A股的可口可乐终于王者回归——王老吉

广药红罐装王老吉很快要来了】今天下午2点半召开的王老吉凉茶发展战略新闻发布会上，广药明确透露：以最快速度向市场推出红罐装王老吉产品，与现有的盒装产品行成互补，迅速投入市场，满足消费者的需求。已经预留足够的预算，并制定完善失效的整合行销策略，重磅打造个性鲜明的王老吉品牌形象

广药集团宣布，在按照规范严格的工艺，安排生产罐装王老吉，预计6月初推出红罐王老吉产品

三个途径：整合生产资源，最快速度把“王老吉”凉茶投放市场；宣传上，已经预留足够的预算，传播王老吉文化和品牌；产业链组织上，与销售等合作伙伴合作，招商和销售布点部分完成。第二个途径是资本运营：诚邀合作伙伴，通过资本运营来发展。第三个途径是虚拟创盈，对关联性较强的产品授权

王老吉推出“136”方略，一个发展目标：打造王老吉凉茶为核心的大健康战略，5年实现年销售300亿，2020年达600亿

【 · 转贴 陶博士  2012-05-21 14:10 只看该作者(-1)  】
  广药集团公布王老吉凉茶“136发展方略”把王老吉从民族品牌打造成世界品牌
  
  http://www.gpc.com.cn2012-5-21 13:03:27广药集团
  价值1080亿的中国第一品牌王老吉商标许可仲裁案历时380多天终于落幕，广药集团于5月21日下午公开发声，首次公布王老吉凉茶发展规划，提出“136发展方略”，把王老吉从民族品牌打造成世界品牌，当天红罐王老吉新广告语“凉茶就喝王老吉”也首度公开亮相。据广药集团透露，红罐王老吉将于6月初登陆市场。 预计2020年将实现600亿的销售目标！  
  
  百年凉茶始祖 传承经典配方
  “王老吉”三个字响彻大江南北，但是其发展历史却鲜有人知。本次新闻发布会上广药集团以详实的历史资料讲述凉茶始祖王老吉的发展历程。据介绍，王老吉创立于1828年，距今已有184年历史。创始人是广东鹤山医人王泽邦老先生，其小名叫“阿吉”，因此得名“王老吉”。
  据历史记载，1828年王泽邦在广州市十三行路靖远街开设了第一间王老吉凉茶铺，专营大水碗凉茶，成为王老吉品牌的起源点。王老吉凉茶配方合理，价钱公道，因而远近闻名，在1840年，王老吉凉茶铺便开始以前店后场的形式，生产王老吉凉茶包。1925年王老吉凉茶包还参加英国伦敦展览会，成为最早走向世界民族品牌之一。在民间上百年前就有“王老吉，称第一，解热气，防百疾”的民谣，“老老实实王老吉”也被消费者口碑相传至今。
  广药集团全国最早推出凉茶饮料
  1956年公私合营时，广药集团就全面承接了王老吉凉茶祖业，一直传承运作至今。1992年，广药集团开创性地生产出盒装王老吉和罐装王老吉凉茶，可谓国内最早的凉茶植物饮料，在华南市场上广受追捧。1995年之前的罐装王老吉一直由广药集团生产经营，1995年之后，广药集团授权鸿道集团在一定期限内生产经营红色罐装和红色瓶装王老吉。而广药集团则经营盒装王老吉，目前盒装王老吉已经成为利乐装饮料的第一品牌。
  2006年，广药集团的王老吉凉茶获得国家非物质文化遗产，凉茶秘方、独创工艺拥有专有权，受到国家保护。凉茶始祖王老吉博物馆筹备委员会主任贺庆表示，近两百年来，虽然王老吉凉茶的产品形式经历了水碗凉茶——凉茶包——凉茶粉——凉茶饮料等载体变化，但其配方和内涵却得到了真正的传承，王老吉始终都按照传统配方科学工艺来严格生产，以保证王老吉凉茶的原汁原味。
  “136方略”打造世界级的王老吉品牌
  广药集团在收回红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权后，如何做大做强，成为媒体关注的焦点，而这也是本次发布会的重头戏。
  在会上，广药集团市场策划部部长陈志钊表示，红罐王老吉回归广药集团，维护了国有资产，同时社会和消费者也给广药集团提出了很多期盼。广药集团已经制定“136发展方略”：围绕着把王老吉从民族品牌打造成世界品牌这一目标，通过产品经营、资本运营和虚拟创盈三种发展路径，从人才、科技、品牌、资源、标准和国际化六大战略对王老吉进行立体打造。
  三种发展路径
  在发展路径上，广药集团首先会做好产品经营，在仲裁结果出来的短短几天时间里，涉及原料供应、渠道流通、终端销售等环节的众多上下游合作伙伴已经纷纷表示了加入广药集团的合作运营体系。目前，王老吉凉茶的招商和销售布点等工作已经部分就绪。红罐王老吉即将登陆市场，与现有的盒装王老吉形成互补，满足消费者的需求。
  其次在资本运营上，广药集团将诚邀具备合作诚意、拥有资源优势和综合实力的合作伙伴，通过资本运营的方式，实现优势互补，合力推动王老吉凉茶产业的快速发展。
  最后在虚拟创盈上，在确保王老吉品牌资产保值增值和凉茶饮料品类优先发展的前提下，会考虑在关联性较强的品类上有选择地进行授权经营，灵活利用社会渠道和资源实现创盈。
  六大发展战略
  人才战略上，广药集团一直将人才战略放在首位，将实施创新性的人才机制，构建合理的人员架构和人才梯队，一方面调集内部跨品类人才组建团队，另一方面在社会上，广招外部快消行业精英加盟王老吉团队，“让专业的人做专业的事”。近日广药集团已经发布“招聘启示”，特薪招揽3000名快消人才。目前，部分地区的销售团队已完成组建。
  科技战略上，广药集团历来非常重视，多年来一直都坚持对王老吉凉茶进行深入研究和后续开发。王老吉凉茶项目已于2010年获得了国家科技部863项目计划资助。全面收回王老吉的经营权后，将充分发挥科技优势，继续优化原料、工艺、改善产品品质。同时也会视市场需求进行新品研发和推广，比如无糖、低糖、固体凉茶等，以满足不同消费人群的多样化需求。
  品牌战略上，广药集团将通过整合营销、资源聚焦、终端推广等手段，进一步保持和提升王老吉第一品牌影响力，稳固凉茶饮料第一品牌的地位。在传承百年凉茶文化的基础上，对凉茶文化再次进行梳理，将建造全球规模最大、内涵最丰富的凉茶博物馆，以此作为凉茶文化向全国乃至全球输出的载体。
  资源战略上，广药集团将凭借国内领先的中药材GAP规范化种植技术和管理经验，采用绿色种植技术，按照“中药材生产质量管理规范”进行原料植物规范化种植，与上游资源供应商通力合作，保证为消费者提供优良品质的凉茶。 
  标准战略上，王老吉作为凉茶的领导品牌，与国家相关部委合作，积极推动国家凉茶标准的制订工作，保持凉茶生产技术质量的领先地位。
  国际化战略上，在巩固和开拓国内市场的同时，广药集团还将积极拓展海外市场，以打造国际化的民族品牌。迄今为止，广药集团已经在全球58个国家和地区开展了王老吉商标注册工作，未来将进一步加快注册，为实现王老吉品牌的国际化打下坚实的基础。
  对于王老吉的未来发展，陈志钊充满信心，“王老吉已经有相当好的市场基础和品牌知名度，广药集团将集所有力量和资源把王老吉从民族品牌打造成世界品牌。”
  （来源：广药集团 作者：）

作者：小编跑广药：看到几个熟人，打个招呼先，中午安排自助餐，除了媒体，还有很多证券行业人士，公司负责人，好多人据说昨天就住进了酒店。
真怀疑A厅下午能否容纳这么多人，午餐时间，距离发布会还有2小时，先和同行交流下。央视，新华社，人民网这些国家媒体都到了。
呵呵，有一些洋面孔，还有不少香港媒体，凤凰，大公报，东方卫视也来了

王老吉不需要做可乐走向世界。这条路不好走。就在国内发展。
国内市场够大的，占世界四五分之一的人口，对吃喝需求远超欧美人种的现实，一个吃的喝的做到中国第一，市值就够意思了。如果让加多宝做，王老吉三年内上500亿应该是没有问题的，一百亿以上的净利，2000亿左右的市值，还不够牛吗？

[引用原文已无法访问]

今天可不能做T,晚上马上开底牌了，短线高手例外！

广州药业集团，利益怎么搭建呢？
合并后大广药，集团只有43%左右的股份。能满足它吗？象万科伊利，大股东控股少，也发展了，广药集团有这个魄力吗？
可以发行20亿股，让广药集团占60%股份。但总股本33亿股，市值700亿，有点大了，王老吉做得好，一两年内200亿销售，净利30亿，股价空间乐观50%。
也可以让上市公司做王老吉，交大股东商标使用权费，象张裕，这样净利就留在上市公司，股价空间就有一两倍。
如果与 000522 合并失败，而王老吉由332做，那空间就大了。
现在大健康产业注册只有一千万，没有生产，只有批零业务，到底以后是个什么功能什么定位？

从王老吉运作主体，利益框架，都不明确，下结论容易，但不是内部人，都只能是猜而己，猜对牛一下，猜错叹口气。
销售上，王老吉现在市场己有，可能就是内部人了解的人，也结论会差距很大，有的认为可以做到两三年三百亿，有的认为很快只有50亿。
从广药用王老吉发展多品牌的想法，就说明这个团队战略能力非常差。
从广药这个管理团队以前对产品开发能力而言，说明这个团队没有创新创造的能力，手中产品或品牌有潜力，还抱着金元宝讨饭。没有慧眼。

如果迅速理顺关系，明确置入到哪个平台发展，置入估价原则也说明，理顺人心，体现战略能力做事能力。产品上，销售上，其实都是这种能力的体现与延伸，如果股权关系都处理不好，做不到共赢，做不到让大家好感，做产品肯定也是不行。加多宝现在被动得很，王老吉可以理顺人心得分，再迅速拿下整个凉茶市场，一品先发，多品跟上，开发集团内其它品牌，而把王老吉只用于凉茶或最多是其它饮料类。做到三四百亿销售，获得五六十亿净利，那是不错的。但去国外就算了，千万不能去，去不得也哥哥，去了，对产品出点疑问，连国内市场都可能丢掉。

但愿管理团队能理顺投资者之心，理顺利益关系，团结尽可能多的人，迅速接过市场。

此票太热了，走势很墨迹啊！有本事的做T，降低成本。

更重要的是红罐的利益为广州药业全资公司王老吉大健康公司独享，绿盒广州药业享受48％，和商标使用费的47％。完全不一样。这种业绩增长率，每增加10亿红罐子销售，相当于3亿的净利润增加值。股票到时会涨到多数人不敢想的位置，王老吉，广药是铁了心要做，广州药业负债率只有24％，投资100亿销售额的生产线，只需要20亿左右。上游原料在山东平邑和大兴安林都签订了协议，合组了公司。中国大部分消费品的大品牌都属于国资，或有国资背景的，茅台，五粮液，云南白药，青岛啤酒，伊利，双汇，等等。国资经营不好消费品，不是必然结果。中国的资源都集中在国资手中，执行力弱，也未必。质疑的问题都站不住脚。180亿不是广药的起点，也非终点，也许今年即可超过，也许明年，对于广药来说，问题都不大，即使今年增加二三十亿，广药业绩也超过一元了，关键是王老吉红罐的毛利率和茅台的91％差不多。

外界说三道四，广药内部却乐开了花
红罐王老吉带给广州药业太大的利益，这个主要利益来自何方，广药收回红罐后，即使什么都不做，只要把货向绿盒一样堆进超市商场。王老吉就能卖个80亿，红罐供销价高于绿盒接近70％，绿盒毛利在20--30％之间，红罐毛利可达80--90％，红罐净利润率可以高于绿盒的毛利。红罐310ML，绿盒250ML，多出的60ML只不过多加了点水和糖，增加成本每罐不过几分钱。

卖一盒绿盒销售额2.2元，一罐红罐销售额是3.7元，红罐王老吉的销售不会弱于绿盒王老吉

假设一下，什么广告都不做，卖一盒绿盒王老吉，就能卖一罐红罐王老吉。

按绿盒的增长率，1--3月增长30％，4--5月增长47％，6月供货增长60％，7--9月是夏季最热时期，增长率更高，全年绿盒销量增长50％不是问题，销售额去年20亿，今年超过30亿。整体红罐的供销价高于绿盒接近70％，折算成绿盒同等销量，红罐子就是50亿，红罐30％以上的净利润率，盈利在15亿以上。

不要被180亿唬住了眼，如果你被180亿唬住了眼，那你就以为广药是在做减法，实际广药做得是典型的双重加法，销售额和毛利率都大幅提高的双重加法，如果媒体告诉你，王老吉要涨价70％，销量增加70％，你会奋不顾身的抢入，但是媒体和专家都忙着质疑这，质疑那，在质疑的背后，实际连最基本的销售都不懂。这对以前只有绿盒的广药来说，和王老吉涨价70％，销量增加70％没有区别，只不过表现的比较隐晦。

所以王老吉回归广药内部感觉向香港回归，外界装模作样的质疑也不断，广药无需点破，让你去质疑，让你去抄，抄的王老吉越热越好。

广州药业对于王老吉的营销非常聪明，至今都非常成功

其一：在商标回归前一天，发布招聘广告，商标回归后，加多宝内部销售团队就乱了，经过几天炒作后，迅速把招聘广告接入中国最大的两个招聘网，现在不光是加多宝的销售人员，包括其它公司的，跳槽成了一种风尚，广药已近轻易的招募到所需的渠道人员，做这行的都知道新公司大品牌的发展机会大，你过去在加多宝的是区域副经理，跳槽后可能能会变成经理，经理能带来整个团队的可能给你的权限就更大，更高阶的可能还考虑给股份。21世纪最缺的就是人才，但最容易招募的也是人才，只要你能提供一个大的平台，你愿意在一个没有保障的私企？还是在一个国有的大上市公司，相信不是脑残都会选择。

其二：发布会放在加多宝之后，深谋远虑，其一先搞清楚对手的企图，其二调整内部人员，匹配公司资源，完成外部招聘，产能外包和营销广告设计策划，销售商沟通，环环紧扣。之后公布整体方案，具体实施。

其三：产品梯次上市，王老吉共注册29项商标，未来全部属于上市公司。王老吉凉茶率先推出红罐，今后延续红绿两种模式。至于金罐王老吉，并非凉茶，而是功能饮料，由长生草制作的饮料，具有防高血，高血脂的功能。如果这个饮料运作的好，理论上比凉茶的市场更大，凉茶的功用在于去火降暑。长生草的功用在于防高血压，高血脂，延长寿命，非常适合城市快节奏的生活。这只是凉茶市场发展到某个阶段高点后的替代品。现在的重点还是王老吉凉茶。但同理你不能到了凉茶的阶段高点才去运作金罐产品，必须现在就开始预热市场，经过很多年后凉茶发展到了某个阶段高点，金罐王老吉可以应运而生，升级凉茶产品。金罐王老吉，50％属于上市公司，50％属于李嘉诚，另外经营权属于广州药业的王老吉药业。

在这么短的时间内，广药完成人员招募，产能配置，梯次产品长远配置，内部调整，资源调配，产品设计和包装设计，广告策划宣传，效率已非常高。

另外比如广告词的设计，凉茶就喝王老吉设计巧妙，巧妙在于反复播出后简短易记，过去王老吉投入大量广告，宣示怕上火就喝王老吉，王老吉凉茶已经深入人心，现在的凉茶就喝王老吉，实现无缝衔接，进一步强化王老吉在凉茶的统治地位，如果你要喝凉茶，就喝王老吉，不用，也没必要选择别的，不上火，也可以喝嘛。当然看似简单的一句话，有时候只可以意会，并不如话语解释的那么简单。如果衔接的好，王老吉过去10年投入的几十亿的广告，会加倍在后期体现效益。王老吉是什么？就是凉茶的化身和霸主。

另外对于绿盒和红罐的销售差异，客观的讲，并非广药营销能力差，谁做都是这个结果，本身广药在取得红罐商标一个月后，在当时招商引资90年代那个特殊历史时期，就交给加多宝了，广药没有运作过这个产品，之后，虽然推出了绿盒，其一由于盒装饮料的天然局限，和不可能在红罐商标未收回的前提下，给绿盒做广告和红罐打擂台，那是完全不可能的，只能被动营销，有销路差异是肯定的，没有差异才奇怪。这是特殊时期的特殊因素造成的，换谁做都是这个结果。质疑一个事物，很容易，谁都会，所以中国的专家很多，但全世界最没用的也是这些专家。在质疑前，你要搞清楚原因，连记者都成了营销专家，这不扯淡嘛。