也来闲谈拿回王老吉红罐商标经营权的广药

广药集团如愿拿回王老吉红罐的国内经营权，从目前的情况来看，无疑广州药业 完胜加多宝，相关股票也对这一重大题材进行了充分的反映，本人因为也持有小部分的广药，所以对此同样关注之极，不过拿回红罐经营权后的广药工作，决定了广州药业以及白云山后续的走势和价值挖掘。

因本人曾经做过市场营销等管理工作，遂特别感兴趣广药拿下红罐后的经营策略，今日抛砖引玉，检验一下自己的想法以及实际的广药动作，动态记录和评估一下广药的未来价值。
从定位以及广告诉求看：
凉茶饮料市场，王老吉品牌可以说是一统江湖，广药此番拿回商标，占尽先机，但是：
加多宝多年运作王老吉，无疑，最大的竞争对手其实就是他。
那么，加多宝在出什么招，广药务必要会予以重视，看看最近的广告诉求我们就知道了“怕上火喝正宗凉茶”“正宗凉茶加多宝出品”；
反观广药的广告诉求：“凉茶就喝王老吉”，说实话，令我惊愕不已，如果这是某个4A公司给出的，广药的营销领导你应该是历史的罪人。
简要分析如下，王老吉品牌的市场领导地位，是通过差不多10年加多宝集团通过“怕上火喝王老吉”的广告精准定位和持续营销建立起来的，说白了，王老吉已经替换了凉茶的概念，而变成了一种特别的叫做“王老吉”的好喝的功能饮料，因为加多宝一直没有重点的宣传“凉茶”的概念，就像可口可乐不会说自己是汽水一样，如果广药的广告定位和诉求是这样的话，拱手让出领导权不说，而且自贬身价拉抬了对手的品牌，令人实在无法理解！
因为这是目前外部唯一能够看到情况，所以分析和评判难免会有疏漏，下面着重畅想一下，如果我是广药，应该主抓哪几方面的工作：（在商言商，就事论事）
1、自身团队建设：快速建设自己的快消品营销团队，挖角与自我培育并举，动作要快，毕竟，接收的战果有点多
2、4A公司的选择，营销是快消品的核心竞争力，也就是让消费者记得你的品牌，无处不在，看得到，听得到，买得到，联想的到。。。所以最好就是拿下原来做王老吉营销的广告公司，不要跟*，至少在目前的过渡阶段，这是最好的选择，因为你直接可以拿下原来很多的营销资源，并且保持工作的连贯，好处多多。。。
3、生产（急速扩大生产并控制质量）：要是计划每年卖掉100亿的红罐，乖乖，管生产的部门，你们最好别睡觉，你有多少条生产线，可以保证供应的充足
4、物流（配套，仔细认真快速发展物流外包）：嗯，20个亿的绿盒销量，跟100亿的红罐销量，拜托，不是一个量级的，供应链能不能配送和管理好啊，盯紧喽
5、渠道（借鉴复制原来别人的渠道策略并争夺之）：拿钱提货的前供应商一定不少，对他们一定要好，而且要比以前好，比现在的加多宝好，多让一些返利，甚至搞一个订货越多越啥啥的割喉战，把渠道的现金拿光，让渠道商暂时没钱订加多宝的货
6、宣传时要弱化与对手的品牌联系在一起，否则拉抬对方知名度，不划算，可以说鸿道集团，但是不提加多宝
7、法律战：攻其弱，向加多宝讨要并惩罚超期授权销售王老吉的经济所得，并对不肯归顺的经销商予以割喉战，查封其名下目前仍在市面流通的王老吉商品迫使其退货
8、专注：王老吉，够做的了，别吓授权了，听说有绿豆羹了，我都快哭了

仓促写就，凌乱不堪，抛砖引玉，静观广药举措，看看能否真的成为可口可乐，说实话，有点难！唉。。。*