英飞拓：鲲鹏展翅 20年的沉淀与发展
---专访深圳英飞拓科技股份有限公司中国区市场总监赵小辉
本土和国际化的高度结合及均衡的发展
来到英飞拓观澜园区，简单大气印有Infinova标志的独立建筑早已映入眼帘，进入大厅，整洁大方的办公环境让人倍感舒适。这个被误读为本土化品牌的安企，其实品牌源自美国。据深圳英飞拓科技股份有限公司中国区市场总监赵小辉介绍，英飞拓的掌舵人是美籍华人，身兼东方文化和西方管理之长，1993年他在美国创办英飞拓，就立足国际市场，以强大的技术和产品优势，定位国际高端品牌，很快在美国就获得了快速的发展，伊丽莎白港和迈阿密港的项目让英飞拓品牌在美国拥有了广泛的影响力，于1997年获得全美民营INC500排名第97位。
2000年，英飞拓在国内设立研发和生产基地，以数字光端机和以太网联网矩阵的强大优势，在国内市场获得巨大成功。接着很快，英飞拓推出系列的前端摄像机及后端管理软件平台和存储系列产品，成为行业内顶尖的整体方案解决商。
2010年是英飞拓实现华丽脱变与全新发展的一年——在深圳证券交易所上市，这是国内第一家在A股上市的美资企业。
2012年收购加拿大MarchNetworks公司，扩大了在北美和欧洲高端市场的份额。
1993年—2013年，20年的发展历程，让英飞拓既发展国际市场，又扎根在中国市场，实现了本土化和国际化的高度均衡发展。英飞拓目前旗下拥有Infinova和MarchNetworks两大国际品牌，在美国新泽西州、加拿大渥太华、意大利米兰和中国深圳设有研发和生产基地。子公司、分公司和分支机构遍布全球主要国家和地区，全球化的销售网络让英飞拓越走越高。
精准高端定位 国内外市场齐腾飞
谈到英飞拓发展至今，国内国外市场齐头并进共同腾飞的原因时，赵小辉思路异常清晰。而高端精准的经营理念以及全球化的视野让人印象深刻。
自1993年成立以来，英飞拓便专注安防行业，聚焦视频监控产品，并朝着专业、高端的方向发展。赵小辉介绍，无论市场需求还是行业经验，我们都有着丰富的经验。
在美国诞生的英飞拓，一问世便注定了他的国际化成长历程。全球的研发团队，着眼于全球的规划，产品同时满足国外市场的需求。赵小辉是这样阐述英飞拓的优势：“我们处于国际高端品牌行列，有领先技术、性能优越、高品质的产品，也有较好的价格；同时，我们具有全球的技术和视野，从创立之初就执行国际化策略，同时兼顾国内外市场，每一步都走得稳健，走得踏实。”
英飞拓之所以定位高端市场，走精准高端营销，和掌舵者的个人经历密不可分。赵小辉介绍，正如董事长经常讲到的，无论技术、产品，还是管理，公司的视野都要放在全球市场，通过洞察国内外的市场需求、技术、产品的发展变化，使得公司产品从规划开始就具有领先性和国际性。
不仅董事长敏锐的市场洞察能力使英飞拓对市场做出迅速反映，其独到的经营理念更是让英飞拓独一无二。作为美籍华人，和国内安企代表有着不一样的经营理念，不好高骛远，虽定位全球，但也走得稳健，不走快速扩张道路，用精品、高端、高品质深入行业。
总部变更到深圳后，英飞拓的大本营自然归位深圳，据赵小辉介绍，深圳英飞拓目前近500人的研发团队，分布在中国深圳、加拿大渥太华和意大利米兰，无论定位、技术、视野还是营销，英飞拓都走在前沿，纵使在行业内低调，但多年的沉淀和实力已经足够让这个企业在未来之路上，前途灿烂，展翅高飞。
产品齐全 打造全系列解决方案
英飞拓作为最早一批外资安防企业将光端机和矩阵产品带入中国安防市场，很快就能提供从前端、传输、控制到存储的全系列产品。据赵小辉介绍，英飞拓已相继推出第五代高清产品了，无论低照度、色彩还原、清晰度亦或性能等，英飞拓产品都是业内拔尖的。今年推出的远程辅助对焦新品十分实用，可以提高工作效率。
该产品可以实现远程自动对焦功能，解决无需去现场逐步对焦的问题。现场安装产品后，如果焦距没调清楚，或者后期的客观因素导致无法聚焦，而有了英飞拓的远程辅助对焦产品，只需在中心打开软件，按一个按钮，便可以实现自动对焦。
这是英飞拓的前端新品，在中心产品方面，英飞拓也有自己的核心产品。英飞拓针对模拟、SDI、IPC共同存在接口不兼容的问题，研发了综合视频管理平台——NSP。赵小辉解释道，这个产品可以很完美将模拟、SDI、IPC几个产品融合起来。
针对目前平安城市建设中各个系统不能很好兼容的窘状，英飞拓的NSP是很好的兼容综合管理平台。无论是平安城市早期建立的模拟产品，现在建立的高清产品，还是特殊点位的SDI，英飞拓的NSP能使这三个系统一起兼容，解决了管理和接口上墙的难题，有助于平安城市系统管理和平台控制。且该产品不需改造原来三个系统的产品，只要在中心加入NSP管理平台就可以了，这可以有效保护客户的原有投资，并获得完全的兼容解决方案。
除此之外，英飞拓的智能、数字也在不断革新和发展。赵小辉表示，英飞拓的视频浓缩摘要产品结合智能视频分析技术，可以提高录像搜索定位的效率。
对于HD-SDI产品，作为当下行业争议较多的“明星”产品，有着其独特的优势，在一些对实时性、安全性、画质要求高的场合将获得青睐，它不是大众产品，但却是高端项目的高端追求，赵小辉如是说。
针对SDI的光纤传输问题，英飞拓今年推出了单纤单波长传输4路HD-SDI信号的光端机，通过复用单光纤可以传输32路HD-SDI高清视频，这样可以节省光纤资源。英飞拓作为提供全系列HD-SDI产品的企业，得到了行业的一致认可。
并购海外企业 均衡全球行业布局
2012年，英飞拓成功收购加拿大MarchNetworks公司，收购MarchNetworks是英飞拓迈出的全球战略的重要一步，通过与MarchNetworks在市场、技术、和营运上的互补，英飞拓的全球布局更加均衡，也进一步加强了其国际品牌地位。
企业并购在安防行业称不上新闻，但作为美资上市企业并购海外企业，在安防行业内却未有先例，英飞拓便是第一个吃螃蟹的人。谈到海外并购的影响，赵小辉表示，这正是英飞拓和其他企业不同的地方，英飞拓有国际化的管理团队，熟悉国际市场，熟悉国际法律，熟悉国际人文，因而海外并购很顺利。而英飞拓的并购也正好为国内安企发展提供了新的发展思路，对中国企业走进去是一种积极的示范作用。并购对于英飞拓来说是强强联合，它加强了英飞拓的研发、市场、和营运的全球化，促进英飞拓全球业务的快速增长。
目前英飞拓旗下的Infinova和MarchNetworks两大国际品牌齐头并进，共同发力。MarchNetworks在北美，欧洲，中东也是高端品牌，该品牌在北美银行市场占有率处于第一位。并且在零售、移动监控等市场占有率一直靠前。
在国内，Infinova品牌大量应用于轨道交通、高速公路、平安城市、智能建筑等行业。英飞拓稳定的产品、优质的服务、领先的技术等优势为英飞拓赢得市场用户的信赖。相信随着海外并购带来的优势互补，英飞拓在全球安防行业的应用也将更加普遍和深入。
后记
深入行业20载，专注、精准、高端、全球化等已然成为英飞拓的代名词。赵小辉说英飞拓非常注重修炼内功，把产品做好、做精，在宣传上一直显的很低调，但这似乎并未影响英飞拓在行业的前沿地位。最优质的产品，最优质的服务，最广阔的视野，最领先的技术……这些都是英飞拓在行业内不断凸显的因素。未来，英飞拓也将秉承科技与敬业服务安全的精神，一如既往、稳健前行。
俗话说的好：如果水达不到一定的深度，那就浮不起大舟来，因为它没有那么大的漂浮力；大鹏要高飞九万里，让厚厚的云气在下面托负着它，才使它有可能乘风而行。20年品牌的沉淀和积累，研发和技术的创新，强大的实力和厚度，才能有英飞拓今天的地位和影响力。走过20年的稳打稳扎，正是这些坚实的基础才托起了英飞拓这只鲲鹏在蓝天白云的展翅高飞。我们有理由相信，有理由充满期待，它将飞的更高更远！
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