庞大的维护服务网络体系，坦言在这方面过去利亚德不具备这种能力，但现在我们正在于电视厂商洽商合作，未来如果可以用电视厂商的服务体系，那利亚德LED电视就会在民用领域大卖。
利亚德LED电视与我们国内传统电视厂商的电视产品并不构成冲突，因为利亚德主要是做大尺寸电视，而国内电视厂商主要是小尺寸电视，目前电视厂商销售的国内最大的是55吋。同时，LED电视与现在的LED背光源液晶电视有很大区别，举个在节能方面的例子：选用LED背光源的液晶电视，他的能耗与显示画面无关，无论显示什么颜色，背后源上的LED等都是全亮的状态，背光打到液晶面板上形成图形，只有5%的能量变成了图像，剩下的能耗都浪费了；但是LED不同，当显示黑色时，能耗基本为零，是很小的，它与显示画面密切相关，所以相比液晶电视在节能方面表现更加突出。另外，在装卸方面，LED电视可以现场拼装，更简便，普通的液晶电视要是110吋的根本搬不进电梯。
记者：您觉得利亚德LED电视的竞争对手有哪些？未来您准备怎么去推广利亚德LED电视产品？ 未来产品就叫“LED电视”吗？
李军：目前来说在LED电视领域我们没有竞争对手，我们是首创。但当这个市场开阔之后，马上会有其他厂商冲上来。因此，我们企业的研发能力是一方面，市场能力也是很重要的一方面。利亚德要把研发能力和市场能力结合起来，未来才会有广阔的发展空间和前景。
这次的产品上市发布会之后，我们还会继续聘请专业的营销策划团队，为LED电视正名！因为以前的电视厂商，把LED背光源的液晶电视冠上了“LED电视”的名字，是错误的，利亚德作为真正的LED电视厂商有责任去把他纠正过来，还消费者真相。
记者：那利亚德真正意义上的LED电视什么时候进军民用市场，有没有什么规划？
李军：刚才已经谈到，现在从技术上说，利亚德已经完全具备了。但是我们希望做的更全面，不光产品技术质量好，更要注重服务，为消费者带来好的服务。我们正在想怎么才能把服务做到尽善尽美。如果利亚德把这些工作都做好了，我们马上就会推向市场，实现多方共赢。
记者：现在LED显示屏幕这块有什么标准吗？
李总：LED显示屏是有标准的，但是LED电视目前还没有标准，所以我们也正在联合相关机构起草标准。今天我们专门发布LED电视，没有讲利亚德其他的事情，我们在标准制定方面还是比较强的。
第2页：产业布局赢取未来
记者：刚才您提到跟小米合作，是说的小米要发的那个电视吗？
李军：不是的，利亚德是全球LED大尺寸电视领创者，专注在大尺寸电视产品，目前不会进去民用市场。我们跟小米合作是在智能LED大电视领域，运用小米盒子的资源内置在LED电视里，便捷的操作行和功能性。这个概念，别人没有想到，也没有注意到这个领域未来的市场空间。现在中央，包括北京市委市政府都很关注利亚德，就是因为北京这个地方北京创造的东西真的不是很多，有这样一个项目，有这样广阔的市场前景，各级领导都很重视。利亚德靠自身坚持不懈的研发和大量的投入，代表中国在小的细分领域里走在世界的前面。民营企业靠自己不断地努力，取得这样的成绩确实是很不容易的。
记者：您跟松下那款电视产品做比例，松下那个399万，如果按照您这个尺寸来算的话，也应该160万？
李军：这个别误会，未来随着时间的推移，价格可能会很低的，等到价格可以降至一二十万块钱的时候，在民用市场就可以大量推广了。
记者：韩国像三星等企业热炒OLED电视概念，国内厂商热衷于4K电视，利亚德也想进军民用市场，您对这个技术是怎么看的？
李军：OLED其实开发很多年时间了，它用不上的原因还是亮度不够。而且这次OLED给我们的压力不是很大，是因为OLED做大尺寸还是不行，它与跟液晶的技术差不多的，都是做的越大价格越贵，相反我们的优势就是，尺寸越大我们的价格越便宜。理论上我们的尺寸是可以无限大的。
记者：现在我看利亚德的产品层面上没有什么技术性的问题了。如果走入民用最大的问题就是在小间距的LED灯方面，这个难度主要是在哪？除了硬件，在控制方面有没有难度？
李军：LED灯因为本身很小很细，当你把这么小的东西弄到PVB板上之后，做起来是相当复杂的，我们在这方面投入很大，工艺特别复杂，一般的企业不敢碰这个东西，没有能力。在控制方面也有难点，灯数量多，控制难度高，在散热、电路、光学色彩等方面都会遇到很多问题。其实我们在这个领域是一个很综合的技术，包含有电子光学、热学、材料学等等，很复杂，所以LED电视领域它还是有相当高的门槛的。
记者：未来进入民用市场，您觉得市场大吗？是定位在中高端市场吗？是否更偏向于国外市场？
李军：对，我们要走中高端民用市场，这个市场真的很大，而且我们要做品牌。我们的一些朋友在别墅的，真的有需求的，在游泳池里面放一个、在大厅里面放的，真的有需要。包括美国一样，三分之一的人有别墅，都有需要，包括欧洲、日本都有需要。当消费者看过大尺寸电视后，感觉完全不一样。原来的大尺寸电视一是价格高、二是搬运不方便、三是亮度不够，利亚德LED电视完全解决了这些问题。未来，我们会把国内市场和国外市场同等重视。因为国内的市场也非常广阔。在国外，比如美国松下他独家代理我们的小间距产品，他只卖我们的产品，我们已签署合作意向，非常看中我们的产品。
记者：利亚德这个主板驱动是自己做的吗？以前利亚德主要做商用大屏，现在往电视产品方向发展的话，在色域、对比度、灰阶等方面的要求会更高，您怎么解决这个问题？
李军：我们采用的是美国Ti的芯片，用他们芯片设计再生产，像色域、对比度、灰阶这些问题都是我们来解决。LED的优点就是色域广，它的效果比LCD好很多，我们已经把LED的优势发挥出来了。利亚德最强势的就是在电子电路的设计，是我们的强项，所以这些问题都已经解决了。
记者：我想问一下李总关于LED行业的判断？
李军：LED行业目前确实产能过剩，由于低端市场差异化低，造成利润少企业纷纷倒闭。这几年行业洗牌影响还是很大的，利亚德未来的发展方向可能会形成巨型航空母舰，因为不少企业倒闭，但市场还在，资源会集中过来，所以你的市场就慢慢大了。所以我们现在在LED照明领域一共有六七千家企业，真正到后面变成六七百家，最后变成六七十家，这是必然趋势，它慢慢变成几个超级巨无霸，所以投资我们公司前景还是看好的。因为未来能处于不败之地的一定有技术、有技术、有产品的企业。
另外，我们已经在照明方面准备要有大动作。我们通过合作的方式，依托利亚德在市场、销售网络、服务网络、维护网络等方面的优势，做的还是很不错的。
记者：您觉得政策和产业之间的这种关系怎么协调。会不会造成像光伏那样的情况？
李军：LED产业其实跟光伏产业还是不太一样。因为光伏主要是靠政府推动，但LED基本上都是民营资本，完全是靠市场。
记者：现在LED大的行业发展有没有影响投资领域的影响，你们投融资方面有没有一些变动？你们的资金来源主要有哪些？
李军：LED现在处于大洗牌阶段，会产生大量的并购。因为各个企业规模都不大，包括我们企业规模也不大，所以大家并购形成一个大的增长，我觉得这个挺好。资金来源方面，我们募集资金，还有银行贷款。企业上市之后，不存在资金困难，比如你可以发债券，你可以向银行贷款，还可以配套募集现金，还可以集合票据等等的，现在我觉得银行对上市公司这块支持得比较多，因为风险小都希望给你贷钱。
记者：您做显示行业这么多年，想听您讲讲中国现在面板产业到底是什么状态？
李军：LCD说实话，因为完全是买人家的技术，花大量的钱，人家赚大钱，你赚小钱。但像我们LED电视这个产品，完全是利亚德自己独立的知识产权，自己技术研发出来的，是别人跟我们跑，不是我们跟别人跑。
记者：利亚德有丰富的经验，您能不能给LED企业分享一些可借鉴的东西？
李军：主要是有远见和创新。一个企业一定要有远见。这么说吧，如果利亚德五六年前没投入资金和精力去做，也没有利亚德的今天。领导人的远见、战略决策很重要，然后就是一步一个脚印走出来
牛皮之瑞
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