领军通信技术服务业 深耕上游蓝海市场
出处:大众证券报
随着三网融合战略的推进，物联网建设纳入我国新兴产业发展战略，电信业务总量与终端用户将持续增长。未来我国通信网络建设继续保持较高的投资规模是必然的选择。富春通信（
300299 ）作为一家提供通信网络建设技术服务的高新技术企业，凭借其全专业跨平台的技术能力和研发实力将迎来新一轮发展良机。
网络规划设计领军企业
富春通信是一家专业为中国移动、
中国联通、中国电信等通信运营商提供通信网络建设技术服务的高新技术企业，发行人的技术服务范围主要包括通信网络建设前期的规划咨询、可行性研究、勘察设计等内容涉及无线通信、有线通信、交换通信、数据通信、通信电源、通信建筑等多个技术专业。
自成立以来，公司始终专注于通信网络建设技术服务主业，紧紧抓住我国通信行业快速发展和通信运营商网络建设技术服务需求不断扩大的良好发展机遇，密切跟踪通信技术的最新发展方向，不断加大技术研发投入，致力于为通信运营商提供全流程、跨平台、定制式的通信网络建设技术解决方案，经过近十年的不懈努力，富春通信已发展成为国内民营通信网络建设技术服务提供商中的领跑者之一。
通信网络建设技术服务的市场规模直接取决于通信固定资产投资总额，根据行业惯例，在通信网络建设过程中通信网络建设技术服务费用一般占通信固定资产投资总额的2.5％左右。据此测算，2008年、2009年和2010年在通信网络建设技术服务市场，富春通信市场占有率分别为0.55％、0.75％和1.18％，公司的市场占有率逐年提升。
随着占有率的提升，最近三年，富春通信的营业收入也稳步增长。截至2011年1—9月份营业收入已达0.81亿元，实现净利润2223.5万元。2008年-2011年，公司营业收入的年均复合增长率为56.27％，而净利润的复合增长率则高达65.14％。
随着富春通信上市后品牌知名度提升及资金、产能问题的解决，其内在综合实力有望提升，并可通过外延扩张的方式不断提升在三大运营商中的渗透率。
跨平台技术能力彰显竞争实力
通信网络建设技术服务主要集中在通信网络建设的前期阶段，在整个通信技术服务业中处于最上游，是技术含量最高的重要阶段。提供该类技术服务的技术人员不仅需要具备通信网络建设必备的专业积累，如数据传输、有线通信、无线通信、光纤通信等，还需要具备对下游产业的充分了解，如网络优化、集成开发等。正因如此，富春通信十分重视技术投入和技术积累，使公司的技术水平不断提高，在行业中处于领先地位。
首先，加大研发投入，掌握通信网络建设先进技术。通过多年不懈努力，公司已掌握了一批通信网络建设方面的先进技术，主要包括：数字蜂窝移动通信网络建设标准化技术、通信网络建设技术服务信息管理系统技术、移动通信天线美化及基站隐蔽设计技术、移动通信塔桅钢结构检测与加固技术、移动通信勘察设计智能化技术，上述技术在行业中处于领先水平。
其次，技术水平领先，主编多项通信行业国家标准。经过多年的技术积累与探索，公司的技术水平和研发实力已经进入行业领先水平，先后主编了《移动通信钢塔桅工程施工监理暂行规定》、《边远地区900/1800MHzTDMA数字蜂窝移动通信工程无线网络设计暂行规定》、《第三代移动通信基站设计暂行规定》及《公用计算机互联网工程施工监理暂行规定》等4项国家通信行业技术标准，开启了民营通信网络建设技术服务企业牵头主编行业标准的先河，成为主编国家通信行业技术标准数量最多的民营通信网络建设技术服务提供商。
最后，加强高新技术课题研究，取得明显效果。为增强技术储备，提高核心竞争能力，富春通信不断加强对通信行业的部分高新技术课题进行深入研究，并取得了明显效果。
深耕渠道进一步开拓市场
富春通信专注于通信网络建设技术服务领域，目前已成为国内规模较大的网络建设技术服务供应商。公司凭借多年积累，与主要客户建立了持久的合作关系，充分挖掘大客户的价值从而实现成长。
具体来说，在渠道方面，与其他多数民营通信网络建设技术服务企业不同，公司业务并不局限于某一区域，而是面对通信运营商要求本地化服务的需求，建立了较为完善的营销和服务网络，提升了响应速度和解决问题的能力，满足了客户个性化服务需求，获得了良好的口碑。
公司原有北京、济南、武汉、合肥、广州、南宁、福州七个服务网点，并在2011年开始着手准备上海、重庆、西安、长春四个服务网点，服务覆盖全国二十余个省份。随着业务规模的不断扩大，公司的业务区域结构也逐渐优化。福州地区的业务在逐年升高的同时，占比已由2008年的近50％降至30％左右。同时，2011年前三季度，广州、合肥、济南的业务规模占比均超过或接近10％。
值得一提的是，在注重内生式增长的同时，富春通信还注重外延式的扩张。2010年，公司收购安徽同创，顺利进入安徽市场，合肥地区营业收入占总收入的比重也由2008年间的不足1％提高到目前的18％左右，成为业务发展最快的地区，未来通过整合其他规划设计公司，将加速公司的成长步伐。
此外，公司连续多年与中国移动设计院签订了《工程服务合作框架协议书》，是中移院的优秀合作单位。公司的客户也包括中国联通和中国电信，业务范围为4-5个省市，目前正在进一步拓展中。
受益通信网络建设投资高增长
早期，通信网络建设所需的技术服务主要由运营商自身及通信设备厂商提供。运营商或其直属单位承担了所有的规划、勘察、设计、现场维护、网络优化等工作；而设备厂商则采取捆绑销售或免费赠送的方式向运营商提供部分网络优化、网络测试等服务。随着通信行业的快速发展，通信运营商专注于核心业务，技术服务外包需求越来越大。
另一方面，设备销售的利润空间已大幅降低，服务对于业绩的贡献越来越重要，通信设备厂商也开始推动服务的产品化，逐步把高端设备系统维护、网络优化、咨询等服务形成独立的服务产品进行收费。
这些因素使得近几年来，通信技术服务的市场化程度不断提高。服务外包的理念已越来越为运营商所接受。而在欧美市场，通信服务外包已经成为成熟的商业模式，部分运营商甚至将全部网络的管理外包出去。
近几年来，移动通信技术服务在国内得到了快速发展，2006年我国仅有800家左右的通信技术服务企业。而截至2009年，我国现有通信服务企业约2000多家，从业人员有10万人以上。
随着三网融合战略的推进，物联网建设纳入我国新兴产业发展战略，电信业务总量与终端用户的持续增长，目前我国通信网络规模水平、服务能力都与上述发展要求存在较大差距，通信网络建设在未来继续保持较高的投资规模是必然的选择。十一五期间，我国电信业累计投资达1.5万亿元。在十二五期间，工信部预计电信业投资将达到2万亿元的规模，较十一五期间增长36％。
富春通信从事的通信网络建设技术服务包括规划咨询、可行性研究、勘察设计，主要集中在通信网络建设的前期阶段，在整个通信网络建设过程中处于最上游，也是最重要的阶段之一。该阶段的投入占通信网络建设投资规模的比重在2.5％左右。虽然在整个通信网络建设总投入中所占比重较小，但是服务质量与水平的高低决定着通信网络建设的投资效果，因此，通信运营商非常重视网络建设技术服务环节。
据艾瑞咨询预测，到2015年，我国通信网络建设技术服务市场的容量将达到180亿元，而根据公司2008—2010年销售收入可以得到公司市场占有率分别为0.55％、0.75％和1.18％，公司市场占有率虽较快提升，但总体市场份额依然极小，这也意味着公司未来发展空间广阔。
募资项目助力未来发展
富春通信本次拟公开发行1700万股人民币普通股，占发行后总股本的25.37％。募集资金将投资于“服务网点升级改造项目”、“通信技术研发中心建设项目”和“信息化升级改造项目”。
其中，公司计划通过对现有服务网点的升级改造以及新设部分网点，形成以区域中心城市为核心，辐射全国的服务响应网络。以总公司-子/分公司-办事处三级管理体系为模式，以信息化管理为手段，构建运行可靠、反应快捷的技术服务体系。根据业务市场潜力，升级现有七个服务网点。另外，拟新建上海、重庆、西安、长春四个服务网点，进一步增加公司的业务辐射范围。
该项目计算期为7年（含2年建设期），预计项目在开始建设后的1年内开始新增营业收入，第3年达到预计建设规模。经营期年平均收入为9717.50万元，年平均净利润为2069.56万元。
通信技术研发中心建设项目拟在福州软件园设立富春通信股份有限公司通信技术研发中心。项目需要引进高端人才培育科研队伍，添臵必要的研发仪器设备和软件，对研发中心和实验室装修改造等。
研发中心将分别建立基础研发分中心、新技术研发分中心、应用研发分中心、无线通信网络实验室等，分别对无线移动通信的前瞻性技术、共性技术和基础性技术作广泛的研究，提高公司跟踪移动通信前沿新技术的综合实力，使公司研发能力得到大幅提升，提前开发适应市场需求、具有竞争力的产品，增强公司长期竞争能力。
信息化升级改造项目拟对公司本部及各地服务网点信息化系统进行全面升级改造。通过基础网络系统改进，部分功能完善和信息资源的整合，在企业现有的信息系统平台基础上整合构建一个对外能快速应变，对内能瞬时监控、快速沟通和决策的功能完善、使用便利、运行高效，且具有开放性、可集成性和可重构能力的全面覆盖企业的信息管理系统。
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