拓维信息掘金移动教育

　拓维信息（002261）今日公布半年报，1~6月，公司移动教育业务营收近6000万元，与2011年全年营收基本持平，同比大增220%。去年开始，拓维信息开始转型之路，布局手机动漫、移动教育、电子商务三大块。现在看来，移动教育已成为公司创新业务中最重要的一块。

　　“移动教育重点在渠道资源，类似拓维信息这种渠道完善的行业龙头，未来将会获得更大的市场空间。”国金证券（600109）研究员陈运红直言看好拓维信息。

　　渠道为王

　　据介绍，拓维教育将搭建中国最大的教育信息平台，推出智慧教育“云”服务。不同于新东方教育从线下往线上拓展的模式，拓维教育是通过“云”平台，如校讯通，整合线上名校资源和线下实体培训教育，更具有渠道优势。

　　2012年，拓维信息的校讯通业务已拓展至全国12个省，覆盖近8000所学校，用户规模达600万，是为数不多的能跨省市开展业务活动的运营商之一。记者还了解到，今年拓维信息预计实现15个省以上的业务覆盖。

　　同时，拓维信息已在湖南和广东设立了20所拓维教育实体培训分校，并已形成英语培训、语文写作等核心产品。

　　记者算了一笔账，借助“云”平台，若现有600万用户中有10%转化成线下教育用户，以目前平均每人2000元/年的花费来算，拓维教育每年将增加12亿元的收入。

　　今年3月，拓维信息收购家校圈。截至上半年，家校圈已为拓维信息贡献净利润603万元。公司表示以后仍将会通过并购等方式，加速渠道建设。

　　对于移动教育业务毛利率同比下降的情况，拓维信息董秘龙麒解释说，移动教育前期渠道建设投入较大，对毛利率有一定影响，“渠道建设好，成本会降低，毛利率会上升，公司也将迎来丰收期。”

　　产业优势高端嫁接

　　“我们通过与名校合作，获取高端教育资源，来增值我们的移动教育产品。”龙麒介绍，“公司准备用2到3年的时间，将拓维教育实体培训打造成湖南省的教育培训龙头品牌，并向省外扩张。”

　　记者获悉，目前拓维教育已与湖南“四大名校”之首的长郡中学合作，打造拓维教育长郡移动教育平台，成为其网校指定培训机构，课堂教学可与长郡同步。

　　同时，拓维信息还积极拓展实体培训学校，提供个性化一对一服务。名校资源加上省内外广泛渠道，拓维教育盈利空间非常可观。据记者调查，得益于强大的师资力量，拓维教育一对一培训、小班教学等高附加值产品受到市场追捧。

　　“我们面对的是中国5000亿的教育市场，这是刚性需求。”拓维信息董事长李新宇表示。

　　据国家统计局数据，我国适龄在线学生数量稳定在2.06亿~2.08亿。新浪教育2011年数据显示，我国中间阶层家庭平均每月用于孩子教育方面的支出为599元。据此估算，我国每年教育花费至少上千亿元，这是典型的蓝海市场。

　　此外，记者了解到，拓维信息正在考虑将手机动漫与移动教育结合起来，开发教育类手机动漫产品，这或许会成为公司未来又一增量业务。