时间：2013 年4 月24 日
地点：北京市朝阳区朝外大街26 号朝外MEN 大厦19 层
公司高管：公司副总裁 张光剑
1.公司宽带业务今年发展情况如何？北京情况如何？
今年以来每月平均净增用户约15-20 万，北京目前有400 万用户覆盖，增幅比较
多。
2.IDC 今年预计资本开支有多少，能新增多少机柜，明后年呢？
今年最主要的投资是亦庄数据中心，投资5 个亿，主要满足国际用户，采用T4
标准，一期年底建成，建成马上就有用户入住，计划12-18 个月招标售完，不过
酒仙桥当时也是计划18 个月招标售完，结果8 个月已经住满。其他各地资本开支
都不大，差不多几千万，采用T2 或T3 标准。
3.公司开拓二线城市会不会难度更大，开支更高？
综合考虑下来二线城市可能成本更低，主要是二线城市成本市场费用低、进场费
低、工资低。去年新进入的太原、杭州、长春等地销售业绩都不错。长春单月销
售收入200 万。我们的子公司一般来讲第一年亏损，第二年打平，第三年盈利。
而且我们开拓的城市都是连着骨干网的，基本大中城市都可以覆盖：东北向沿线、
京沪线、沧州、徐州、苏州、西安、太原等地都在扩容建设，东北地区还在修海
缆，一通可以实现东北环网。
4.与中信网络的合作是怎么样的？
鹏博士托管经营骨干网，奔腾一号是国有资产，民营企业最多占49%，公司会象
征性参股一点，公司每年给中信网络8 千万租赁费，然后借钱给中信网络改造网
络，利息外加公司将骨干网租给别人的销售分成可以跟优惠价格相抵消。
5.未来是否存在中信网络收回骨干网经营权的可能？
中信网络之前一直在亏钱，现在交由公司运营已经开始挣钱，中信网络对公司的
运营也很满意，同时由于之前有合同协议，不会出现涨租赁费的问题，同时也不
会收回经营权。
6.公司的百兆产品ARPU 大概多少钱，百兆之后公司未来还有没有提速规划？
目前100M 产品的用户ARPU 是107 元，50M 的产品用户ARPU 是90 元，公司
计划未来的带宽到达500M-1G，3 年内普及100M。现在一个月新增100M 用户至
少7 万，投诉率很低。
7.公司在推百兆产品时产品升级成本如何？
升级成本很低，100M 产品的边际成本很低，原来是ONU 连到交换机然后分流，
现在是ONU 直接入户，只需要更换多口ONU 即可，现在换一个ONU 单价也就
是1000 多块钱。
8.为什么公司产品比电信联通的产品价格低很多，但毛利率还有40%？
其实理论上电信、联通毛利率应该更高，但电信、联通由于其国企体制，设备和
前边投入都很高，人力成本和施工成本也很高，综合成本就很高了。我们是民营
体制，同样的产品和施工价格就是比电信联通便宜很多。
9.宽带接入业务的成本中主要有哪些项，占比多少？
公司营业成本占收入比重大概60%，其中带宽成本10%，施工的人工成本30%，
设备折旧20%左右。
10.如何吸引互联网企业进入公司IDC 机房？
我们给他们提供多种人性化选择，如果客户流量高、可以第一年免宽带费用，甚
至可以先租给你服务器，各种形式都可以商量，比电信联通灵活很多。
11.公司宽带用户仅占全国3%，如何吸引视频网站都在公司IDC 里放臵资源供
3%用户使用？
其实公司用户已经有500 万，而且都是高带宽光纤用户，对于视频网站来说我们
的用户都是他们的精准用户。同时视频网站的另一个动力是把服务器放在我们公
司IDC，我们不收带宽费用，但电信联通肯定不可能有这种优惠。
12.未来会不会开展大码流增值服务？
自己准备增值服务是长期问题，目前有在积极准备。短期来看我们都有跟内容商
专门签合同，搜狐、电影网、
乐视网等都跟公司合作，压高清片源放在鹏博士网
内放。当公司有千万用户级别是就要考虑内容问题了，现在还不是时候。
13.公司目前长城宽带和电信通两个品牌如何运营？
现在的方案就是：一班人马、两块牌子。从去年9 月份起两家的后台领导、财务
等都已经合并，前台由于历史遗留客户问题还是按两块牌子运营。
14.今年有没有增加提高广告投放力度，增加销售费用的打算？
广告一直在逐步投入，但销售费用今年不会提高太多。
15.移动转售牌照的申请工作进展如何？公司是怎样考虑虚拟运营商的问题的？
移动转售牌照目前还在申请，跟移动合作的希望很大。快的话6、7 月份能够申请
出来，慢的话可能到年底。我们跟移动的合作不单是分销层面的，可能是基站层
面的。我们进入的很多小区移动都没有覆盖，未来双方很可能在小区基站的建设
上有合作，移动出钱在我们覆盖的小区里建设基站。同时我们也会拥有号段、采
用与宽带捆绑等形式。
16.公司卖掉帝联是出于什么考虑？
公司现在基本都是10M 以上的带宽，CDN 对高带宽用处不大，所以卖掉帝联。
17.跟国家电网的合作进展如何？
目前正在跟国网洽谈。如果有合作主要有两个好处，一是促进用户ARPU 值的提
高，另一个好处是每家每户肯定都需要抄表，在抄表的时候就可以进入原来进不
去的小区，以更低的成本增加公司的宽带覆盖用户。
龙侠
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