周浩：订酒店如上淘宝
“没入住酒店前，你就根本不知道酒店长啥样。这多不靠谱。”周浩抱怨着，也行动着，他做了一个“乐宿客”酒店直销网站。这个一路在互联网跌跌撞撞，却从没想过回头的人，不仅要开创一个新的订酒店模式，还宣称自己将是一个不亏钱的电商。
一个做事有“初恋癖”的人
站在传统媒体位置时，周浩放眼看过去，互联网都是新媒体；等到自己走进互联网，周浩再一看，互联网做的是新消费模式。以前他以为，一个好的idea，切入到市场中去，就会马上成功，但事实是互联网真正成功的很少，大多铩羽而归。
周浩的互联网之路也可谓跌宕起伏，从视频网站的亲密接触，到金融业的“快钱”网站，都是铭心刻骨的经历。周浩说自己是个做任何事有“初恋癖”的人，就是做任何工作会一头扎进去，全身心爱她。当然了，如此这般投入互联网业，很难不受伤害。但好在周浩就是那种互联网你伤我千百遍，我还是待你如初恋的人。周浩一直不喜欢职业经理人这个称号，他说：“为什么不是事业经理人呢？”由此也可见周浩的投入。从“快钱”出来以后，周浩发现房产很赚钱，正好又遇到一个有房产梦的人，于是他们又一起做起了“安居客”，从在线金融到在线房产，虽然是互联网，但又和线下经济紧密结合。就是在那个时期，周浩明白了，要做好做大互联网业，一定要做服务业。于是，周浩找准时机去了淘宝网下的“口碑”网，这个期间他尝试了做生活服务类电商的模式。
经过几年的打拚，周浩总结了做互联网的三个成功要素：一是必须选择有市场需求且还没被满足的；二是自己得有资源和优势；三是这个市场的利润足够大。他说看明白前两个的人很多，但第三点常常被忽略。你满足了市场需求但赚不到钱，三五年都无解，最后撑不下去了。
在互联网的这些年，周浩承认自己看到的东西更多更全面了，从产品到运营到销售，一个个负责人做过来，他做到了总经理。
一个创业先求“保胎”的人
几番历练，周浩找到了自己的互联网电商之路——酒店直销平台：“乐宿客”，并大胆宣称自己这次做电商不会亏。首先是因为他找了棵大树——
石基信息。上市公司石基信息在酒店信息管理系统是老大地位，给了乐宿客许多便利和优势，起步已经先声夺人。但周浩并不会一味依赖石基信息，他说：“好比怀孕，最危险的是前三个月，创业也一样，所以我先求“保胎”成功。之后还是会选择走出去。”当然石基信息也不是傻子，做在线酒店直销本来也是他们想做的事，要知道互联网电商这块，目前赚钱的只有在线旅游，比如携程。而在线旅游里，酒店预订又占了50%的贡献，利润最大。所以，“乐宿客”选择这里做切入口。它的盈利模式也很简单：目前是从酒店交易费用中抽成；未来是谁上来开店谁就付钱，广告费再另收。
那么，酒店愿意上来做直销吗？周浩的答案是他们都愿意。首先，越好的酒店越想自己定价；其次，谁都不想把鸡蛋放在一个篮子里，渠道的多元化，是所有酒店都愿意的；当然还有一点，就是中高端酒店也希望把自己不同的风格卖点展示出来。
说起来，周浩，做了一件酒店和消费者都喜欢的事。大家都希望他的“胎儿”可以快点长大。
一个要给房间“报名照”的人
“乐宿客”顾名思义，一定是乐享其宿。周浩说自己是个爱旅游的人，但他常常发觉订酒店是个不太靠谱的事，通常网站只会告诉你是什么房，没有太多其它信息，有时连个房间“报名照”都没有。他跟太太抱怨，太太说：“这没有淘宝好，淘宝30元的东西都有很多详细大图和各类点评。”偏偏周浩又是个挑剔的人，他最好知道床软不软，枕头多不多。把自己当初订酒店的各种辛酸那么一归纳，他给“乐宿客”的定位就很清晰：第一，信息要丰富饱满，高清大图上细节，推崇眼见为实；第二，做个R toC的界面，就是让房间面对消费者。毕竟客人在酒店房间的时间最长，所以得把枕头、床垫之类的都告知客人，最好还上整个酒店的房型图，连方向都知道；第三，自己只是做平台；携程他们都是B toC的商业模式，但“乐 宿客”就是个shoppingmall,仿佛天猫，提供各个酒店上来卖客房。
不仅如此，周浩强调，他们自己首先要优选酒店，质量有保证有特色的才挖出来提供给用户，所以优选客房的事，他们已经做了。进入他们网页，你会发现这样一个选项：“我想订这样一间房”，一拉选择，你除了可以选择床的大小，还可以选择是否带阳台之类。
“我这样的店，一定有人会过来。”周浩深信不疑。
对话周浩
《申》：你对未来的期望是什么？
周：有一天，人们会说，有个跟携程不一样的网站，叫“乐宿客”。
《申》：你如此折腾，到底追求什么？
周：我追求做成一件事，也希望名利双收。
《申》：用一句话总结下你这些年的互联网生活？
周：蛮能折腾的，有时一个大浪拍过来就去了另一个地方。
《申》：你给自己的定位是什么？
周：肯定不是生意人。我是个喜欢创新，同时又不太安分的人。
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