证券代码：
300244 证券简称：迪安诊断
浙江迪安诊断技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2013-004
投资者关系活动类别
√特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名
南方基金 方建
长江证券 余加文 招商基金 谷方庆
中欧基金 杨坤 国泰君安 金润 韩国投资 王文文
SMC中国基金 侯大为 嘉实基金 张淼、刘美玲、邵秋涛
鼎峰资产 严斌 浙商证券 曹建能 中信建投 朗爽
东吴基金 凌鹏 未来资产 Lucy Luo 华安基金 袁银泉
银华 张林昌
西部证券 黄俊岭 齐鲁证券 谷伟
野村投资 桑健 新华基金 桂跃强 银河基金 丁杰人
华富基金 罗洁 英大基金 刘洁 上海如壹投资 刘宇
大成基金 刘庆 泽熙投资 杨佳 中金公司 胡奕韵
高新百诺 高君
中信证券 陈希
时间 2013年8月23日
地点 公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事长、总经理：陈海斌
副总经理、财务总监、董事会秘书：徐敏
投资者关系活动主要内容介绍
1、能否简单介绍下公司的商业模式？
答:简单说迪安从事的是‘服务+产品’一体化的商业模式”，这也是区别于同行的一个竞争策略。
如何理解这一商业模式呢？首先公司的核心业务包括：诊断外包服务与体外诊断产品代理销售，两大业务相互协同、互相促进。服务业务主要面向各级医疗机构，并根据不同等级医疗机构的需求，提供差异化的检测外包服务，商业模式的特点是标准化、成本领先（规模化）以及技术领先；体外诊断产品代理销售则以代理经销国际品牌的体外诊断产品为主；迪安从罗氏诊断产品代理起步，经过早期的渠道资源积累，为后期的服务转型奠定了基出，随着渠道资源平台的不断扩建，各个专业领域的顶尖品牌厂家都愿意与公司合作，近几年公司的产品线在不断开拓。
公司以提供“服务+产品”一体化的解决方案，有利于医院在检验量小的时候选择外包服务，当医院检验量增大想要自己做时，我们为其提供产品和技术；近年公司在商业模式上不断创新突破，也向医院检验科提供集中试剂采购业务以及对检验科的运营管理输出；“服务+产品”业务的协同发展，更好地增进了与客户的粘性。
2、能否介绍下公司近期涉足的体检业务情况？
答：公司已披露与SCL合资设立体检公司，目前，正处于筹建期，预计今年年底迪安第一家体检公司会将正式开业。
3、体检公司选址在哪个城市？
答：第一家体检中心选址在杭州。因为杭州是公司总部中心所在地，资源最为丰富，而且杭州整体的生活环境和经济环境也都非常不错，有较多的高端人群有意愿来体验高品质的健康体检服务。
4、为什么不选择收购这种更快的方式来开展体检业务？
答：目前体检业务尚不是迪安最核心的主营业务，是现有BTB业务向C的延伸，当然不排除未来体检公司也会进行连锁化发展；但其商业模式与独立实验室还是有所差异，在体检业务上更希望以高品质的服务扩大品牌影响力。另一方面，我们的信心也主要来自于我们的合作伙伴——韩国SCL集团，SCL以独立医学实验室业务起家，是韩国最大一家独立医学实验室；除此之外，还涉足体检、食品安全以及环境检测领域，旗下从事体检业务的医疗法人HANARO，单体体检收入位列韩国第一位。从SCL的发展历程来看，与迪安的定位及战略布局是不谋而和的，这样的合作伙伴也是我们比较愿意接受的，与其合作我们更多的是引进韩国的服务理念以及它在体检方面的运营管理经验，同时结合迪安在本土的一些优势，以及在检验领域的技术优势，实现体检业务的稳步发展。
5、检验中心实现盈亏平衡、再到收回投资需要多长时间？
答：新设一个体检中心需投入3000-3500万，我们初步测算，盈亏平衡点约在2000-2500万，如果乐观的话，1-2年时间即可实现盈亏平衡；投资回收期约在3-4年的时间。
6、公司目前除杭州、南京、北京、上海外，未来哪些区域的检验中心还会带来新的增长点？
答：目前来讲，公司很多中心已经从培育期慢慢向发展期进行过渡了，明年像武汉、沈阳、哈尔滨、重庆等点都会跃上一个新的台阶。
7、能否介绍下公司未来的发展战略？
答：迪安经过这几年的发展，我们的战略发展思路也是越来越清晰。从中长期的战略规划来看，主要的关注点还是诊断服务产业链的发展，关键在于产业链发展的节奏如何把握？我想这对我们来说也是很大的一个考验。自迪安上市以后，公司内部也会存在一些不同的声音，有人建议公司在产业链拓展延伸的步伐更快一点，有人认为我们还是要把握好当前的时机，聚焦主营业务。就在今年上半年，通过公司董事会内部探讨、引进战略咨询顾问公司以及邀请外部高管专家参与讨论等多种方式，在不断的碰撞和交流过程中，迪安的管理团队终于得出了一致结论：当下对迪安来说，当前需聚焦核心业务发展，尤其在未来三年内，无论是横向的跑马圈地还是纵向的精耕细作，我们都要集中80%以上的时间和精力去投入到我们的诊断外包业务中去。
当然，这种投入并不意味我们就不去关注其他方面，比如刚才提到的B2B到B2C的高端体检项目、接下来的研发生产项目等等，这些项目都是我们会涉及的，但不应该占用太多的时间与精力，短期内我们还是要把握好现阶段的机遇期，聚焦核心业务。
8、请问公司未来聚焦核心业务具体措施有哪些？
答：一方面，可能会在网点布局上适度提升速度，另外一方面，模式的创新将会是我们这两年着重打造的方面。对于迪安来说，除了技术、质量等，我们认为，更大的机会还是在模式创新上，不管是与政府的合作创新，还是与医院检验科病理科的运营管理业务等等，这些比较容易延伸的新业务、新模式都是我们近期重点关注的范畴。
9、请您介绍下司法鉴定业务的情况？
答:司法鉴定业务也是迪安一个比较有特色的业务，目前我们也是唯一一家获得司法鉴定业务资质的独立医学实验室。今年上半年司法鉴定业务取得了快速增长，其中百分之九十的业务来自于法医物证如亲子鉴定业务等，也是受益于法规政策的推动以及司法鉴定业务的市场化发展。目前我们也在考虑更好的拓展司法鉴定领域的其他业务，比如车辆事故发生后的痕迹鉴定，法医毒物如酒精测试、毒品检测等等。我们非常看好司法鉴定业务的发展，今年在人员方面做了补充，引进了一些公检法领域的专家加盟迪安。未来，我们也会考虑将司法鉴定业务从浙江向其他地区进行延伸，借助我们已有的连锁化实验室平台，有望在其他地区获得司法鉴定资质。
附件清单（如有） 无
日期 2013年8月23日
财迷88
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