谁是靶子？谁是箭？

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第五：公关定位不准，没有从根本上摧毁广药

　　观战加多宝和王老吉许久，发现加多宝的广告、公关、渠道策略等，都将自己站在了王老吉的对立面。在市场上表现出来的是有我没他的气势，按照一般意义上的市场竞争来说，这种气势很重要。但是，你知道在渠道上彻底区隔一个品牌需要多大的代价吗？是普通时候推广费用的5-10倍。

　　今天，加多宝要赢得和王老吉的竞争可谓是动了血本。不错，这客观上降低了王老吉的市场份额。可是，未来会怎么样呢？加多宝会不会将这种渠道竞争强压半年以上？从战略的角度来看，这十分不划算，也没有必要。有媒体报道，今年4月份加多宝广告投入救高达4亿，对此加多宝品牌管理部的王月贵不置可否，说这应该是刊例费用。如果按照普遍意识上5折计算，那4月份也投入真金白银将近2亿左右。全年会是多少呢？从这个势头来看，加多宝可能广告投入在20亿左右。如果加上渠道的费用，这将是一个十分可怕的数字。

　　用几十亿，甚至更多的费用来做这样的事情，除了太有钱之外，只能解释为不讲策略。因为渠道的区隔只能是暂时的，不能长久。如果一旦牺牲了过去经销商、分销商、终端店的利益体系，到头来企业会付出更大的代价。

　　想告诉加多宝的是，在今天的商战之中，任何一个公司已经很难利用简单粗暴的做法置对手于死地，企业更需要做的根本工作是争夺消费者。只要让对手的产品没有消费者选择，你就胜利了而不是剥夺消费者选择的权利，让他没得选。

　　作者：雷永军来源虎嗅网）雷永军：加多宝和广药集团合作的五大失误

无耻的广药 无耻的抄袭

旧有的王老吉推广经验越是成功，广药接收借鉴起来，越是顺利，相反你让加多宝废掉生产线，重新换设备是不现实的

十分好笑

王老吉，中国吉，多好听

8.王老吉的地道药材，传统熬蒸，直指家多宝的浓缩汁勾调。

7.王老吉的红罐设计更漂亮，所谓红（鸿）运当头，而加多宝是印堂发黑，处处细节都显示王老吉借鉴了之前的经验，取其精华，弃其糟粕，这就是后发制人，况其加多宝还沉浸在以往的业绩簿和水军们的歌功颂德上不能自拔。