揭秘
酒鬼酒做业绩内幕:经销商卖酒买股
整个市场调研期间,理财周报记者发现,和酒鬼酒的火爆业绩相反的是,酒鬼酒的终端销售反馈平平,没有从可见的市场上获取支持酒鬼酒火爆销售的有力证据。
理财周报记者在长沙沃尔玛、家润多(16.01,-0.40,-2.44%)、大润发、新一佳、家乐福等大型超市长达一周调研期间,发现酒鬼酒的产品基本上没有作特别陈列,也并未见到前来购买酒鬼酒产品的消费者。“馥郁香型的酒,很多人都不爱喝,卖得不好”。某商场导购告诉记者。
记者进而走访了近10家烟酒行,酒鬼酒的产品也是淹没在川黔鄂等省的外来白酒以及开口笑、浏阳河等地产酒中。“中低档的卖得还算可以,主要我们的价格比超市便宜很多,内参和洞藏(尖端产品)比较少人买。”接着记者去了近20家专卖店,其中芙蓉区车站北路381号的一个两层楼高的专卖店已经变成了一家水果店。附近的3家烟酒行老板都告诉记者,“那个是酒鬼酒内参酒(高端产品)团购方面的一级总代理,3-4个月前已经垮了。专卖店不好做,生意不景气。”
水果店的前台则告诉记者,“这里的铺租要3万元/月。”记者前期调查的一家大型超市的导购也曾表示,“内参价格太贵,我们已经有半年没拿货了。”
在火焰文体商贸城记者也遇到了类似的情况,三区7栋5号的酒鬼酒专卖店已经不在,变成了一个玩具店,附近的老板说“它只开了一个月,其实是放在那里当广告用”。
长沙当地的媒体人士告诉记者,“酒鬼酒更多是靠团购,今年去参加政务会议发现喝的都是内参,可见中粮集团的背景。”茅台专卖店的老板也告诉记者,“酒鬼酒受政府优待,尤其限制三公消费给了酒鬼酒一个机会。”
真实业绩无从考量。反而是酒鬼酒的股价,受种种业绩利好的驱动,今年以来风光无限。
随着酒鬼酒受关注度持续升温,关于酒鬼酒机构股东炒作酒鬼酒的传言也在迅速传播。
记者接触到的基金公司纷纷表示,“公募基金的钱是投资人的钱,不可能拿去买酒的,因为都需要经过基金清算,要看查行账号的”。
湖南的一位私募则在圈子里透露过,“酒鬼酒的业绩和股价涨得这么厉害,其实是因为买了酒鬼酒股票的私募,同时又买了酒鬼酒的酒,这样业绩上去了,股价也上去了。对这些机构而言,并不吃亏,因为酒是耐用消费品,放越久越值钱,而且酒鬼酒增发很快就解禁了。”
华东某券商分析师告诉记者,“对白酒企业而言,‘先买票、后买酒;先卖票、后卖酒的炒作已经是公开的秘密了。机构很聪明,选择了酒鬼酒作为标的,一个是因为它早年业绩基数较少,股价又低,因此炒作的成本很低,溢价又高。”
一名2011年持股酒鬼酒一年、到今年6月48元时卖出的私募操盘手,向记者细述了他的投资逻辑:“酒鬼酒大涨是幸运地遇上三线白酒黄金期。之前一二线白酒涨价太厉害了。酒鬼酒2007年由中皇接手后,一直在内部整合,
五粮液来的徐可强去了西凤酒后,酒鬼酒开始理顺内部资源,2010年是它的业绩拐点,直到去年11月份增发,酒鬼酒的销售空间一下子被打开。”