“王老吉”系列探讨贴

净利润十个点的样子.快销的特点就是高毛利率,低净利润率.

亲，王老吉升级换代啦，金灌更健康！

怎么说呢？现在谁都没百分百的把握说广药运作王老吉品牌必胜、或者必败。相对而言，我更相信品牌的力量，而“王老吉”已经是一个强势品牌了。不过呢，成功维护好一个强势品牌，同样考验经营者的功力的。
但斌说过这么两段话，供参考。

1.在国泰君安消费行业研讨会上，我向运用“特劳特定位理论”给加多宝提供定位王老吉的特劳特战略定位咨询公司分析师徐廉政先生，提了一个问题：“万一，加多宝官司输了，它该怎样重新定位？”徐先生说：“当时他们也知道这是硬伤，但在加多宝众多品类中，只有王老吉有机会做大。加多宝也在去王老吉化。”

2.广州药业拿到了一副好牌，加多宝红罐王老吉2011年销售收入160亿，2012年按特劳特战略定位咨询公司分析师徐廉政先生的说法可以达到280亿销售收入。现官司输了目标比2011年减半。王老吉等于中国的可口可乐，广药相当于拿到了四个王、八个二，多个炸弹，再做不好丢人。唯一：要快速出红罐广药王老吉。

[引用原文已无法访问]

红罐王老吉3块8每罐，哈尔滨啤酒冰爽型也才2块多每罐，绿盒的王老吉也要2元一盒。这说明凉茶饮料竞争很不激烈，预计在王老吉品牌的混战期，很快会有若干新的品牌冲击市场。凉茶行业完全有一次重新洗牌的机会，这并没有什么难度。加多宝占据着渠道的优势，现在超市里90％的凉茶还是加多宝的，只要顾客喝着没什么变化，即便广药在较快的时间内杀回，也难以改变顾客的消费惯。如果没有价格上的明显优势，我为什么要喝广药的呢？所以，后面可能会演变为价格战，两败俱伤，做瘫掉也是可能的。

快销品的特性。各级经销商赚的就是个靠快速周转的钱，对强势品牌更是如此。对零售商来说，依靠经销强势品牌来带动普通品牌的销售，就毛利率而言，普通品牌的毛利率反而高于知名品牌。

[引用原文已无法访问]

红罐王老吉2011年的销售收入、净利润到底有多少？没有公开数据可查，不过网上有人根据一些数据做过推算。附录就是一段推算文字，推算一个标准箱可净赚20元，销售旺季月净利润高达10亿。这个显然属于超乐观的推算了，呵呵。不过仍有参考价值。

到底销售收入、净利润有多少？稍加修正，测算如下，供参考吧。

按照70元/箱出厂价，旺季月销售5000万箱，全年12个月折算成5个“旺季月”，则年销售收入可达70×5000×5=175亿。如此说来，传说中的160-180亿销售收入，基本靠谱吧。

净利润多少？这个基本靠估了。看了一些资料，净利润率应该在15-30%之间吧。

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附录

下面文字发表于2008年5月23日，来自网络。

王老吉全国零售定价在3.5元/瓶，75元/箱，有些大型商超卖的比小店便宜2毛3.3元/瓶，73元/箱。批发部拿货70.5元/箱，商超拿货71元/箱，总经销拿货69元/箱，另各渠道返利不一。纸盒王老吉与罐装王老吉是不同个厂家的，王老吉目前是我国第一龙头凉茶品牌，全国月销量不底于5000万箱，如果要算它的纯利润应该不难，成本空罐+液体（饮料）+空箱大概18元/箱，促销广告费用按10元/箱计，人员工资按5元/箱计，税收按5元/箱计，运输（包括装卸）2.5元/箱计，厂房租金按2元/箱计，其他杂费按6.5元箱计，（我算的多是偏高的，实际不用这么多），你全部加起来看看，再69元减去成本乘以50000000箱就等于它的纯月利再乘以12个月就是它的年纯收入。大家支持国货我很高兴，但大家别忘了全国凉茶品牌有100多个，几乎全是国产的，全喝王老吉其他厂家就让它倒闭吗？有点大家可能不清楚饮料业也分类如：可乐、雪碧、芬达为一类，绿茶、红茶为一类、奶茶、营养快线、果汁为一类，充能饮料一类（如红牛），而凉茶又为一类。竞争多是同一类再做竞争，如百事PK可口，康师傅PK统一，娃哈哈PK汇源，王老吉谁能与它正面交锋？王老吉在同行里是唯一的王中王。所以一亿对它来说只是牛身上的一根毛。建议大家抵制可口与百事这两个洋铁公鸡。随便问一下喜欢打民族口号的宗庆后（娃哈哈董事长）这回捐了多少啊？

1. 红罐王老吉一个标准箱24罐，出厂价约70元。经过总经销商、批发商、零售商三个环节加价后，最后零售价一箱越77元
这个数据估计不对, 出厂价和最终销售价格才差10个点???