报个猛料大家看看，有关豪猪的一些对话片段，名字就隐去了，看得懂得不语哦，呵呵～
$雷士照明(02222)$雷士一季度led接订单3.6亿，由于产能限制，实际完成2.4亿。二季度销售情况更加火爆，德豪产品打上了eti nvc双商标，作为雷士的低价产品。市场关心的利益分配问题其实问题不大，首先从产业分工看，德豪生产芯片，市场价卖给第三方封装厂，封装厂灯珠再卖给灯具生产商，比如雷士。产业链的三级，他们各专注于一级，中间一级交给市场。雷士量大的话应该能拿到比市场价更低的价格。其次，虽然德豪光源进入了雷士渠道，但其定位为低端市场，对雷士产品并没有冲击，从运营商了解到的数据也证明了这一点。
$雷士照明(02222)$ 简单逻辑：内耗告一段落，核心团队回归；品牌力仍在，渠道热情非常高，销售目标订的也很高，而且动销情况很好（草根调研结果）；LED照明市场有爆发迹象；LED芯片持续降价，上游产业链过剩，有利于应用层的推广；估值便宜。
$雷士照明(02222)$从运营中心了解到，雷士新峰景系列产品上市后销售不错，同比大幅放量。现在问题是有些系列产能跟不上，订货周期较长。所谓的德豪产品流向雷士终端，经我了解，现在只有五款产品，价格优势也不明显。未来的策略应该是利用德豪几款高性价比产品打市场，王东雷号称在不牺牲质量前提下，今年能把球炮灯等几款价格做到和节能灯差不多。同时利用德豪优质led芯片迅速提升雷士全系列产品性价比，双方的合作是互惠互利的。
$雷士照明(02222)$ 微博上一帮照明人对雷士讨论的热火朝天，雪球上却异常的平静。有些话不说不快：1. 在微博上包括媒体转载的那些关于雷士的质疑，很多都是丁建中发起，吴正喆推波助澜的。这些质疑的好处是可以让我们这些外行更多了解照明行业的一些内幕八卦，但我们作为投资者更需要理智的分析。坦白的说，认认真真跟踪这只很”2“的股票一年来，风风雨雨各种新闻消息我基本都没拉下，所以在我看来他们这些内行所发起的质疑大部分都是夸大了或者扭曲了的，尤其考虑到吴正喆现在担任亿光的总经理，正在努力挖雷士运营商的墙角。比如，丁建中质疑说雷士的双品牌运营，利益分配有冲突。我的回答：是的，从报表上看雷士的光源营收占比四成，可是德豪的产品绝大多数都会以LED照明的形式进入雷士的渠道，和雷士的传统光源产品并不是绝对的冲突。在卖德豪的这些LED产品是，德豪就好比是雷士的供应商，所以从雷士的角度来说业绩不会受到影响。再比如，吴正喆调侃说雷士向渠道压货在LED时代行不通，是把经销商当鸡一样炖鸡汤直到榨干为止，由此他引出他率领的亿光绝不会这样不顾经销商的利益。在对这样的所谓”营销大师“如此赤裸裸地”落井下石“不屑之余，我只想指出：德豪的强大的生产能力外加雷士的渠道可以瞬间将同样的LED产品降价30%以上（因为规模效应），对市场有强大的冲击力，所以雷士的渠道商完全有能力和动力去消化（我承认德豪所谓12亿的2013年LED的销售目标过于夸张，但是完成吴长江在分析员会议上所讲的20-30%的销售占比还是没有问题的，2013年差不多6亿左右）；另外，一大批雷士的运营商随着雷士发了大财，恐怕不是吴正喆大师口中的压榨可以解释得了的。2. 雷士未来的路怎么走。由于董事长和执行总裁不能有一人兼任，所以吴长江无法担当董事长，而阎炎辞职选择让王冬雷来当，既可以给阎炎一个台阶下，也可以让吴长江接受。当然，德豪作为一个擅长资本运作的角色加入雷士这个民族品牌引起很多人的不理解是可以理解的，但是我们应该看到，在雷士的未来发展上，吴长江和王冬雷士有着共同利益的。他们都希望在LED时代可以继续称雄，而德豪之前投资攒下的巨大的生产能力和雷士强大的渠道可以保证在LED时代的布局阶段处于领先（而非像丁建中先生质疑的那样”布局落后“）。吴长江现在的策略是先保量，占据市场份额，这在LED这个行业降价放量的大趋势下是绝对正确的，关键看是否能够和运营商一起将这个策略执行好。3. 关于吴长江。我只说一句话，只要有他在，雷士绝对真实的价格远远不是现在的1.67。顺便提一句，当年德豪想要收购雷士的时候，问其他股东，阎炎朱海等人都说非3元不卖，而最后，吴长江的那7%左右的股权也会被德豪在合适的时间，注意，是以2.95元买下。可以这样说，在现在这样的价格，不用做什么DCF模型都可以非常肯定的说，雷士是一只价格被严重低估的股票。让我们拭目以待。
$雷士照明(02222)$ 雷士原副总裁徐风云认为在一二个月内，德豪的光源产品会让消费者感受到什么叫超高性价比！ 转:昨天某雷士代理商跟我透露，雷士现在已经上了全系列的LED产品，价格也比较具有竞争力，灯管已经卖到39块钱一根了，但他同时又跟我讲，现在卖雷士的产品，量可以走得很大，但很难赚到钱。商家透露，雷士跟
德豪润达的合作让雷士的LED产品更具竞争力，德豪的产品也在雷士店里卖，两个牌子产品差不多。
$雷士照明(02222)$ led上市了 销售培训也紧锣密鼓得开始了 逐步扩大线上销售是好 但如何平衡和实体店的差异化
@Vincent云淡风轻: 今天很荣幸参加雷士照明为上海地区经销商做的LED新品系列讲座。雷士照明LED研发部部长等亲自授课讲解。出乎意料的是除了20多位的实体店经销商外，其他的大部分是80，90后，淘宝和天猫上的皇冠金冠卖家就是这群年轻人。马云说过不要小看这些年轻人，他们正在抢占你们的大生意。
继与世界著名品牌德国AEG签署LED照明产品在全球范围内品牌合作外，公司再度牵手另一个著名世界500强品牌惠而浦，由惠而浦授权公司在北美地区使用惠而浦品牌进行市场开发和销售，以打通北美照明市场。惠而浦成功制造出世界第一台自动洗衣机和干衣机而确立其在全球家电领域的领导地位，在全球有66家研发制造中心，产品销往130个国家和地区，今天，每三个美国家庭必有一台惠而浦制造的家电，惠而浦公司代表在该发布会上表示：“德豪润达是一个可以托付惠而浦品牌的企业，与德豪润达的合作会丰富惠而浦的品牌内涵，在全球LED照明时代来临时，无疑会增加双方的发展机会。”至此，公司全球品牌战略布局已基本完成。
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