【 · 转贴 海鸥 2012-01-08 16:18 只看该作者(-1) 】 公司是国内白色家电智能控制器高端市场的主要企业之一，以国际知名家电制造商为目标客户。目前公司的主要客户为三星、海信、海尔、美的、三洋、阿里斯顿、A.O.史密斯及威能等全球知名企业。其中三星是全球高端家电的代表厂商，2009年其对开门冰箱在包括中国大陆、美国在内33个地区获得了销量第一的成绩，市场份额全球第一；海信经过业务整合后，其冰箱生产能力突破800万台，与海尔、美的形成国内白电行业“三足鼎立”的竞争格局。鉴于家电智能控制器对家电整机的重要性，国际知名家电制造商对其智能控制器供应商的选择非常慎重，执行严格的评估与准入标准。而一旦智能控制器企业通过考验，进入国际著名家电厂商的合格供应商名单之后，其合作往往具有稳定、长期和相互依赖的特点。
产品技术无法跟上产品更新换代的风险
由于部分家电产品市场竞争激烈，更新换代加快，生命周期缩短，这对电子智能控制生产企业提出了更高要求，企业必须与下游市场的发展趋势相适应，及时提升自身的研发水平、调整产品的研发方向，不断推出符合市场需求的新产品、新技术，从而在激烈的市场竞争中立足。
业务依赖于单一市场的风险
公司目前营业务收入主要来源于大型白色家电智能控制器的销售，因此，公司的产品利润必然受到下游大型白色家电企业经营状况的影响。但公司目前的技术实力已经涵盖多个领域，公司近年来已经采取措施，充分利用电子智能控制技术的通用性，积极向智能卫浴、家居能源控制、信息家电等领域拓展，通过逐步调整产品结构，实现产品的多元化，以降低业务集中于单一下游市场的风险。
发行人产品被替代的风险
目前公司已通过了三星、海信、海尔、美的、三洋、阿里斯顿、威能等知名家电厂商的审核，成为其合格供应商。但家电整机厂会定期或不定期对供应商资格进行持续认证，如果发行人不能持续取得供应商的资格认证，发行人存在被其他供应商替代可能，并给公司持续稳定经营带来一定风险。
设立方式
发行人系由和晶有限整体变更而来。经2009年9月1日股东会决议通过，和晶有限以2009年7月31日为基准日，整体变更设立为股份公司，以截至2009年7月31日经审计的净资产30,612,096.27元为基础进行折股，其中3,000万元折合为发行人股份3,000万股，每股面值人民币1元，余额人民币612,096.27元作为发行人资本公积。
发行人成立时拥有的主要资产和从事的主要业务
发行人系有限公司整体变更设立的股份有限公司，发行人设立前后资产和实际从事的业务均未发生变化。发行人成立时拥有的主要资产系从和晶有限承继的整体资产，发行人成立时主要从事大型白色家电智能控制器的研发、生产和销售。
发行人主营业务情况
公司主要从事大型白色家电智能控制器的研发、生产和销售，是国内最早将单片微型计算机（MCU）应用于家电智能控制领域的行业先行者之一。
家电智能控制器是利用微电脑技术和嵌入式软件对家电实施智能控制的电子部件，家电智能控制器并非以终端产品的形态独立工作，而是作为核心和关键部件内置于家电产品中，在其中扮演“神经中枢”及“大脑”的角色。多年来公司依靠较强的研发实力、良好的产品品质和完善的服务体系，使公司业务遍及欧美、东南亚、中东等地区，与三星、海信、海尔、美的、三洋阿里斯顿、A.O.史密斯及威能等国际知名家电制造商建立了长期稳定的合作关系，并在其各自采购体系当中占有相当重要的地位。其中，2010年公司的冰箱智能控制器占苏州三星冰箱智能控制器采购数额的76.50%、占三星全球采购总额的17.54%，占海信集团冰箱智能控制器采购数额的81%；热水炉智能控制器占威能国内热水炉智能控制器采购数额的100%。
未来几年，公司将利用物联网高速发展和家电节能降耗的发展趋势，以大型白色家电智能控制器为主导产品，充分发挥现有优势，增强研发能力，积极向其他领域拓展，实现产品多元化，以全球知名企业为目标客户，走规模发展、逐步升级的道路，使公司发展成为具有国际竞争力的大型专业智能控制器产品和服务的提供商。公司开发的“触摸多容量自适应恒温恒流燃气控制器”被国家科学技术部、环境保护部、商务部、质量监督检验检疫总局认定为国家重点新产品。
主要产品
目前
和晶科技主要致力于技术复杂的大型白色家电智能控制器的研发、生产和销售，主要包括以下四大类产品：制冷类家电智能控制器（用于冰箱、酒柜等）；洗涤类家电智能控制器（用于滚筒、波轮洗衣机）；热控制类家电智能控制器（用于燃气或电烤箱、壁挂锅炉、热水器等）；小家电智能控制器（用于豆浆机、电磁炉等）。其中，冰箱智能控制器是公司目前最主要的产品，并已在市场中占有较高的份额，洗衣机、燃气热水器、壁挂锅炉等家电智能控制器是公司未来业绩主要增长点。
电子智能控制行业概述
电子智能控制器行业是技术密集型和知识密集型相结合的产业。电子智能控制器是指在仪器、设备、装置、系统中为实现电子控制，而设计的计算机控制单元，它一般是以单片微型计算机（MCU）芯片或数字信号处理器（DSP）芯片为核心，依据不同功能要求辅以外围模拟及数字电子线路，并置入相应的计算机软件程序，经电子加工工艺制造而形成的核心控制部件。
电子智能控制产品的核心功能是提高用电设备的效率、精度和智能化。随着各种用电设备日益朝数字化、功能集成和智能化方向发展，电子智能控制产品的渗透性进一步增强，应用领域日趋广泛。目前，智能控制器广泛应用于家用电器、健康与护理产品、电动工具、智能建筑与家居、汽车电子等终端产品中。
家电智能控制行业基本情况
智能控制器种类繁多，应用领域广泛，其中将电子智能控制技术应用到家电领域而形成的智能控制器产品，称之为家电智能控制器。
目前，智能控制技术在家电产品中的应用正处于快速发展中，智能控制器在消费电子产品（括电视机、音响等视听类产品）中的应用比较普遍，使用率已接近100%；在大型白色家电和小家电中也有较为广泛的使用，但仍然有大量家电产品在使用开关或机械程序控制，智能控制在家电领域仍然有巨大的成长空间。根据中国家电协会的报告显示，2009年全球冰箱产品中采用电子智能控制的不足50%，其中日本等发达国家的比例已接近100%，而中国生产的冰箱产品中约40%采用电子智能控制，预计2015年该比例将上升至60%。洗衣机方面，2009年中国生产的洗衣机中采用电子智能控制的全自动机型占比约51%，预计2015年，该比例将上升至80%。此外，在烤箱烤炉、燃气（电）热水器等大型家电，电饭锅、电压力锅、食品加工机（榨汁机、食品料理机、豆浆机）、电风扇、取暖器等小家电中，目前使用智能控制的比例仅在5%-30%之间，未来家电智能控制器的成长空间巨大。
电子智能控制行业的产生和发展是专业化分工的结果。早期的家电智能控制器均由家电主机厂自行生产。随着消费者对家用电器自动化和智能化方面的需求不断提高，家电智能控制器产品的技术难度和生产成本也不断上升，家电控制技术逐步成为一个专业化、独立化和个性化的技术领域，一些专业的家电智能控制器企业开始出现。因此，出于电子智能控制器专业要求的提升以及成本控制的考虑，家电主机厂开始将智能控制器外包给专业的电子智能控制厂商进行设计生产，电智能控制行业也从家电主机厂分离出来，形成了一个新兴行业并获得了高速的发展。经过多年的发展，已经发展出了以英维斯、代傲等具有代表性的一批国际家电智能控制器专业制造商。
随着全球家电制造行业向中国转移，中国已经成为全球家电制造基地，带动了家电智能控制器等零部件配套厂商在国内的发展。随着国内家电智能控制器技术的提升，国际知名家电制造商已越来越多地采购来自中国的电子智能控制产品。全球化、专业化的分工合作体系逐步建立，为中国家电智能控制器企业提供了良好的市场机遇。目前，已经涌现出包括和晶科技、拓邦股份、和而泰及英唐智控等在内的一批本土专业家电智能控制器提供商。虽然在全球范围内中国家电智能控制器生产企业还不是主力，但随着中国作为全球电子制造中心地位的建立以及中国企业自身技术水平、经营管理水平的快速提升，竞争优势正在快速体现。
全球电子智能控制产品市场需求分析
全球电子智能控制器行业市场规模
随着电子信息技术的发展，在工业设备、家用电器、汽车等领域的终端产品中，对智能控制的需求不断增长，因此电子智能控制器行业作为一个新兴产业，近年来一直保持着良好的高增长势头。2009 年虽然受到全球金融危机的影响，其主要下游行业汽车、家用电器、工业设备等领域的增长有所放缓，但由于使用嵌入式智能控制装置的下游产品比例不断上升，全球电子智能控制器的市场规模仍然保持了8%的增长幅度。根据汉鼎咨询的统计，2006-2009 年全球智能控制器行业的复合增长率为12.55%，2009 年全球电子智能控制行业市场规模达到了5,480.64 亿美元，2010 年由于全球经济总体复苏，预计全球电子智能控制器的增长将恢复到 16%，规模达到6,357.54 亿美元并继续保持持续较快增长，预计2013年将突破10,000 亿美元。
全球电子智能控制产品细分市场
智能控制器种类繁多，以应用领域划分，包括家用电器、汽车电子、电动工具及工业设备、智能家居、电动汽车智能控制器等。根据汉鼎咨询的统计， 2009年，汽车电子智能控制器产品的市场份额最高达到32.14%，其次是电动工具及工业设备达13.25%，其中，家电智能控制器占市场总量的11.82%，市场销售额达647.81 亿美元。
从产业地域分布来看，根据汉鼎咨询的统计，2009 年亚洲、欧洲和北美市场仍然是电子智能控制产品的主要市场，市场规模占全球规模的比例分别为35.99%、23.14%、21.68%。近年来随着中国汽车、家电、工业设备及电动工具等产业的高速发展，中国电子智能控制产业的全球市场份额也得到迅速提升，据统计，2009 年中国电子智能控制器产业已取得11.07%的全球市场份额。
中国电子智能控制器行业市场规模
近10年，中国持续高速发展的电子信息产业为电子智能控制行业奠定了坚实的技术基础，而不断扩大的中国家电制造业、汽车制造业、工业设备制造业则为中国电子智能控制行业提供了巨大的市场需求，带动了中国电子智能控制行业的高速发展。近年来，中国电子智能控制行业始终保持着高速增长的势头。从产品结构上看，应用于工业设备、汽车、大型家用电器等技术含量较高的电子智能控制产品增长较快，反映出中国电子智能控制产品产业结构正由低端逐渐向高端演进。随着全球知名电子智能控制企业纷纷在中国落户和中国本土电子智能控制企业的发展，中国已逐步从世界最大的电子智能控制器制造中心向最大的技术中心转变。
2006-2009年，中国电子智能控制器行业市场规模复合增长率达14.47%，2009年中国电子智能控制行业市场规模达到4,099.52 亿元，根据汉鼎咨询的预测，2013年市场规模将达到8,288.26亿元。
根据汉鼎咨询的统计，中国电子智能产品主要由汽车电子、家电、电动工具及工业设备、智能家居等智能控制器构成。其中，2009 年家电智能控制器占市场总量的13.97%，市场销售额为572.67 亿元。
由于智能控制器在各类大型白色家电、小家电，以及消费电子产品中应用的比例不断上升，因此家电智能控制器的市场规模保持了快速的增长，根据汉鼎咨询的统计，2006-2009年，全球家电智能控制器的复合增长率达到15.28%，2009年的市场规模约为647.81亿美元，预计2013年将达到1,499.57亿美元。
在中国家电市场规模快速增长的同时，国内家电行业中使用智能控制的高端产品的比重也在不断提高，国内家电企业均把高端化作为其优化产品结构的主要方向。据中怡康统计，2010 年，三门冰箱、对开门冰箱零售额占比进一步提升，分别达到了29%和17%，这两种冰箱合计销售占比达46%；滚筒洗衣机销量同比增长高达38%，占大中型城市市场份额已经超过50%；变频空调也开始摆脱“叫好不叫座”的窘境，销售同比去年增长130%以上，目前在全国主要大中城市的零售量市场份额已达到35%。
受国内家电行业总体规模的快速发展，以及使用智能控制器的高端家电产品比例不断上升的双重拉动，中国家电智能控制器的市场规模呈现出快速成长的态势。根据汉鼎咨询统计，2006-2009 年，中国家电智能控制器的市场复合增长率为17.24%，2009 年中国家电智能控制器的市场规模约为572.67 亿元，预计到2013年中国家电智能控制器的市场规模将达到987.75 亿元。
家电智能控制行业竞争格局
随着国际家电制造专业化分工的实现，一些大型的专业家电智能控制企业逐渐出现和发展，如英维斯、代傲等。
中国的家电智能控制器专业厂商总体上历史较短，规模不大，但近几年发展迅速。这主要是由以下因素推动：首先，随着中国在电子、集成电路、软件、通信、传感器等方面技术的大幅进步，中国在技术层面上已经能够研发制造出具有优良性能的控制器产品。其次，传统的欧美日韩等国际家电制造巨头受到中国、土耳其、智利等新兴国家的家电制造企业的挑战，成本压力急剧增大，国际家电商开始向中国的家电智能控制器企业进行采购。再次，中国的家电制造业专业化分工已经开始。与国际家电企业不同，由于中国电子行业发展历史较短等因素，国内家电制造商目前尚处于自行研发制造大部分智能控制器的阶段。随着国内智能控制技术的不断提高，从最近几年开始，国内家电制造商由自主生产智能控制器转向由专业第三方供应的趋势越来越明显。这种调整一方面得益于社会精细化分工的总体趋势，更重要的原因是家电整机制造企业发现，采取专业第三方供货，可以有效地克服厂商内部供货带来的效率低下、技术更新慢、服务落后等弊端，能够更好地加快产品更新、有效降低成本。以上因素使近几年中国涌现出一批具有一定专业开发设计能力、实验测试能力和基于专业产品经验的工艺制造能力的本土智能控制器企业。
目前，专业家电智能控制器行业总体上处于完全市场化竞争的状态，就目前的竞争格局而言，根据其技术水平、研发实力、规模大小大致可以将行业内企业分为三类：
第一类：欧美规模较大的专业智能控制器制造商，拥有较强技术实力，能够向全球跨国电器、电子整机厂商提供高端电子智能控制产品和服务，在部分细分市场尤其是高端市场上有着较大优势，主要厂商有英国英维斯、德国代傲等。
第二类：中等规模电子智能控制厂商，拥有自己的技术研发团队，能够根据客户需求独立开发并提供电子智能控制产品和服务，具有同第一类企业竞争的潜力，在某些领域具有一定的优势，如和晶科技、拓邦股份、和而泰、英唐智控等。
第三类：小规模智能控制器厂商，则由于研发能力不足或技术缺陷，未敢投入大量的人力、财力去开拓市场，在市场竞争中处于较弱的地位，目前此类企业多数从事客户众多、技术相对简单的小家电控制器领域。
集中度低是行业特点
虽然家电智能控制器的控制原理基本相似，但针对不同的家电品种，其使用的家电智能控制器在核心技术方面具有较大的不同，如冰箱强调的是在低温情况下的精确控温，而洗衣机则强调对电机和平衡的控制技术，因此不同控制器的核心技术各有不同，这种产品和技术多样化、个性化、专业化的特点使得拥有细分产品核心技术的智能控制器制造企业均有生存发展的机会。与此同时，家电制造商出于分散采购，降低风险的考虑，通常不会仅单独向一家供应商采购同一产品。因此，家电电子智能控制器行业的集中度较低，产能较为分散。在国际家电智能控制器产品市场，英维斯、代傲等行业巨头在某些细分市场领域尤其是高端市场上具有较高的市场占有率，但就整体市场而言，却仅占很小的市场份额。国内电子智能控制行业起步较晚，正处于成长阶段，行业集中度更低。
专业化错位竞争和相互渗透是行业主要竞争模式
目前，家电智能控制器企业的经营具有 “核心客户”与“核心产品”的特点，相互之间采用专业化错位竞争和相互渗透的竞争模式。
由于家电整机制造商经过多年的收购兼并，目前全球一线的家电品牌数量已经不多，在这种情况下，单一型号的家用电器每个批量均数量巨大，因此，对属于核心零部件的智能控制器，一旦发生问题出现大面积召回或返修，将造成难以承受的品牌损失和巨额的经济损失。因此，对于优秀的智能控制器供应商，家电整机制造企业均采取战略合作的形式，通常不轻易更换。这就造成了主要的家电
智能控制器企业都有各自“核心客户”的情形，这种情况在大型家电领域特别明显。例如：西门子是代傲的核心客户，代傲其70%的产品收入均来自于西门子伊莱克斯是和而泰的核心客户，占其冰箱智能控制产品采购量的67%；三星、海信是发行人的核心客户，其冰箱智能控制器占苏州三星冰箱智能控制器采购量的76.50%，占海信集团冰箱智能控制器采购总额81%。这种“核心客户”经营模式的存在，使家电智能控制器企业一般都专注服务于若干个主要的客户，然后兼顾其他的客户，反映到市场格局上就是家电智能控制器企业各霸一方，错位竞争的状态。
与此同时，由于不同的家电控制器企业拥有各自独特的核心技术，因该技术而开发的产品具有强大的市场竞争力，家电智能控制器企业还呈现出以“核心产品”错位竞争的状态。如代傲的核心产品是滚筒洗衣机控制器，拓邦股份的核心产品是微波炉和电磁炉控制器，英唐智控的核心产品是温度控制类的小家电控制器，发行人的核心产品是冰箱和洗衣机智能控制器。
目前总体上主要的家电智能控制器厂家相互之间的竞争是一种细分市场的错位竞争，在错位竞争的同时，也通过不断研发新的核心技术、开发新的核心客户、不断提高质量水平和服务水平，进行产品和客户的相互渗透。因此目前在全球范围内，不同类别的市场主体分成了明确的阵营，相互之间的竞争优劣势此消彼长动态调整，形成了清晰并稳步变革的市场竞争格局。
行业整体利润水平及变动趋势
行业内不同类型的生产企业的利润水平存在较大差异，拥有雄厚的研发实力、先进的技术装备和软件控制核心技术的生产企业，盈利稳定，利润水平普遍较高。对于家电智能控制行业而言，利润水平受到上游原材料市场和下游家用电器应用市场两端的共同影响，一般可保持20%左右的毛利率，通过与客户建立合作伙伴关系、产品更新换代和提供全面的服务可以保持毛利率的稳定。
不利因素
（1）产品受下游行业影响
家电智能控制产品主要为下游家电厂商产品配套。目前，家电智能控制产品主要应用于家电产品，而家电行业属于成熟行业，企业规模大，作为供货方的家电智能控制企业一般规模较小，在双方合作过程中，相对处于弱势地位。
（2）资金实力较弱
目前，中国家电智能控制企业一般规模较小，资金实力较弱，融资渠道单一，限制了企业的发展速度。
大型白色家电智能控制器的技术特点
和国内较多的小家电智能控制器生产厂商相比，公司目前所专注的大型白色家电智能控制产品，其技术相对于小家电智能控制器更为复杂，技术含量更高，主要表现在以下几个方面：
（1）可靠性要求：就全球的标准而言，大型白色家电的整机生产厂家通常会对消费者承诺3年甚至更长的保修期，同时主要的发达国家还对大型家电产品出台了召回制度。相应地，整机生产厂家往往要求智能控制器、电机等主要零部件设计寿命在10年以上，而小家电的保修期通常为1年，因此整机厂家对小家电控制器厂家的要求也相对宽松许多。此外，由于大型白色家电一般都为生活必需品，而且总价较高，一旦出现故障，客户必然进行投诉和修理，而小家电产品多数属于提高生活品质的消费品，一般价格较低，在出现故障时，客户的返修意愿相对较低。这一情况导致大型白色家电智能控制器生产厂家必须严格保证其产品的可靠度，因此其在产品控制原理设计、控制程序的编写、设计冗余掌控、原材料选择、设计工艺符合性、生产设备加工精密程度、测试覆盖率、可靠度验证、符合性验证等方面均需要达到很高的水平。
（2）控制负载对象：大型白色家电由于其使用功率大，往往会使用调速串激电机、变频电机、变频压缩机等控制难度较大的负载，同时由于大型家电负载多数属于感性负载且启动参数分布范围较大，另外近年来对大型白色家电的节能要求提高，因此大功率负载控制设计技术难度非常大。小家电由于其功率相对小，对能耗要求不高，不容易在启动时造成损坏，因此设计相对简单。
（3）控制逻辑复杂程度：大型白色家电往往需要每天24小时运行或带电，并持续数年甚至数十年，这要求控制逻辑在长期各种操作状态、运行状态、环境状态交错变幻的情况下都能保证正常运行，因此，在设计控制逻辑方面有很高要求。小家电由于其使用特性为短期使用，在控制逻辑复杂程度上往往简单很多。
行业的经营模式
通常情况下，家电智能控制企业为下游家电整机厂配套生产智能控制器，企业从客户获得定单后，根据客户对电子智能控制器提出的技术要求进行开发，同时对生产设备进行调整并组织生产，生产完成后将产品提供给客户，采用的是被动的以销定产模式。
公司利用自身专业的技术优势，采取了同步开发策略，同步参与下游家电整机制造商的新产品研发工作。公司一方面根据下游家电整机厂针对新产品的技术要求，研制全新的控制器产品或对现有产品进行性能提升；另一方面，公司同时利用自身的技术优势，主动为下游客户提供新的智能化思想和控制器设计方案，将更先进的设计思路和应用功能提交给客户，协助下游客户进一步完善新产品。
受下游家电产品销售的季节变化，家电智能控制行业经营状况呈现一定的季节性差异。如冰箱智能控制器的销售旺季一般是每年的4-9月；夏季则是空调智能控制器销售旺季。但总体来看随着家庭生活水平的提高和家电产品功能的多元化，家电销售淡旺季特征在减弱，这使得家电智能控制器生产和销售的季节性特征也在慢慢减弱。
上游行业的发展状况及对本行业的影响
家电智能控制行业的上游原材料主要是芯片、半导体器件、变压器、显示器件、继电器等电子元器件。
下游行业对本行业的影响
家电智能控制器属于家电产品的核心配套部件，因此家电行业的发展情况直接影响着家电智能控制行业的发展。
主要竞争对手简要情况
1、英国英维思集团（Invensys plc.）
英维思控制系统是英国英维思集团五个主要业务部门之一，是全球自动化及控制领域最大的公司之一，向制冷、制热、生活电器、楼宇管理、住宅安全和汽车领域的客户提供控制产品和服务。英维思集团在全球各地区均设立研发中心，为各地区自控系统市场开发控制产品。研发中心主要研发领域集中在电子设备、冰箱、冰柜、空调、洗衣机、洗碗机等领域和家庭或楼宇控制单元、可编程控制器及安防系统。英维思控制系统2009 年实现收入5.79 亿英镑，营业利润3,300万英镑。
2、德国代傲公司（Diehl AKO Stiftung&Co.KG）
德国代傲公司创建于 1902 年，总部设在德国纽伦堡，电子控制是代傲公司三大支柱业务之一。1994 年，代傲公司收购AKO 智能控制业务，成立了以生产家电控制类产品为主的子公司Diehl AKO，成为欧洲最大的家电电子控制生产商之一。Diehl AKO 总部位于德国Wangen，2008 年收入2.75 亿欧元，员工2000多人。在德国纽伦堡、英国林肯、中国南京、意大利米兰、美国芝加哥、墨西哥克雷塔罗、波兰莱米斯诺等地都有生产基地，不仅生产机械、机电和电子配件，而且拥有可以密切配合客户个体需要，直接递送至装配线的设计、研发和生产的完整体系。
3、拓邦股份（002139.SZ）
深圳拓邦股份有限公司是中国本土的智能控制企业， 2007 年在深圳中小板上市。拓邦股份进入智能控制器行业较早，产品涉及家用电器、高效照明及智能电源等领域，但主要生产家电智能控制器产品，且对微波炉和电磁炉控制器比较专注，并在这两个产品线形成较强的竞争能力，其核心客户为美的、格兰仕及WIK（伟嘉），客户结构差异较大，与发行人未构成直接竞争关系。根据其披露的2010 年报，2010 年实现销售收入89,118.85 万元（其中电器智能控制产品收入为60,483.39 万元），净利润为7,221.10 万元。
4、和而泰（002402.SZ）
深圳和而泰智能控制股份有限公司主要从事冰箱、洗衣机、空调等大家电的控制器业务，同时经营个人护理智能控制器、电动工具智能控制器和智能建筑控制器业务。该公司家电智能控制产品与发行人形成一定竞争关系，但其客户主要为伊莱克斯、欧威尔和意黛喜，客户结构未与公司出现重叠竞争的现象。根据其披露的2010 年报，2010 年实现销售收入43,108.96 万元（其中家电智能控制产品收入29,626.96 万元），净利润4,212.80 万元。
5、英唐智控（300131.SZ）
深圳市英唐智能控制股份有限公司的业务主要集中在小型生活电器智能控制领域，在咖啡机、面包机、发钳等控制器市场取得了一定的市场份额，与发行人不构成竞争关系。根据其披露的2010 年报，2010 年实现销售收入37,172.44 万元（其中生活电器智能控制产品收入35,625.45 万元），净利润3,049.57 万元。
6、香港金宝通（00320.HK）
香港金宝通在全球各地拥有 3 家研发中心、3 家工程中心及4 处销售办事处，生产基地位于深圳龙岗区布吉镇，电子智能控制器是其主营业务，产品涉及楼宇及家居智能控制产品、工商业智能控制产品等。根据其披露的2010 年报（报告期为2010 年4 月1 日至2011 年3 月31 日），2010 年度实现销售收入266,457.90万港元（其中电器控制器122,647.10 万港元），净利润为5,656.20 万港元。
公司是国内大型白色家电智能控制器高端市场的领先企业之一，以国际知名家电制造商为主要客户，部分产品有着较高的市场占有率，具有较强市场竞争力。2010年，公司的冰箱智能控制器占苏州三星冰箱智能控制器采购数额的76.50%1、占三星全球采购总额的17.54%，占海信集团冰箱智能控制器采购数额的81%；热水炉智能控制器占威能（中国）热水炉智能控制器采购数额的100%。根据汉鼎咨询《2006-2015年中国家电电子智控控制行业细分市场研究及竞争力深度调研报告》，公司多个产品市场排名位居前列，2010年，公司的冰箱智能控制器市场占有率较高，全球市场占有率为5.06%，中国市场占有率达到12.33%，国内行业排名第一；高端燃气热水器智能控制器市场占有率11.4%，位居行业第三。
公司在冰箱及高端燃气热水器智能控制器市场份额位居行业领先，与公司掌握了相关产品高端技术，并有效进行技术产业转化密不可分。如在冰箱智能控制领域，公司运用多温区冰箱控制技术，对多门冰箱不同箱区进行智能分区控制温度，实现温度的精细控制，提高冰箱性能并降低能耗；采用高可靠性、高效率、低噪音的冰箱变频控制技术，降低冰箱整体能耗、提高冰箱控温精度和灵活性；此外，公司将特有的极低功耗检测技术应用在冰箱控制器产品上，降低了冰箱的非运行时间功耗。在燃气类产品领域，公司是国内第一家拥有壁挂炉控制器产品技术的厂家，燃气恒温控制技术优化了燃气和水温的控制精度，提升在临界条件下的恒温控制能力，公司开发的“触摸多容量自适应恒温恒流燃气控制器”被国家科学技术部、环境保护部、商务部、质量监督检验检疫总局认定为国家重点新产品。
客户优势
公司是国内白色家电智能控制器高端市场的领先企业之一，依靠较强的研发实力、良好的品质和完善的服务体系逐步赢得了国际知名的家电制造商的信赖，为其研发、制造家电智能控制器，在其全球供应链体系中占有重要地位。目前，公司的主要客户包括三星、海信、阿里斯顿、A.O.史密斯、威能、三洋、海尔等国际知名家电制造商。
由于进入国际知名家电制造商的全球供应链体系具有较高门槛，必须具备较强的研发能力、品质保证能力、较大的生产规模及丰富的生产经验。家电智能控制器企业一旦通过合格供应商资质的最终审定，便可纳入国际知名家电制造商的全球供应链体系，与其建立长期深层次的战略合作伙伴关系。近三年，公司超过85%的销售收入来自上述国际知名企业，这些优秀的客户群体为公司长期持续稳定发展奠定了坚实的基础。
主要产品及其用途
目前和晶科技主要设计、生产及销售以下四大类家电电子智能控制器产品：洗涤类家电智能控制器、制冷类家电智能控制器、热控制类家电智能控制器和小家电智能控制器。其中，冰箱智能控制器是公司目前最主要的产品，并已在市场中占有较高的份额，洗衣机、燃气热水器、壁挂锅炉等家电智能控制器是公司未来业绩主要增长点。
陈柏林 董事长
1967 年4 月出生，中国国籍，无境外永久居留权，大专学历，EMBA 在读。陈柏林先生1988 年至1991 年期间任浙江省玉环县冰箱冷凝器厂销售部主任、厂办副主任、引进开发办主任；1991 年至1994 年任秦皇岛开发区迅捷实业总公司副总经理；1998 年至2001 年任青岛保税区迅隆国际贸易有限公司董事长，1998 年至今任发行人董事长。陈柏林先生现任和晶科技董事长、芜湖和盈投资有限公司董事长、芜湖和泰汽车电机有限公司董事长、重庆和亚科技有限公司董事长、芜湖汽车摩托车配件协会会长。陈柏林先生现为公司实际控制人。
张晨阳，男，1969 年4 月出生，中国国籍，无境外永久居留权，专科学历，工程师，二级项目注册建造师。1992 年至1993 年，张晨阳先生任无锡双龙电脑公司助理工程师；1993 年至1999 年任无锡联想电脑公司业务经理；1999 年8月至今任无锡中科新瑞系统集成有限公司副总经理。张晨阳先生现任公司董事。
邱小斌，男，1969 年8 月出生，中国国籍，无境外永久居留权，大学学历，EMBA 在读。1990 年至1993 年，邱小斌先生在上海浦东轮船公司任职；1993年至1997 年，任浙江玉环畅达船舶配套公司驻上海联络处主任；1998 年至2001年，任青岛迅隆保税区国际贸易有限公司副总经理；1998 年加入公司，工作至今。邱小斌先生现任公司总经理、芜湖和盈投资有限公司董事。
徐宏斌，男，1970 年8 月出生，中国国籍，无境外永久居留权，复旦大学MBA，具中国注册会计师资格。1992 年至1993 年，徐宏斌先生任上海颛桥工业公司总经理助理；1993 至1997 年任上海鸿业实业有限公司经理。徐宏斌先生于1999 年加入公司工作至今，现任公司董事、财务总监、董事会秘书。
张志学，1967 年出生，男，中国国籍，无境外永久居留权；社会心理学博士北京大学光华管理学院组织管理系教授、博士研究生导师。
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汪进，男，1973 年12 月出生，中国国籍，无境外永久居留权，四川大学本科学历，中级工程师。1996 年至1999 年，汪进先生任无锡市电子计算机厂技术中心研发工程师，从事研发工作；1999 年加入无锡和晶科技有限公司，历任研发部高级工程师、研发部经理，现为公司技术总监、副总经理。
徐公云，男，1975 年10 月出生，中国国籍，无境外永久居留权，电子科技大学本科学历。1999 年至2003 年曾任职于深圳拓邦股份有限公司，任大家电研发经理；2003 年曾任职上海惠而浦家用电器有限公司，任高级工程师。2003 年至2008 年曾任职通用电气（中国）研发中心有限公司，任高级研发经理。徐公云先生于2008 年11 月加盟和晶科技。
李艳红，女，1966 年7 月出生，中国国籍，无境外永久居留权，南京航空航天学院硕士学历，中级工程师。1990 年至1999 年，曾任职于无锡电子计算机厂，任技术中心工程师；1999 年加入无锡和晶科技有限公司，历任研发部项目经理、研发部副经理等职，现为公司研发部经理。
姚沁杰，男，1972 年12 月出生，中国国籍，无境外永久居留权，浙江大学硕士学历，中级工程师。1992 年至1997 年，任职于国家建材局无锡自动控制所；1997 年至2003 年，于无锡小天鹅股份有限公司担任研发工程师一职；2003 年至2005 年，任职于无锡小天鹅通用电器有限公司，担任技术部项目负责人；2005年加入无锡和晶科技有限公司，现为公司研发部副经理。
邬国雄，男，1964 年出生，中国国籍，无境外永久居留权，浙江大学本科学历，中级工程师。1988 年至1999 年曾任职国家建材局无锡自动控制设备研究院，历任电气控制设备硬件工程师、软件工程师和研究室副主任；1999 年至2005年曾任职无锡小天鹅股份有限公司技术中心，任家电控制器工程师；2005 年加入无锡和晶科技有限公司，现为公司研发部副经理。
企业发展遭遇产能瓶颈，扩大产能是企业发展迫切需要
近 3 年内，公司的销量随着产能的扩张同步增长。2008 年、2009 年、2010年及2011 年1-6 月公司的家电智能控制器总产量分别为144.67 万套、216.52 万套、381.19 万套及187.35 万套，而公司设计产能分别为108.75 万套、171.29 万套、342.83 万套及171.42 万套，产能利用率分别达到133.03%、126.41%、111.19%及109.29%，生产线超负荷运转。
公司现有的产能仅能满足三星、海信等成熟客户现有需求量，在此情况下，公司被迫放弃一些新客户订单，并放缓新市场、新客户的开拓力度，这种被动局面非常不利于公司利用产品的技术优势迅速提升高端市场份额、提高营业收入和产品盈利能力，产能不足已经越来越成为制约公司发展的瓶颈。
2007-2010年期间，年复合增长率高达55.64%。本次募集资金投资项目新增产能624万套、2014年达产后约能实现新增年营业收入约4亿元，即2014年募集资金项目完全达产后发行人加上现有产能约能实现销售收入为7亿元，按此计算，2011-2014年期间的复合增长率仅为26.31%，远低于公司目前的实际增长率。
智能控制器技术改造项目
项目拟扩建家电智能控制器产能生产线，包括购置新的生产设备和厂房建设装修等。项目自第一年初开始，预计第二年年底建设完成。项目计算期第一年，完成厂房建设装修，并于当年年底投入生产设备的50%。项目在计算期第二年投入生产设备的50%，达产40%。第三年达产90%，第四年达产100%。建成达产后，项目将新增产能624 万套。
海中龙
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