LZ看看这个：
广州药业(股吧) 对于王老吉的营销非常聪明，至今都非常成功
其一：在商标回归前一天，发布招聘广告，商标回归后，加多宝内部销售团队就乱了，经过几天炒作后，迅速把招聘广告接入中国最大的两个招聘网，现在不光是加多宝的销售人员，包括其它公司的，跳槽成了一种风尚，广药已近轻易的招募到所需的渠道人员，做这行的都知道新公司大品牌的发展机会大，你过去在加多宝的是区域副经理，跳槽后可能能会变成经理，经理能带来整个团队的可能给你的权限就更大，更高阶的可能还考虑给股份。21世纪最缺的就是人才，但最容易招募的也是人才，只要你能提供一个大的平台，你愿意在一个没有保障的私企？还是在一个国有的大上市公司，相信不是脑残都会选择。
其二：发布会放在加多宝之后，深谋远虑，其一先搞清楚对手的企图，其二调整内部人员，匹配公司资源，完成外部招聘，产能外包和营销广告设计策划，销售商沟通，环环紧扣。之后公布整体方案，具体实施。
其三：产品梯次上市，王老吉共注册29项商标，未来全部属于上市公司。王老吉凉茶率先推出红罐，今后延续红绿两种模式。至于金罐王老吉，并非凉茶，而是功能饮料，由长生草制作的饮料，具有防高血，高血脂的功能。如果这个饮料运作的好，理论上比凉茶的市场更大，凉茶的功用在于去火降暑。长生草的功用在于防高血压，高血脂，延长寿命，非常适合城市快节奏的生活。这只是凉茶市场发展到某个阶段高点后的替代品。现在的重点还是王老吉凉茶。但同理你不能到了凉茶的阶段高点才去运作金罐产品，必须现在就开始预热市场，经过很多年后凉茶发展到了某个阶段高点，金罐王老吉可以应运而生，升级凉茶产品。金罐王老吉，50％属于上市公司，50％属于李嘉诚，另外经营权属于广州药业的王老吉药业。
在这么短的时间内，广药完成人员招募，产能配置，梯次产品长远配置，内部调整，资源调配，产品设计和包装设计，广告策划宣传，效率已非常高。
另外比如广告词的设计，凉茶就喝王老吉设计巧妙，巧妙在于反复播出后简短易记，过去王老吉投入大量广告，宣示怕上火就喝王老吉，王老吉凉茶已经深入人心，现在的凉茶就喝王老吉，实现无缝衔接，进一步强化王老吉在凉茶的统治地位，如果你要喝凉茶，就喝王老吉，不用，也没必要选择别的，不上火，也可以喝嘛。当然看似简单的一句话，有时候只可以意会，并不如话语解释的那么简单。如果衔接的好，王老吉过去10年投入的几十亿的广告，会加倍在后期体现效益。王老吉是什么？就是凉茶的化身和霸主。
另外对于绿盒和红罐的销售差异，客观的讲，并非广药营销能力差，谁做都是这个结果，本身广药在取得红罐商标一个月后，在当时招商引资90年代那个特殊历史时期，就交给加多宝了，广药没有运作过这个产品，之后，虽然推出了绿盒，其一由于盒装饮料的天然局限，和不可能在红罐商标未收回的前提下，给绿盒做广告和红罐打擂台，那是完全不可能的，只能被动营销，有销路差异是肯定的，没有差异才奇怪。这是特殊时期的特殊因素造成的，换谁做都是这个结果。质疑一个事物，很容易，谁都会，所以中国的专家很多，但全世界最没用的也是这些专家。在质疑前，你要搞清楚原因，连记者都成了营销专家，这不扯淡嘛。
我本凡人
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