复星医药网络路演文字实录2012-04-18
、关注财经，关注和讯，由上海证监局、上海上市公司协会、和讯网联合主办的上市公司年报网络路演系列投资者保护活动正在火热进行中，本期作客我们和讯路演厅解答网友提问的嘉宾是复星医药(
600196 ,股吧)集团董事长陈启宇先生，陈董您好。
陈启宇：主持人好，各位网友好。
和讯网：我们首先来看一下这个网友的提问，也是比较踊跃的，首先有个叫萧东东的网友，他向复星医药提问说，因为医改和降价问题，去年医药公司表现有所下降，复星医药去年归属上市公司股东的净利润实现35%的增长，主要来自哪些方面呢？
陈启宇：复星医药的利润增长去年主要还是来自于三个方面：第一，公司原有的制药业务保持快速增长：旗下重庆药友、江苏万邦、湖北新生源、锦州奥鸿等企业的制药业务均保持快速增长，阿拓莫兰等主要医药产品保持了良好的增长势头，其中有9个重点产品/系列销售过亿元；第二，我们去年新并购企业的业务贡献；第三，我们长期支持发展的国药控股在中国药品分销领域保持遥遥领先的第一的地位，去年实现销售收入首次突破千亿元，净利润同比大幅增长，其行业领先地位进一步稳固。
和讯网：那今年会在哪些方面发力来确保这个业绩的增长呢？
陈启宇：首先还是要将进一步强化对核心产品的营销、加大研发投入，包括阿拓莫兰、奥德金、邦亭、万苏平等一系列核心制药产品预计在今年将继续保持较好的增长。同时，我们希望能够利用这两三年中国制药行业开始步入一个整合周期这样一个契机，寻求一些新的并购和整合的机会，带来一些新的利润增长。此外，国药控股要一如既往保持这个行业的领先地位。最近国家出台的一些政策，无论是国药控股还是复星医药，都是一个更好的发展契机。
和讯网：那还有一位网友叫吴庆友，他的提问是说，据说中国未来几年老龄化会更加的凸显，这个对你们医药公司是利好吗？
陈启宇：毫无疑问，中国人口老龄化的趋势也将成为推动
中国医药行业进入黄金期的一个重要因素。第一，从老龄化的趋势上来看，随着人口结构的老化，像糖尿病、高血压、高血脂，包括肿瘤，包括其他一些老年性疾病，像老年痴呆症，这样一些疾病的需求和持续的治疗用药的需求会很大，所以医药行业的话一定会受益于人口老龄化；第二，从社会责任的角度来讲，医药行业也必须要去服务于这些人群，服务于整个社会的老龄化这样一个趋势。
和讯网：我们再来看一下还有一位网友叫刘沁佳，他的提问是说，医药领域复星是怎样做到保持竞争力的？未来将拓展哪些新领域？
陈启宇：在医药领域，要保持竞争力，尤其是一个长期可持续的竞争力，首先要真正懂得和理解这个市场，具备与这个市场的未来趋势相匹配和与之相适应的长期战略。在这个基础上，第一重要的是创新力，也就是能不能持续地推出适合这个市场需求的好的产品，能够胜过竞争对手；第二就是市场和营销力，这个也是非常重要的。
和讯网：那会拓展哪些新领域呢？
陈启宇：从领域来讲的话，我们目前在制药领域已经有所发展；分销的话，已与国药控股形成良好的合作。未来，复星医药在聚焦发展核心制药业务的同时，将积极发展医疗服务领域，过去的一年里我们也有一些实质性的动作，相继收购了安徽济民肿瘤医院和医院岳阳广济医院。在这个领域我们希望能够持续发展，探索有自己特色、又适应中国医疗服务行业发展方向的经营模式。
和讯网：还有一个也代表很多投资者困惑的问题，她叫王妞妞，她的问题是说，复星医药其实是投资公司，并不是一个纯粹医药公司，是这样吗？
陈启宇：从公司角度来说，投资者对复星医药长期的战略及定位还缺乏足够了解。复星医药在整体定位上朝美国强生看齐，在制药、分销、医疗服务及零售等领域快速发展。强生的话是在医药健康领域里面，它是一个在处方药、消费品、医疗器械，、三个方向上综合发展的一个企业，它也有对于一些创新技术的VC的风险投资的一个体系。过去的十多年，复星医药一直在构建这样的一个业务架构。我们的定位一直没有变，复星医药的整体定位是一家全产业链的医药企业，而不是投资控股公司。我们还是一个实业型的、在医药产业链上发展的企业，我们希望在医药产业链中，在三个以上的领域形成我们的竞争优势。
和讯网：那么再看一下一个叫小叮当的网友，他的提问是说，目前中国有较多的仿制药企业，复星医药的核心竞争力是什么呢？
陈启宇：核心竞争力在于三点，第一，持续的创新力，持续能够推出市场真正需要的好的仿制药。第二，营销力，能够把好的产品及时、高效地送达到消费者的手里。第三，注重产品品质，坚持我们的质量理念。我们在仿制药的研发、生产、销售三个环节中间环环相扣，形成了一个综合的竞争力。
和讯网：那在医药行业的竞争中，目前复星医药能体现的优势又在哪里？
陈启宇：我们的优势在于：我们更注重市场的服务，更注重市场的高效的反馈，服务于我们的客户；同时，我们医药全产业链的覆盖，能够让我们更全面、及时地了解我们的客户，了解我们的产业链各个环节的需求和政策的变化。
和讯网：还有个网友对于我们这个未来比较关注，他叫高原，他关注的是说复星医药的研发实力如何？有哪些主要的研发方向？
陈启宇：首先我们是进入了国家的“十二五”的产学研的创新联盟，这是国家在“十一五”开始、在“十二五”进一步加强的一个国家层面的新药创制规划。这样一个体系，实际上是代表了中国医药产业界在创新方面的一个比较强的团体，复星医药也在其中。我们拥有约500多人的研发团队，整个研发体系首先构建了包括由总部管控的“4+1”的研发模式， “4+1”包括了创新药的研发、生物制药的研发、特殊剂型的药物的研发等等；企业层面，我们通过聚焦两三个主要企业，并推进与企业当前产品项目匹配的研发能力建设。在创新能力建设上，复星医药还不断引进更多的在美国成熟的研发的科学家团队，一起用创业的理念去做创新研发，并积极实践形成一个符合自身特点的道路，。
和讯网：那他还想了解一下说，未来几年是否有计划推出市场前景比较看好的新药？
陈启宇：这是我们必然的目标，分两个层次：首先是全球性领先的药品，即将在未来的五年左右要获专利的，这是作为我们重量级的仿制药，这是一个大的方向，像单克隆抗体药物，胰岛素，这些我们都在做；其次，完全创新的药物我们也在研发，这个可能需要的周期更长一点，也包括疫苗。
和讯网：最后我们来关注两个机构投资者比较关心的问题，首先有机构投资者想问一下复星医药的产品力如何，目前有哪些独家的品种？这相信应该也是一个核心竞争力吧？
陈启宇：对。我觉得复星医药发展制药业务的核心还是放在了核心的大产品上，说到国家产品的话，我们现在还是有一些，包括像创新的抗菌药物，如青蒿琥酯注射剂；中药如复方芦荟胶囊、摩罗丹；生化药品，如奥德金、邦亭；还有目前独家抗结核类复方药等，这些产品也是目前公司的销售额比较大的，基本上是销售额上亿或者接近一个亿的核心产品，这些都是未来几年公司持续增长的重要保障。
和讯网：还有个机构投资者想问一下，在促进成员企业发展的同时，2011年公司继续加大了行业投资和整合，前面您也介绍过了，说复星医药新收购的大连雅立峰和锦州奥鸿过去一年的业绩情况如何呢？
陈启宇：这两家企业也是如我们的预期之下在发展。大连雅立峰是疫苗行业的领先企业，其生产的流感疫苗是唯一一个连续三年在北京流感招标中标的国产疫苗产品，过去三年销售收入年复合增长率超过40%；且雅立峰目前重点研发的人用狂犬疫苗已完成临床实验工作，正准备向监管部门申请批准制造及销售该产品。
锦州奥鸿是具有特色生化制剂产品的制药企业，比较注重技术创新和产品质量的一家企业，其小牛血清和长白山蛇毒止血产品在国内领先。收购前，该企业就一直处于高速的成长，锦州奥鸿加入复星医药平台后， 2011 年实现销售收入和净利润均较2010年实现大幅增长，巩固了其市场地位，同时有效的增强了复星医药在中枢神经系统和心血管领域的核心竞争力。我们非常看好锦州奥鸿未来的发展。
和讯网：好的，非常感谢陈董作客我们和讯，也希望陈董的解答为我们投资者带来更多投资的讯息，和更了解我们复星医药，也请继续关注和讯网其他精彩视频栏目，我们下次节目再见
股海舵手
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