0
完整既要:
北海石基于5月底向央行申请了预付卡,请问这个牌照申请下来后在战略布局中将发挥什么作用?
这个牌照的申请还在过程中,我们还不知道结果会怎么样,我们申请的主要是线下的,我们做得支付平台,主要是处理银行卡和第三方支付,我们由一个面向C的储值卡,我们这个主要是面向C的,我们觉得这个会有一个过程,所以提前布局。
全国性的预付卡发行与受理牌照一共只有6家,我们是要拿全国性的还是区域性的?
我们拿肯定是拿全国的,所以困难比较大。
市场比较关注我们跟阿里集团之间的合作?
支付宝是做网上的线上支付,我们是要做一个平台,为支付宝和这些线上机构做线下支付,我们发的卡也是线下的卡,这个没有太大的冲突。线下牌照比较难拿,大家也不要报比较高的预期。央行现在也基本不再发线下牌照了。
我们前几天公告收购深圳思讯,思讯在行业中的地位?
思讯我们还在做尽调,还没有签正式协议,价格还没定,还不好谈太多。它主要从事零售业,客户数和覆盖面是零售业中最强的,盈利能力肯定在前三名,他跟其他不一样的地方,他是做分销的,他是通过代理卖给客户,其他两家都是直销。
为什么我们选择一家分销商?
因为我们有中电,中电是做分销零售业的硬件,我们收购之后就可以交叉合并。中电的产品可以往思讯里面装,这本身就是一个盈利。
两到三年后,石基利用现有资源,会做成什么规模?
至于时间我们也不好预测,这个取决于移动支付的普及度,我们现在的高端酒店+餐饮业,这个样的客户25万到35万个。只要不是用银行卡的,以后都需要借用我们的这个支付网络,在国内你现在找不到这样的第二家企业,他的客户都集中在商业领域。
支付接口?
只要客户买了,银行买了,我们就把接口给他,当然低档的银行就不管了,高档的银行就买单了。我们自己的平台肯定是属于中低端的。
我们这个接口改造大概什么时间完成?
这个就是我们的长处,我们当初为什么收购南京银石,他当初在国内信用卡领域是第一的,我们把他向低端改造,我们设计一个平台,这个就是我们自己能做的。跟银行卡的我们自己就能做,跟第三方做的,我们要商量好这个功能。
公司以前都是直销,现在开始有代理,你自己展望有多少客户?
我们目前的投资者不要过分的期待支付这一块,这个毕竟不在公司的主营范围,中电和思讯整合之后,我们使中电和思讯的盈利能力成倍增长,这个是我们预期的。
(惠欲轮之后补充)餐饮有3000亿流水,收购思讯以后4000个亿,他能获得收入和利润是多少,这个是可以算出来的。有了预付卡之后,这个收费费率就是百分之几,千分之几都不止。这个是符合社会发展的,等于将中介赚的利润分给了消费者,商业模式提升了社会资源的利用。我从一个研究的角度把我个人的观点跟大家交流一下。
我们跟腾讯淘宝的合作,他们看中我们哪一点?目前进展怎么样?
他们也要进入线下,我们提供的是一个线下最大的商户。现在没有什么,不太好说吧。
现在餐饮核心用我们软件和系统的有几家?
收银软件必须用,如果只用我们财务软件,不算我们客户。思讯20几万家客户卖的就是收银软件。
收银软件和支付软件是否可以分开?
这个可以分开。
我们收了思讯之后要花多长时间把这个收银一体化改造完毕?
这个需要借助中电,我们希望用一个一体化的收银一体机,我们需要一点时间,当然我们希望越快越好。我们不会说高端客户就直接送,他要买还得买。
存量现在多少家酒店完成支付改造?餐饮?
600家,餐饮刚刚开始。中电一年卖几十万台打印机,一年卖几万台收费终端应该没什么问题。我们目前跟全球前十名的POS机生产商,主要是台湾的厂商在谈合作,我们主要是想把中电45%的股权全部拿到之后再把他利润做高。
全国性的预付卡只有6家,我们是否会收购?
目前央行不鼓励这种申请,但是也提到有系统性优势的企业,可以单独研究。我们尽量去说服相关央行等机构,我们暂时不会考虑收购。要价其实不是一个问题,主要是他们不希望100%卖给我们。
北海预付卡申请什么时候下来?
这个不取决于我们。
我们设想的是一个什么样的商业模式?
我们商业模式的推进是卖软件,选定客户都是商业客户,这是第一层,我们之后就是做支付平台和预定平台。我们这个软件跟用友不一样,我们是营业的库存系统。第三个平台就是怎么跟着酒店做营销,这就是我们为什么要拿预付卡,这是我们快捷实现现金流的,我们卖客户的客户。第一个环节是直接卖客户,第二个环节是卖客户的合作伙伴像银行,第三个环节就是客户的客户,要追求一个支付的方便性。
你心目中的石基是一个什么样子?
我们的理想,是盈利100亿以上。
业务模式?酒店、餐饮、零售占多少?
这个地面实体店的消费全部纳入我们的。当然这个能否实现,取决于多长时间,我们从一开始就没说我们就是一个软件公司,软件只是一个工具,构建我们的建筑物。我们什么软件都没有,只要他有软件我们就愿意买。把他做成一个平台。
我们手里有很多储值卡,我们的优势在哪里?
就是我的优势在于一体化,我的受理系统跟酒店的收银系统是集成在一起的,这样客户的信息我们和酒店就是一清二楚的,比如用资和信的卡,只知道他来消费了,但是买什么了,谁买的,不知道。我就知道的一清二楚了。
我们对消费者的好处是什么?
打折呀。我们把这些商户联合起来之后,我们就知道客户的消费量了,我们就可以去跟大商家要打折了。
刚才领导了提到了零售+餐饮+酒店有10000个亿,很明显现在不是用我们的,我们怎么去协调跟银行的关系?没理解我们的巧妙之处,我们并不是去冲击这10000亿,以前是离线结算,我们要转换到一体化支付。以前跟银行合作的还是银行,我们不可能去冲击,我们就是提供一个软件,银行付给我们。我们2012年已经产生了几千万的利润。
可以其他家银行支付吗?
可以,但是清算就只有一家银行了。等于银行拿我们这个软件占下了这个企业的独家清算地位。
如果是银行,会让出多少流水给我们?
千分之三。因为我们要开发这个接口我们就要这个钱。银行甚至亏损都没关系,它主要是拿其他业务。
我们是去切支付结构里面的哪一块钱?
我们是去切收单这一部分钱,也就是721里面的2,对于visa等国际机构,一般手续费能收到2%。
我们现在做得怎么样了?
我们从09年开始做到现在,已经有600-700家客户,收入一个亿多,利润4000多万,这个在南京银石里面。
22
评论(264)
收藏
展开
