余额宝规模过百亿，客户数超300万

http://finance.ifeng.com/a/20130714/10162484_0.shtml 凤凰财经

余额宝“刺激” 公募集体焦虑四处挖人

天弘基金与支付宝合作推出的余额宝，让市场耳目一新，也让其他在电商道路上走得不够快的基金公司慌了。

天弘基金与支付宝合作推出的余额宝，让市场耳目一新，也让其他在电商道路上走得不够快的基金公司慌了。

在此之前，大多数基金公司的电商业务，一方面一直围绕公司网上直销和银行网上代销动脑筋，客户范围仍然有限，难以有新的突破，另一方面是与其他第三方销售渠道合作，但效果一般。

在余额宝的刺激下，目前，各家基金公司都在积极寻找与传统电商以及第三方支付公司的合作可能，同时，电商业人才的挖角之战也在展开。

互惠而不是占便宜

“天弘这个产品对行业冲击很大。”深圳某大型基金公司市场部总监对《第一财经日报》记者坦言，当时他们对这个产品的市场前景并不很乐观。

“支付宝的客户群体有80%是女性，结构单一，而且我们问了身边很多人，很多人都不会提前充值到支付宝里，也就是说账户上并不会有余额。这些都是我们不看好余额宝的原因。但是所有东西都有市场，天弘增利宝规模增长之快让我们吃惊。”该市场部总监称。

根据天弘基金提供的数据，余额宝推出仅18天，天弘增利宝货币基金的规模就达到57亿元，客户数超过251万。而又有最新消息称，其规模目前已经过百亿，客户数超300万。

与传统货币基金不同的是，天弘增利宝的销售起点是一元而非一千元，适合于在支付宝中留剩小量余额的客户，此外，其收益是当天结转，而传统货币基金是每月结算，所以余额宝的客户可以直观地看到存在里面的钱每天都在增加。

“客户的钱放在余额宝里比放在银行收益多了，以前不充值的人现在也开始充值了。这是基金与电商或三方支付合作的关键，即互惠。”上述市场部总监认为，“以前很多基金公司推电商业务，都是想占别人的便宜，看到人家的存量资金多或是客户多，就想挖过来。但人家也不傻，有这么多存量资金，完全可以存在银行，为什么要让你挖。现在天弘与支付宝的合作，就不是单方面受益，余额宝吸引了更多的客户来支付宝充值，也更有效地让其客户资金沉淀下来。这才是关键。”

那么，天弘得到了什么？表面看来，天弘基金的规模得以迅速增加，受益不少。但事实上，据记者了解，天弘增利宝所收管理费有95%都归支付宝，天弘基金只得余下的5%。对天弘基金而言，其更大的收获在于支付宝的300多万客户。当然，这些客户数据以后是否真的能为天弘所用，双方合作能否持续，还要看天弘基金后续的努力。

互联网金融OR金融互联网？

近几年来基金公司对电商业务开始重视起来，但在余额宝推出之前，这种重视仍然份量不够。

在此之前，大多数基金公司的电商业务，一方面一直围绕公司网上直销和银行网上代销动脑筋，客户范围仍然有限，难以有新的突破，另一方面是与其它第三方销售渠道合作，但效果一般。

支付宝、财付通、快钱等第三方支付公司，过去一年多来一直被基金公司简单视作网上直销的支付方式，客户并不能直接通过三方支付网站购买基金，销售渠道仍然是基金公司网上直销，只是可选择的支付方式比以前更多。就算基金公司自己垫资将网上直销的货币基金做到T+0申赎，受惠面仍然十分有限。而且基金公司的网站建设也有不少缺陷，深圳一位基金经理就对记者坦言：“我们公司自己的网上直销体验太差了，我都不愿意在上面买基金。”

第三方销售渠道目前看来也效果一般，近期比较活跃的就只有东方财富 [-0.35% 资金 研报]网的活期宝，据记者从基金公司了解到的情况，其它三方销售机构如数米、同花顺 [1.83% 资金 研报]等等，基金销售量都很小。

归根结底，大多数基金公司正在推行的所谓“互联网金融”，实质上只是在传统金融上面加了互联网概念，并非真正依托于互联网做金融，顶多算是“金融互联网”。不一样的定位做出了不一样的成绩，并非每家基金公司都能把电商业务想得十分清楚。

基金电商人才荒

与余额宝类似的产品或许将很快面世。

有业内人士称，继天弘基金后，已经有很多基金公司去找支付宝谈合作，但一方面这个产品有6个月排它期，另一方面，支付宝瞬间由“屌丝”晋升“高富帅”，对合作的基金公司已经颇为挑剔，且基金公司有可能需要付出更高的合作代价。

支付领域仅次于支付宝的财付通成为基金公司的次优选择，据记者了解，财付通与基金公司的合作模式或许会雷同于支付宝，不过会更加开放，不会只选择一家公司合作。

为了尽可能快地介入电商领域，基金公司各显神通，有公司提出“要给Q币理财”，有公司要在京东商城开直销店，还有公司想打银联POS机消费的沉淀资金的主意。

一切计划离不开人才，电商人才荒已是目前行业遇到的最大问题。“基金行业原先懂电商的人非常稀缺，现在大家都在从支付宝挖人。”上海某基金公司人士对记者称。