中国好公司

目前中国A股共有2454（或2455，或2493，或2494）只股票，股票背后都有一家公司在经营，由于股票容易受到各种力量的操纵，具有短期不可预测性。而相对来说，公司的发展较长期，因而辨别与分析比较容易，所以本帖是从公司的角度来分析好坏，而并非从股价短期涨跌去判断。

在这里，哥定义的好公司入选标准是：
第一，上市至少5年以上；
第二，上市至今每年净利润必须逐年递增；
第三，上市前三年的净利润也必须递增。
对于最优秀的好公司，应该从公司建立至今，净利润一直是增加的！
可能有兄对此有看法，比如说，为什么仅仅抓住一个净利润指标，好的公司还有其他比如负债率低，毛利率高，净资产收益率高，经营性现金流量高等，应该综合比较，怎么能只看净利润一个指标呢？
这个问题，哥是这么思考的，挑选好公司，就比如挑选好老婆，好的老婆自然标准也很多，爱夫指标：勤俭持家，同甘共苦；性格指标：善良贤惠，品行端正；素质指标：知书达理，富有教养；外表指标：身材苗条，美貌动人等等。然而现实世界里，要各方面都达到完美的标准的，活生生的人肯定没有，有的只能是充气娃娃。所以在这里，哥就选择爱夫指标，把能够勤俭持家，同甘共苦作为好老婆的标准，对应到好公司里，就只选择净利润指标这一个标准（在文中，哥会经常会用女人做比喻，一则是哥是男人，肯定是比较关注女人的；二是两性话题生动形象，容易理解。并非是对女人有偏见歧视，望理解）。
一个公司，负债率高低有关系，但有时候为了发展就应该借贷比较大额的资金用于生产，扩大业务范围；而毛利率跟行业有关系，酿酒行业，软件开发等毛利率就奇高；经营性现金流量很重要，但是与不同的年份，不同的制度有关系，有时候未必是直接收到现金，公司却依然可以发展很好。而净利润指标，如果在长时间的基准下，上市至少5年，上市前3年，那么加起至少8年来，净利润指标保持连续增长，而实际的经济是有周期的，说明至少这个公司是优秀的。就好比一个女人，外貌会随着岁月的增长而逐渐衰老，身材可能因为生病打激素而浮肿；素质很好的女人，一般很少会来对你嘘寒问暖，为你烧饭做菜，她们更多的是跟你探讨形而上的问题，对生活的高标准要求会让你疲惫不堪，压力重重；性格太好的女人有时候就不懂得拒绝，而如今这个社会里很多居心叵测的家伙在旁边虎视眈眈，很善于利用人，举个例子，比如你老婆心肠太温柔友善，有个老同学落难了，特别是男同学，就把他接回家里一起住，你可能虽然觉得同学有难应该帮助，但整天接到家来住，和你老婆一块在一起，怎么着都不是滋味，问题还在于，这种男同学要么是心气高傲的，不甘做平凡的工作整天想发财，想借助你的某些社会关系一步登天，要么是好吃懒做的，整天游手好闲到处问老同学借钱借宿占便宜，而你老婆太善良可能就对于这种家伙没有提防，于是把你赚的钱都借给了同学，而同学更是变本加厉，一边承诺高收益，一年百分百回报，一边拿去赌博，赔掉然后借黑社会的钱，利滚利，被追杀，于是同学就躲到你家里，黑社会最后发现了，就跑到你家里来骚扰，轻则在门外用油漆写字用链条锁门，重则把你给砍了，把你老婆给卖了；但对于一个男人，爱夫指标就比较可靠了，想想吧，如果一个女人能够在你失势落难，穷困潦倒时还能不离不弃陪伴着你，为你在外打拼的时候，在家安安分分操持家务，那么哥就认为这是一个好老婆的标准。就公司来说，能够在经济衰退低迷萧条的时候，依然能够保持净利润的增长，那么无疑就是个好公司，这个就是哥以净利润持续增长作为好公司的标准的原因。

中国迄今为止，符合这个标准的上市公司有不少，下面就让哥一一作个介绍，不过在看的时候，千万不要很冲动，立刻就去买，你买卖股票要根据你自己的标准（就好像哥认为某个女人好，但这是哥的看法，那个女人不一定适合你，明白吗），不要凭哥的一点资料就乱做决定，谨记谨记！！！！！！！！

哥曾经在野草那个帖子里把贵州茅台 称作大哥大，今天纠正一下，茅台先到一边玩去，真正的第一名是——格力电器！
让哥慢慢把道理讲给你听。
珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业。
1989年12月，经珠海市工业委员会批准，由珠海经济特区工业发展总公司作为发起人以其属下珠海经济特区冷气工程有限公司空调器厂、珠海经济特区塑胶工业公司、珠海经济特区冠英贸易公司的净资产及对其的债权折价入股成立格力电器的前身——珠海市海利冷气工程股份有限公司。
1991 年 3 月，经珠海市经济体制改革委员会珠体改委和中国人民银行珠海分行珠银管批准公司扩股，同时，公司更名为“珠海市格力集团电器股份有限公司”。
1991年到1993年，新成立的格力电器，是一家默默无闻的小厂，只有一条简陋的、年产量不过2万台窗式空调的生产线。
1994年公司提出以抓质量为核心，建立和完善质量管理体系，奠定了产品在质量方面的竞争优势，到1995年，格力电器产销量一跃成为空调行业的全国第一。
1996年11月，格力电器在A股上市，代码为：000651。这个要记一下，格力电器两代领导者当时的职位和年纪：




2001年4月，格力电器真正进入朱江洪时代：


2012年5月25日，董明珠执掌格力电器：



第一，格力的历年净利润：


就是凭着这张净利润表，格力电器力克贵州茅台，成为中国好公司的冠军。
1、格力电器是1996年上市的，而贵州茅台是在2001年上市的；
2、格力电器从1989年企业创办，1991年改制到如今净利润一直是增长的，而贵州茅台则是1999年才改制的，所以从成立时间上又落后。
3、这个并不表明格力电器永远是大哥，只要格力电器净利润一下降，哪怕一年，那么随后的几个公司的排名都将上升。
所以，看清楚，这个其实是按资历来排名的，因为净利润要一直保持增长，对管理层来说是巨大的莫大的压力和挑战，所以必须要尊重前辈，每一年都增长，不容易哪！所以其实贵州茅台还不是老二呢。

第二，格力是怎样炼成的？
家电企业千千万万，很多都如过眼云烟，风光二三年，随后飘逝而去。对于格力的成功，太多太多人进行过研究了，让哥给你找几份来看看：
一、自建渠道说：
2004年3月，格力电器与国美在格力空调的销售上发生争执，格力电器认为成都国美擅自降价破坏了格力空调在市场中长期稳定统一的价格体系，决定停止向国美供货。国美则称由于格力电器在价格上不肯让步，与国美"薄利多销"的原则相违背，要求各地分公司将格力空调的库存清理完毕。争执最终导致格力电器脱离国美的销售渠道，格力电器选择单飞，大力发展自建渠道。
自建渠道成功的秘密
在家电行业的各个子行业中，空调行业的净资产收益率是最高的，而在空调行业中，格力电器的净资产收益率又是最高的。格力电器的发展势头强劲。外销方面，公司出口收入同比增长；内销方面，在国内市场整体销量下滑的情况下仍然逆势增长，稳居冠军宝座。
对格力电器取得的这些成就，董明珠归功于其多年来建立起来的分销网络，"我们创造出'格力专卖店'这一独特的渠道模式，通过多年经营，逐渐形成了以城市为中心、以地县为基础、以乡镇为依托的三级营销网络，从而保证了在空调市场竞争激烈、家电渠道商挤压厂家利润的形势下，销售连年增长。"
未来两年空调市场保持平稳或略有下滑其实更有助于市场的整合，格力电器有可能继续扩大其市场占有率。未来一、二级城市居民在更新换代其空调时，对于格力电器既是机遇也是挑战。至于三、四级市场，格力电器花费二十多年时间建立起的营销渠道优势相信其他厂商难以一蹴而就。然而如果有一天家电连锁零售商占据了市场的主导地位时，格力电器又将怎么办？对此，董明珠表示不用过于担忧，"格力最大的成功在于它能够适应市场的变化。格力选择的是走自己一条能够适应市场需求的模式来做的，所以不用担心我这个换车成本。"
二、简单营销说：
格力称雄空调市场的“成功之道”非常简单——就是“简单营销”！只是格力将它发挥得淋漓尽致罢了。
A、产品
优质的产品是营销工作得以正常进行的前提和保证，格力自始至终将产品品质摆在首位。在格力空调的产品策略中，格力一贯坚持“简单化”的营销策略。
这种“简单化”的产品营销策略体现在以下几个方面：
功能简约化。“空调”顾名思义就是“空气调节器”，其主要功能应该体现在清新空气、制冷制热方面，而不是炒作其他各种概念。所以格力空调将那些不必要的附加功能全部取消掉，既降低了成本，便利了消费者（不必在名目繁多的概念中迷失方向），又赢得了市场。
技术实用，质量可靠。空调消费者特别在意产品质量，毕竟谁也不愿意在火热的夏天空调突发故障，格力空调始终坚持采用适合中国国情的技术，生产出质量可靠的高品质产品。考虑到中国电网不稳定，而变频空调对电网要求高，格力鲜少推变频；同时，据业内传闻，2003年，国内60多个主要空调品牌进行一次功率测试，结果达到国家标准的仅有5家，格力作为仅有的两家国产品牌入围。优质而“简洁”的产品为格力空调称雄市场“保驾护航”。
外观改变，电控通用。为了保证产品质量和方便售后服务，格力的大部分产品都是只有外观的改变，而电控部分基本不变，等于是通用的。这样，消费者可以放心使用这些经过时间“考验”过的产品；而一旦有故障发生，格力售后人员也能快速将通用电控更换。
精益求精，寻求更“简单”的方式。从配套厂家传来的消息，格力打算将其产品进一步“简单化”，甚至打算将附件箱（一套新空调包括室内机、室外机和附件三部分，都用一个纸箱包装）也放入室内机包装箱中，进一步“简化”产品。
从心理学和社会学的研究结果表明，现代人的生活节奏越来越快，“懒人”也越来越多。“简单化”已经成为众多行业中的一个发展大势，格力显然“未卜先知”，“先知先觉”了。
B、宣传
格力空调的宣传策略更是体现“简单化”的营销策略。用一句话来形容，那就是：坚持宣传“好空调，格力造”这句“经典名言”，全力塑造格力空调的卓越品质和强势品牌。
区别于海尔从“真诚到永远”转变为“Haier，越来越高”的宣传策略，也有别于美的一方面降低价格，“洗牌”空调市场，一方面又尽量维护自己高端品牌形象不致受伤害的宣传策略，格力始终宣传自己的品牌形象，再简单点，就是宣传“好空调，格力造”这句名闻遐迩的广告词。格力从没在任何媒体上做过有关降价促销的宣传活动，相反，格力始终坚持宣传“好空调，格力造”。
一句“好空调，格力造”不仅道出了格力在中国空调市场上无与伦比的地位，而且充分显示出了格力空调的大气，格力空调品质卓越。
我们经常看到一些企业，时常随意变动自己的宣传口号，一会儿是这，一会儿是那，让消费者一片茫然，摸不清楚东西南北。格力呢，就是“简单”！
C、渠道
现代中国市场，最流行的两个名词，一个是“决胜终端”（渠道决定一切），一个是“工商分离”。格力空调在川渝之所以获得成功，就是因为格力采取简单营销策略，真正实现了具有中国特色的“工商分离”，很好的保障了经销商和客户的利益。
格力空调“简单营销”在渠道方面的优势主要体现在以下三个方面：
与本地经销商成立销售分公司，实现“工商分离”。在中国，真正意义上的“工商分离”还没有出现，格力在地区，选择与当地强势经销商合作，双方以股份形式共同出资成立销售分公司，在当地建立公司库房（捆绑经销商，快速打开市场，共存共荣，降低拓展成本，减少运输成本以及其他经营成本）。格力承诺给予经销商一定额度的返利，随着业绩上升，返利还会上涨，并且这些返利和奖励都会及时兑现，厂商之间实现“双赢”。这种具有浓厚中国特色的“简单营销”等于是格力将经营权放给了经销商，但这些经销商并不同于传统的代理商，而是具有相当灵活性的强势经销商，这种变相的“工商分离”使得格力和经销商都可尽心做好自己的份内之事，价格不用下降，品牌形象始终维持在高端，消费者认可度高。
单是与经销商成立销售分公司并不是格力“简单营销”的全部内容。乐华当年也全面实现过这种营销模式，但是现在乐华因处境窘困被TCL收购了；格力的“简单营销”还表现在强大的市场控制力上。乐华当年之所以失败，除了定位低端之外，更重要的是，乐华根本没法控制自己的市场。乐华空调的产品可以从一个城市迅速流入另外一个城市，价格相差甚远。格力则对自己的每一套空调实行“明码标记”，所有销售出去的产品和库存产品全部实现电脑控制，鼠标轻轻一点，立刻就可知道每套空调的详细情况。这样有效的避免了市场混乱，既然市场有序，经销商有钱可赚，格力成功也就理所当然了。
但是凭借这些，格力还是不能成为市场领导者的。格力之所以称雄全国市场，更重要的原因来自于格力一贯重视工程机市场。空调消费市场主要集中大中城市，而在这些城市，零售市场竞争激烈，工程机市场增长迅速。格力“简单营销”中最核心的就是重抓工程机市场。对于工程机市场，格力每次都是针锋相对，矢志夺下。格力空调零售价格比较高，但是对于工程机，格力价格可以大幅放低，甚至远低于二三线品牌和杂牌价格，格力3匹柜机的工程机价格可以比零售价便宜近3000元；格力经销商看到工程机就会全力相争，反正不管价格多低，格力年终都会给予经销商一定的返利，确保经销商的利益；同时，格力对每一套工程机实施严格的电脑控制，对每套空调的标记、照相、电脑记录都要相对应，格力空调绝对不会出现其他品牌常有的管理失控的现象。由于格力空调本身具有强大的品牌号召力，加上得力的营销策略，使得格力在空调工程机市场收获颇大。当地厂商估计， 1/4以上的工程机市场被格力所垄断。
D、服务
“服务”是营销工作的保障，“服务”更成为近年来家电厂商竞相逐鹿的焦点。格力空调在服务方面做的丝毫不逊色，其要点仍是“简单”。
这种“简单”体现在这几个方面：
遥控器、电路板通用。空调售后服务与其他行业决然不同，消费者的空调坏了，是希望立刻修好的，尤其是在夏天。格力空调的绝大部分产品的遥控器和电路板都是通用的，售后人员接到消费者的“求助”电话之后，可以立刻赶到消费者家中，用通用的遥控器或电路板更换坏了的部件，从而可以真正意义上实现“顾客”满意。有些企业开口闭口为顾客服务，但是一个空调型号甚至会出现多个电路板，更不用说不同空调型号了，通用性差的空调企业，其售后服务往往也令人难以接受。格力想顾客之所想，通过这种“简单”营销策略，很好的赢得了顾客的心。
配件齐全，电脑编码管理。空调售后服务中的三大问题分别是通用性、配件是否齐全及安装、维修费结算快慢与否。格力与当地经销商组建销售分公司，在当地设有专门的库房和维修站，库房中存放着大量的配件，为做好售后服务打下坚实的基础。此外，格力对自己的所有产品的所有大小零部件都进行了编码，并且一一对应库房中的零部件。比如，服务人员只需要了解顾客压缩机的编码，回来直接将编码交给库房人员，库房人员根据编码就可以迅速找出配件，处理善后事项。而在格力库房中竟然有5年前、9年前的老产品的零部件。这种“简单营销”令人大为赞叹。
安装及维修结算费用及时兑现。空调素来就有“三分产品，七分安装”的说话，格力重视对售后人员的培训管理，但更重要的是在利益上体现。格力空调的安装费在同行中一直是非常高的，现在安装一套挂机的价格是180元左右（加上一个空调架子），而业内素来以服务着称的海尔今年将安装费降为130元（加一个空调架子），相比之下，格力的售后服务人员积极性更高。同时，格力会及时将安装费和维修费兑现给售后服务人员。
三、格力自己的总结：
A、早期质量至上：


B、中期重视营销：


C、后来强调管理：


D、现在追求卓越：



四、哥的看法：
用哥这样的低智商来理解格力的成功，我认为主要就一个因素：优秀的管理者！
从当初创办起初，管理者能够破格提拔中专毕业的业务员董明珠为销售经理的魄力与眼光。从91年开始注重质量到97年注重营销到05年的提升管理乃至今日的中国创造目标都表现出管理者的工作重点和成就。
我在翻阅大量资料的时候，很明显的一点就是，格力电器从89年到今天，做的只有一件事，那就是空调产品的研发、制造和销售。换句话说，就是造空调，卖空调，其他都不做。专一！！！
要知道，电器类太多了，冰箱，彩电，洗衣机……你去看那些失败的公司，很多都是多元化的公司，什么都想做，什么都做不好，看见哪个赚钱就借贷资金上马哪个项目，到处找关系砸重金挖人才引进生产线，短时冲动导致一时红火的行业竞争激烈，互相压价结果亏损累累，统统死光，还害了一批信任他们的投资者。光伏产业的教训就在眼前还没过去，LED产业又在被追逐了。而格力电器在老朱这位优秀管理者的领导下，不眼红其他企业的暂时性成功，而是安安静静地造空调卖空调，把空调做到做好，卖到最多。多么朴实多么真挚啊！！
目标很明确。每一阶段都有细致的规划和打算，从质量到营销到管理到创造，相信未来的格力将在世界的舞台上继续展现辉煌，延续奇迹！！
而格力电器在资本市场上也在不断攀升，下面就是它的季线走势图：



祝福格力电器的每一天会更美好！！