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上堆与下切式谈话
下意识的语言模式影响着我们的聊天，先看两组追女孩时的常见对话。
对话1 男：周末打算怎么过？ 女：在家休息。 男：这么好的天气应该出门呀，我和朋友们正商量去郊游，听说xxx挺不错。 女：那祝你们周末愉快了。
对话2 男：终于下班了，你在做什么？ 女：感冒了，刚从医院回家。 男：最近是流感高发期，要多加小心，我们办公室不少同事也中招了，今天公司还给我们发口罩呢。 女：没事的，谢谢关心。 ……
以上对话的结尾，“周末愉快”和“谢谢关心”是追女孩不顺时经常会遇到的回答，稍微有点儿情商的人都能体会到，一旦女孩说出这样的话，就好像主人要“端茶送客”一样，今天的会客就到此为止了。
当我意识到这类口号式的语言有结束谈话的效果时，我曾经打算尽量不用在自己的朋友那里。可是有一次我正准备出门赴约，一个很久没有联系过的朋友突然在QQ上跟我打招呼，他兴致勃勃地讲起了自己的创业计划，我刚开始还挺有兴趣地听，并且问了些简单的问题，但他越讲越详细，话题越来越收不住，眼看时间来不及了，我打算结束谈话，可直觉告诉我如果此刻对他说我要迟到，恐怕会显得突兀，于是我试着不再说话，只用表情符号回复，但这样并没有抑制住他的表达欲，突然间我发现口号式的语言才是这种情况下最好的选择，于是我在他讲完又一段宏伟蓝图时及时插入一句“那就祝你成功了”，朋友的情商倒也不低，他立马回答：“嗯，但愿如此，有空再详聊吧。”于是我这才终于下线。
这次经历让我有一个发现，那就是在交谈的时候，愿意聊天的人总喜欢把话题说得更具体，而不想聊天的人则会顺着话题的方向直接概括出结论，言下之意是“我已经都知道，你不用再多说。”
在魔鬼约会学里，我们把概括化的语言模式称之为上堆，把具体化的语言模式称之为下切。上堆就像在对话中升起一个防护罩，拉开了你和对方之间的距离，而下切则能传达出更友好更信任的态度。
需要强调的是，上堆并不一定是因为不愿交流，比如宅男面对自己的女神，内心虽然很想多聊，但由于过分紧张，说出来的话经常却是上堆的，结果导致交流冰冷生硬。所以更准确些说，上堆的原因应该是内心的不安全感。
举个栗子
男：你下班后喜欢做什么？ 女：最近在学瑜伽。 男：哦，瑜伽很好。（评价总结式的上堆）
男：今天一起吃饭吗？ 女：要加班。 男：哦，那改天再约。（解决问题式的上堆）
反之，人在安全感高的时候表达往往都是下切的。比如有些阅历丰富的女孩，即使面对自己不喜欢的男人，她们也能从容不迫游刃有余的应付，如果仔细分析她们的语言模式，就会发现关键时刻她们说话都会带有下切。
栗子
男：周末打算怎么过？ 女：在家休息。 男：这么好的天气应该出门呀，我和朋友们正商量去郊游，听说xxx挺不错。 女：太羡慕了（下切感受），可惜我还要收拾屋子（下切原因），祝你们周末愉快了。
那么为什么人在安全感低的时候语言模式会上堆，而在安全感高的时候语言模式就会下切呢？
因为上堆属于男性思维的一种，下切属于女性思维的一种，男性思维是人在低安全感（应激状态）时下意识会采用的思维方式，女性思维是人在高安全感（自然状态）时下意识会采用的思维方式。
之所以把应激状态时的思维方式叫男性思维，是因为男人的生活多处于这种状态；之所以把自然状态的思维方式叫女性思维，是因为女人的生活多处于这种状态。但是，当女人处于应激状态的时候她也会使用男性思维（职场上咄咄逼人的女人）；当男人处于自然状态的时候他也会使用女性思维。（酒桌上喋喋不休的男人）
所谓应激状态通常都有一个明确目标，或是进攻或是防御，或是获取或是逃避。为了有效地完成任务，我们只关心跟目标相关的事物，并且尽量找出它们之间的因果关系，我们需要经常预测未来的走向，即使关注过去也是为了探寻动机以便进行推理。面对一个现象，我们会马上抽象出它与目标相关的特质，设想它的各种可能性，并且让自己做出相应选择。
作为适合应激状态的男性思维，其语言模式具有如下特征：上堆、抽象概括、做出评价、解决问题、探求动机、预测未来、建立因果、推理总结、防御否定、目的优先、结果导向，以客观为标准。
所谓自然状态则是一段与目的无关的过程，我们会关注情境中的每一件事物，收集它们的信息，但这样做并不是为了下一步，而是为了保持眼前的和谐。面对一个现象，我们会了解它的细节，以便把握它与整体环境的关系。我们也会关注过去，但那只是为了从以往的经验中获得参照来确认当下的状态。自然状态并非拒绝事物的发展和变化，只不过不去人为干涉而已。
作为适合自然状态的女性思维，其语言模式具有如下特征：下切、具体细节、表达感受、描述问题、关注过去、对照眼前、罗列现象、就事论事、开放肯定、忘却目的、活在当下、以自我为标准。
同样一个情境，对于有些人可能属于应激状态，对于另一些人却可能属于自然状态，这取决于当事者的生活经验与性格个性。我们既可以通过别人采用的语言模式来判断他们属于哪种状态，也可以通过主动选择语言模式向别人传递出我们处于哪种状态。
以搭讪为例，搭讪对很多人都属于应激状态，所以那些缺乏经验的人往往会表现出典型的男性思维。
栗子1 男：认识一下可以吗…… 女：为什么呀？ 男：因为我们很有缘（抽象概括的男性思维）【或者，因为你很特别（做出评价的男性思维）】
栗子2 男：留个电话可以吗？ 女：这样感觉好唐突…… 男：人不都是从不认识到认识的吗？（防御否定的男性思维）
栗子3 男：你在等人吗？ 女：在等我男朋友。 男：那咱们可以做个普通朋友吗（解决问题的男性思维）
栗子4 男：我想认识你 女：可以呀 男：那留个电话吧（目的优先的男性思维）
接下来再看看有经验的人在搭讪时是如何使用女性思维来传递安全感的。
栗子1 男：认识一下可以吗…… 女：为什么呀？ 男：刚才在电梯旁看见你，突然觉得如果不过来跟你说句话的话我今天一定会后悔的。（具体细节的女性思维）
栗子2 男：留个电话可以吗？ 女：这样感觉好唐突…… 男：我也觉得有点儿唐突，但实在很想认识你，找不到其他办法了（表达感受的女性思维）
栗子3 男：你在等人吗？ 女：在等我男朋友。 男：你男朋友真有福气，能让女朋友等着（就事论事的女性思维）
栗子4 男：我想认识你 女：可以呀 男：我今天恰好路过这里买些东西，你也是专门来逛街的吗？（活在当下的女性思维） …………
多数人在交谈时都是通过下意识选择语言模式，并且还很容易受到自己情绪的左右。比如一个单相思男士讲述他的失败邀约，如果只是陈述事实（事实就是：他发出邀请后女孩拒绝了），那么会很容易得出人家不喜欢他的结论，因此为了回避这个倒霉的认知、逃避负面的情绪，他会使用因果关系的男性思维语言模式（他会这样说：“因为上周我约她的时候，她说看看这周有没有时间，所以我昨天约她下班后一起吃饭，但她好像心情不太好，所以最后我只好放弃了。”）——因果关系的语句看似增加了行为的合理性，但可惜当事者只在那些符合自己愿望的事实之间去建立联系，人经常就是这样自己骗自己的。
应激状态与自然状态既是我们应对外界的姿态，同时也决定着我们的心理状态，所以语言模式与心理状态也有着一定的相关性。
拿缺乏经验的说谎者来说，比如被妻子盘问的出轨丈夫，掩盖真相的目的再加上紧张的心态，会让他们的语言模式呈现出明显的男性思维。
妻子：昨晚干什么去了？ 丈夫：跟个朋友吃饭。（抽象概括的男性思维，如果是女性思维表达，会把那个朋友的信息讲得具体一些——“我跟我们部门的xxx一起去吃饭了”）
妻子：真的吗？ 丈夫：骗你我天打雷轰。（转到未来的男性思维，如果是女性思维表达，会回到过去——“真的呀，我们昨晚在yyy吃的”）
妻子：还敢撒谎，昨晚我就在yyy，根本没看到你！ 丈夫：你竟然这么不信任我！（探求动机、否定防御的男性思维，如果是女性思维表达，会进一步针对客观事实进行解释——“亲爱的，yyy最近新开了分店，你去的是哪家呢？”）
需要强调的是，一个被冤枉的好人由于极度紧张会也会导致男性思维，而一个有经验的说谎者因为训练有素却可能会使用女性思维，所以我们并不能单凭语言模式就去断定真伪，语言模式只是我们了解说话者心理状态的一个途径。
名人应对公关危机，同样可以看到语言模式跟心理状态的关系，比如当年韩寒被质疑代笔，在事件爆发的初期，赛车手是这样男性思维地——
寒：没有作家可以自证（上堆的男性思维） 寒：如果代笔，我看不到孩子长大（因果关系+未来时） 寒：他们就是想搞臭我（动机论）
事后韩寒自己也承认当时的表现太冲动了，男性思维的应对方式给他带来了更多的麻烦。
不仅名人如此，网民骂架的语言模式经常也有同样套路：
——这个傻x（做出评价的男性思维）
——有本事你去如何如何（因果关系+未来时，完整句式——如果你对，那么你应该如何如何。姊妹句是——如果我错，那么我将会如何如何。但由于这里描述的未来一般是不会发生的，所以——我没错&你不对）
——一看就是为了炒作（动机论）
如果一个人在网上经常这样发言，那么同样会泄露他的生活可能比较缺乏安全感。
社会学有一派认为，群体心理也具有女性思维特征，应对公众就像应对女人。你看那些老练的政客个个都是下切高手，好莱坞电影经常让总统冒着生命危险去救条小狗。我一向觉得对泡妞最有启发的电影不是言情片而是政治片，外交辞令中经常会有极致的暧昧语言。
在对付女性思维的对象时（女人或群体），男性思维也并非毫无用处，不过既然是应激状态的工具，就应该用在刀刃上。我个人十分喜欢的一部电影《福斯特对话尼克松》里有这样一场戏，记者福斯特现场采访尼克松，福斯特先声夺人地质问道：“你承认把美国带入深渊吗？”紧跟着就播放大段灾民流离失所的战地录像，按说如此下切的内容已经把总统钉死在案板上了，但老奸巨猾的尼克松一个出乎意料的上堆——“全都是我们的对手干的，这就是战争的残酷性。”，他把对画面解读完全引向了相反的方向，接着总统又是一个漂亮的下切，他说出了一大堆缴获敌军枪支武器的具体数字，最后再充满深情地讲了一个故事：“我在匹兹堡遇到一个断臂的退伍军人，他用剩下的一条胳膊握着我的手说，如果你们再早一点出兵，我弟弟就不会被那帮暴徒杀死了。”——就这样，政客用上堆下切的组合拳把记者打得落花流水。
所以如果是使用男性思维，那么最好要具备鲜明的观点或者独特的视角，而那些人云亦云的道理或者显而易见的结论其实不讲也罢，但宅男跟女孩子的乏味聊天却往往都是在重复这个毛病。
比如在找女孩要电话的时候，女孩问：“为什么要给你电话呀？” 即使同样做上堆式男性思维的回答，——“因为我不是坏人”就比较俗套，——“因为你不是坏人”则比较有趣。
作为听话者，语言模式的最大用处是帮我们判断说话者的心理状态，但前提是对方并不打算刻意欺骗，所以这个方法尤其适用于男女关系的初期阶段。因为在没有厉害关系的交往初期，女人没必要对追求者口是心非，尽管她们也经常有话不直说，但那是因为你对她而言还不具备个体意义，你只是她某一种社交关系的成员之一，她要用对那一类人说话的方式对你说话。可是缺乏经验的追求者却往往由于错误定位自己在对方心目中的位置，而曲解女孩所说的话。所以在这种情况下，语言模式是我们进行理智判断的好帮手。
栗子 女：不要再喜欢我了，喜欢我会让你受伤，我现在不想伤害任何人。
听到追求的女孩这样对自己说话，很多男人的第一反应是表忠心的时刻到了，于是各种赴汤蹈火的豪言壮语外加故作轻松的俏皮话就奔涌而来。但是，还是先冷静地分析一下女神的语言模式： 1、不要再喜欢我了（明确的指令） 2、喜欢我会让你受伤（未来时+警告） 3、我不想伤害任何人（上堆）
显而易见全是男性思维，人家充其量是在跟你坦诚相待有话直说，千万不要以为女神是有苦难言，在用反语暗示你来英雄救美。。。这时候最合适的回应可以是：“好吧，我都听你的，你好好保重，等想伤害人的时候从我开始。”
而作为说话者，恰当选择语言模式可以让我们在交流的时候发挥更好的效果。对此我的粗浅经验是：在没有冲突（或者灵感）的时候，多使用女性思维，至少可以气氛友好；在有冲突（或者灵感）的时候，要使用男性思维，这样才能确保优势（或者有趣）。
最后总结一下：男性思维适合解决问题矛盾，女性思维适合处理人际关系。仔细观察生活，你会发现那些厉害的人物往往都能两种思维方式切换自如。西方有句谚语说：伟大的灵魂都是雌雄同体的（西方的表述方式很男性思维）。而咱们古老的东方智慧则是这样形容：男人上年纪后长老太太模样是福相（东方的表述方式很女性思维吧）。……不理解老祖宗的话什么意思吗？去天安门城楼下面往上瞧。
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后记：
曾经有人问我，热恋中的情侣常常会说“让我们永远在一起吧！”，不知这个表达属于男性思维还是女性思维？经过了长时间的思考，我认为这依然属于男性思维，这句话同样暴露了害怕失去眼前美好的不安全感。因为曾经拥有，所以想要更多，这本质上也是一种贪婪，而贪婪正是男性思维的一种。
追求更多更大更好，这一直都是男性社会的价值观。只有在宗教世界，我们才会听到相反的声音，不管财富还是名利，不论亲情还是爱情，珍惜眼前享受当下，平和地看着它来，平和地看着它去……这些智者的箴言，不正是女性思维的体现吗？
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出身富贵人家到底有什么地方值得人向往？
孩子在真正接触社会之前，是站在父母的肩膀上看这个世界的，父母能够站多高，很大程度上决定了孩子的眼界、知识面。“不知道”不可怕，可以通过自己的努力去知道，“不知道自己不知道”才可怕，而穷人家的孩子，很多时候就是“不知道自己不知道”，能通过机遇和努力“知道自己不知道”的，都是幸运儿。
我初中在我们市W区重点中学念书。我们家就在W区，而这个区是我们市的老区，说白了住的都是一些穷人，有钱人都搬到条件更好的N区住。初中3年，我在班里雄踞第一名，全校也基本上是前几名，最后中考更是破天荒的考上了我们省最好的高中S中，这所高中就在N区。
等我带着满满的骄傲到这所高中上学的时候才发现，我的高中同学，非富即贵，不能说完全没有像我这样穷人家的孩子，但一个班里，充其量不超过10个。其它人的父母，为官的，经商的，大学教书的……他们很多人的初中，就是N区的重点中学，跟我读的W区的重点中学完全不是一个水平上的，他们几乎一个班连窝端考到S高中，很多人在初中就参加各种全国的数理化竞赛……
我原本以为我的英语口语还不错，但后来惊讶的发现，我的很多同学口语的流利程度跟我在磁带里听到的差不多，他们的父母往往在他们5、6岁就开始英语熏陶；我原本以为自己看过不少书，懂得不少知识，后来发现班里很多男生谈起各国政治，哲学，心理学，那些问题我想都没想过，那些头头是道观点我听都没听过，而那些问题和观点，很多是他们从父母口中或者父母的书架上学来的。
我有位好朋友，母亲在省财政厅工作，父亲在建行任高职，她给我推荐了很多她母亲建议她读的外国小说，在那之前，我是看我妈给我买的《花季雨季》的。高中三年，这位好朋友跟我的成绩差不多，在班里中等水平，虽然上不了北清，但考上个好的一本还是没问题的。那段时间，我父母只会无休止的给我压力，让我努力学，考上个好学校。而我好朋友的父母，直接帮她申请的了英国的预科学校，学了一年语言之后，考了英国的大学。当年还有一个机会，是新加坡的大学来我们高中招培训生，高额奖学金，但大学之后要为新加坡服务4年，等于是个人才引进项目吧。我回家跟我父母说，他们担心我一个人在那么远的地方能不能行，干脆没有让我去参加报名考试。而我们班有2、3位同学，就是通过这样的方式去了新加坡，然后以此为跳板，出国读书之类。我说这个例子不是想说有钱能使鬼推磨，因为如果我父母能够意识到这些资源的重要性，我相信以他们对我的爱也会想办法给我的；我也不是想说我父母耽误了我的前途，只是想比较不同的父母的差别，其实我父母根本不知道，也不敢想象除了高考之外，还有什么其他的人生途径。
所以我一直认为，富贵人家的孩子，最宝贵的财富就在于，他们的父母比你的父母知道的更多，能够在人生的关键时刻给他们更多的指导，让他们少走弯路甚至走捷径，而穷人家的孩子，没有这些指导，只能自己慢慢扑腾，慢慢摸索，也许碰的头破血流之后成了，也许头破血流之后死了。
(这也是现在的中国，为什么有人说：寒门难再出贵子的原因吧)
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谢谢
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加油！
[引用原文已无法访问]
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好好好
[引用原文已无法访问]
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亿元级别大户的炒股高招：一个杭州的亿元级别高手的真实成长故事（方法要点摘录）。
他向记者讲述了自己的投资经历：曾经也是个普通投资者，曾经也输了个精光，但经过数年的磨练与钻研，到去年上半年，其股市账面资产跨入了亿元级别的超级大户阵营。经营一家小企业的方盛在股市里写下了自己的成功一笔。
做功课，每天忙到凌晨2点
“人为什么会穷，是因为懒。”这是方盛的一句口头禅，在朋友圈中人人知晓。方盛告诉记者，其实像章建平和阿昌等杭州知名投资大佬，都是非常勤快的。每天盘后，他稍加复盘就要处理实业上的事情，到了晚上则是一门心思坐在电脑前，交易所网站和各大财经网站都是必须浏览的，仔细阅读市场和公司公告、新闻报道。近期是年报和一季报预告的密集披露期，一些出现业绩超预期的公司都会进入他的视野，再进一步分析其超预期是何原因，行业是否复苏、产品涨价和中标新项目等因素都会考虑。发现好的目标，他都会做些记录，再逐一进行分析，找出重点个股。而一旦有重大事件出来，还要和行内朋友一起讨论，寻找龙头股。这样，每天他都要忙到凌晨2点左右。 “像以前每天有好几只新股上市时，要看的东西就更多了。”公司的招股说明书是必看的，同时要发现新股身上的亮点：行业如何、公司产品和募投项目如何，网下机构申购是否活跃等。
方盛另外一个必做的功课是，每个周末都要统计本周涨幅最大的前十只个股，并进行仔细分析。如果自己没有参与这些个股，就说明自己偏离了市场热点，此时就要认真检讨。他告诉记者，这样有个好处，就是逼着自己一定要紧跟热点。
学本领，广交各地游资大佬“学会一样技术，值一百万。”这是方盛另一句有名的口头禅。他认为，只要将炒股这门技术真正学精了，普通投资者也会有大丰收的一天。就他而言，入市10多年来，就一直在学研究新股和抓龙头的本领。 “只要你够胆，就能尽享鱼的美味。”他喜欢在生活中寻找有用的经验，喜欢结交水平高的朋友，采诸家之所长。“一个人难免犯错，和朋友交流能发现自己的错误，有时朋友也会给自己纠错。股市毕竟是一潭很深的水，成功人士的经验可以让自己少走弯路。”
为此，方盛经常要到上海、深圳和成都等地和一些知名私募进行交流，大多都成为了朋友。他告诉记者，目前他和全国不少投资高手会经常联系，一旦出现重大题材和热点时，都会相互沟通一下，聊聊操盘心得和操作计划，甚至会讨论龙头股高开多少的应对策略。这时候如果其他游资大佬有不同意见，也可以避免自己过于冲动地买入。
定规矩，潮水涨到膝盖就要跑。
其实，方盛在股市上也并不是一帆风顺。1996年他在一位朋友带领下入市，“那时候不懂，乱买一气。”因此，到2002年亏了五六十万，几乎输了个精光。痛定思痛，2002年至2005年他暂别股市，专心做实业，同时总结反思自己的投资，并从宁波涨停板敢死队的操作模式中找到了一套适合自己的方法。2006年再度入市，投入100多万，碰上大牛市，一年多后大概赚了七倍左右。那时经常和一个深圳的游资朋友一起研究，一起追涨停。当时以为自己水平已经了不得，没想到2008年市场转熊，操作经常出现失误，这时候才发现自己水平还没到家。于是，方盛决定再度离开股市，重新到实业，直到2009年市场回暖才又回到股市。
他制定了严格的纪律。一旦出现明显下跌、股价走弱和放巨量等情况都要卖出，止损位5%，不期盼后面有利好。而只要股价强势仍在涨就不卖。“像抢潮头鱼那样，潮水涨到膝盖就要跑了。”方盛表示。普通投资者在被套后经常会等反弹错失机会，结果越套越深。方盛的经验是，下跌途中不要等反弹，也不加仓抢反弹。“止损后寻找新的机会，胜率肯定比持股等反弹高。”方盛表示。有了纪律，还要不断修正自己的失误，2010年起，方盛又恢复了神勇的状态，而且比较稳定，在朋友圈中也有了短线王之称。投资是要一辈子琢磨的事。他的朋友介绍，方盛性格随和，平时生活也简单而低调。认真钻研，低调做人，在这方面，和许多游资大佬极为相似。
听完方盛的故事后，记者的最大感受是，如果不守纪律、不学研究，在股市上要获得成功的可能性很小。这两点看似简单，但普通投资者经常做不到，特别是在操作纪律上难以始终如一地坚持，在该止损的时候总是犹豫，总是盼着会有反弹减少一点亏损再出局。方盛认为，只要在趋势变差的时候果断一点卖出，再加上找到适合自己的投资方法，离赚钱就不远了。
“投资是要一辈子琢磨的事。”经历风雨，才能见彩虹。方盛告诉记者股市上没有常胜将军，要知错就改。要是当年在南国置业上不斩仓出局，至今也没有翻身。而如果市场环境基本稳定，自己在个股和热点上判断与市场表现一致的话，就要大胆做。
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如果你一听到一种与你相左的意见就发怒，这就表明，你已经下意识地感觉到你那种看法没有充分理由。
如果某个人硬要说2加2等于5，或者说冰岛位于赤道，你就只会感到怜悯而不是愤怒，除非你自己对数学和地理也是这样无知，因而他的看法竟然动摇了你的相反的见解。
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生命短短几十载，除了年少时自己无法控制以及年老后自己无力改变外，
趁我年轻时 努力变成自己喜欢的样子
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巴菲特说：评价一个人时，应重点考察三项特征：正直、智慧、活力。 如果不具备第一项，那后面两项会害了你。很多人选错恋人或合作伙伴，都与忽视“正直“这一关键项有关。
里根也说过：如果你正直，这比什么都重要； 如果你不正直，什么也都无关紧要。 正直的人不会害你，只可能帮你，但不正直的人却可能随时为了一己私利背叛、出卖、陷害你！
所以人生结交【正直】的朋友最重要！
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