大智慧阿思达克通讯社6月29日讯，推出已半年的同洲电子（002052.SZ）飞phone销量究竟有多少？公司董事长袁明周五就此接受了大智慧阿思达克通讯社专访。
面对市场的猜疑，袁明笑言，“小米刚开始不是被质疑吗”，并奉劝外界不要纠结于数字而应更多关注其市场营销策略。袁明声称7月将有销售大动作，但对于销售计划细节，却再度选择保密，“我们又不是小米，我们是上市公司，不能乱说”。直到记者问及四屏合一的飞phone是否具备真实的消费需求，袁明断言“不是未来（会引爆），是现在，我们7月份就会开始套餐销售。”
袁明始终未提到飞phone的具体销量数字。目前同洲电子官方披露的数据是，包括飞phone和摸摸派在内的移动终端目前销量为十几万台。公司在投资者互动平台上表示，“新的移动终端销售金额对公司主营业务比例还未达到有影响的比例”。
以下为采访实录。（刘祥系同洲电子市场部总经理）
**上半年产能受限于工艺复杂，7月正式开卖**
记者：首先想跟您确认一下我们飞phone的销量到底是多少？
刘祥：这个已经在我们的新闻稿里了。我们移动终端的销量为十几万台。
记者：移动终端是包括飞phone和摸摸派两种产品吧？那飞phone的销量到底占比多少呢？
袁明：是这样的。因为我们是上市公司，所以这些详细的信息不方便披露。这些涉及到财务报表，公共场合说不合适。
记者：也就是说我们的摸摸派和飞phone两种产品一共十几万台是么？
袁明：这个来讲是这样的，我们现在还没放开卖，前面都是零售，等7月份的时候我们将正式开卖。我们最大的问题是产能，因为我们的手机外壳是全金属的，是需要手工加工的，需要复杂的工艺。
记者：袁总，我想确认一下，我们的移动终端包括摸摸派和飞phone的销量一共是十几万台是么？
袁明：这个主要是限制于我们的产能，上半年我们也在努力突破，优化我们的产能，下半年的时候产能将得到突破。
**下半年将实现量产**
记者：我们的产能是怎么优化的？之前产能受限的问题在哪里呢？
袁明：你可以去看下我们的工艺，做工非常复杂，就像做手表的外壳一样，是雕刻出来的。
记者：那我们上半年的产能大概是怎么样？
袁明：我们上半年的产能就是供不应求，产能量很小。
记者：大概多少呢？
袁明：我们这个产能为综合的产能。
记者：请问我们的产品是代工的还是自己加工的？
袁明：主要是代工的。
记者：都是和哪些公司合作的呢？
袁明：这个，我们公司也是需要保密的。
记者：那总之我们就是上半年是生产的量比较少，下半年都要进入批量生产对吧？那我们上半年生产量少的原因是？
袁明：生产难。
记者：那下半年通过什么途径解决呢？
袁明：通过增加生产，扩大代工企业规模。
记者：也就是物理上的扩张？有没有技术上的改变呢？
袁明：多增加一些生产的机器。技术上也优化。
**技术很牛不需要宣传，三星iPhone都赶不上我们的芯片**
刘祥：我们希望接下来你们可以关注一下我们的市场营销策略。
袁明：对，我们7月份将开始有些活动，你们可以多多跟踪我们的新产品，到我们发布会的现场，看看我们跟广电系统的合作方案，可以去看看我们公司。
记者：我们当然会关注，我们一直都在关注。
袁明：希望你可以去体验一下，我们外面就有机器，我们去体验一下吧。
记者：我还是先问您几个问题吧，就我们飞phone这个产品，我们已经发布了6个月了，但现在才开始推广，是不是推广有些滞后呢？
袁明：我们可以这么说，我们手机生产的芯片目前还没有一家手机厂商的芯片能做到我们的水平。iPhone4赶不上我们，卖得很好的三星刚出的很多产品都赶不上我们。
记者：那您的意思是我们的技术很牛就不需要过多宣传是么？
袁明：对，就是不需要。
记者：还是那个飞phone的问题，其实飞phone的销量我们那边也会有些调研。
刘祥 ：其实我们可以不要再纠结这个问题，有些公开的数据你们也可以去查。
袁明：我们现在就是说有些订单是出不去的，你知道么。
记者：传言我们和新加坡广电系统有一个2亿元的订单，不知道现在落地了没？
袁明：这个我们是不方便公开的。你们作为媒体也不要听信传言。
记者：所以我们要跟你们确认一下呀。
刘祥 ：你不能问这样的问题啊，我们到时候会有公告的。
**小米刚开始也被质疑，7月会有销售大动作**
记者：好，那我们下一个问题。现在公司的销售渠道怎么样？
袁明：我刚才在会上已经讲了，7月份会有大的销售方面的动作。
记者：具体的是什么样的呢？
袁明：我们不能跟你说。我们又不是小米，我们是上市公司，不能乱说的。
记者：那手机的销售策略我们大概能谈一下吗？
袁明：我们是捆绑的套餐销售，我们有1亿用户，这1亿用户都可以当做我们的遥控系统。
记者：但是我们很大一部分人可能会觉得我们的摸摸看四屏合一的手机没有多大用，不太被接受认可，这个问题（被打断）
另一位公司工作人员：所以我们技术很高，市场的接受需要一段时间。
袁明：我们这个是和互联网接在一起的，这个是很有用的，里面有很多信息。
刘祥：对，是海量信息。
记者：我们这个设想是很好的，未来可能会爆发，但是（被打断）
袁明：不是未来，是现在，我们7月份就会开始套餐销售。现在你们有疑问没问题，因为是新事物嘛，你用的是小米，小米刚开始不是被质疑吗？哈哈哈哈。
**坐拥1亿广电用户，飞商城不是主要渠道**
记者：那我们在销售的过程中和广电运营商的分成是什么样的？只针对运营商，很多人质疑我们的销售渠道较窄，您怎么看？
袁明：这个肯定不能告诉你啊。就是窄，但是窄我们也有1亿的存量用户，也可以啦。
记者：之前您曾说过2013年将投资1亿元放在商城建设，那么飞商城的建设现状怎么样？有多少注册用户，月销量是多少？
袁明：这个是持续的过程吗，未来10年的持续建设。
记者：那现状注册用户怎么样？
袁明：这个注册用户。还是很活跃的。
记者：大概是一个什么样的概念呢？注册用户和月销量？
袁明：这个，飞商城的建设还是处于一个初期的阶段。
记者：现状开始销售了吗？
袁明：销售，这个也开始销售了。
刘祥：这个销售的数据还是很不错的。
袁明：对，还不错。
记者：那这个量到底是怎么样的呢?
袁明：我们这个量是这样的：它和我们运营商的量还不是一个概念，因为飞商城还主要是用于品牌建设，是一个B to C的，不是我们主要的（销售渠道），这是零售的。另一个呢，我们量的销售现在还没有开始发力，你可以持续跟踪报道我们。
记者：那现在就是还处于一个初期的建设阶段对吗？什么时候建设好？
袁明：对，还在不断的建设，而且建设的过程是持续的。
（本文未经采访对象本人审核）
发稿：郝艳辉/曹敏慧 审校：曹虹
*本文信息仅供参考，投资者据此操作风险自担。
骨珍珠
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