“王老吉”系列探讨贴

按出厂价计算，加多宝红罐王老吉2011年实现销售收入(不含税)约为100亿元，对应终端销售收入约为160亿元，而广州药业 (股吧) (股吧) (20.43,0.45,2.25%)绿盒“王老吉”销售额仅有19亿元，前者相当于后者的6~7倍。


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《经济观察报》这篇文章里面的这几个数据有误。

1. 红罐王老吉一个标准箱24罐，出厂价约70元。经过总经销商、批发商、零售商三个环节加价后，最后零售价一箱越77元。即出厂价到零售价的价差在10%左右。因此，终端零售收入160亿的话，生产厂家的销售收入（含税）约160×90%=144亿。不是文中的100亿（即使不含税）。

2. 广州药业年报中，子公司王老吉药业公司的19亿销售收入包括王老吉润喉糖、王老吉凉茶、小儿七星茶颗粒三个产品的销售。但是根据有关媒体报道，王老吉药业公司的2011年的销售收入应该有所隐藏，不止19个亿。
根据最新报道，绿盒王老吉凉茶今年1-4月份销售收入6.2亿，同比增长28%。4-5月份销售更旺，同比增长47%。