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“大南药”战略提升广药

10-12-01 07:23 1269次浏览
老广正传
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 新快报:公司一直在南方保有大份额,未来如何占领北方市场,“大南药”策略是否有局限性?

  李楚源:“大南药”和我们平常说的南药和北药是有差别的。 “大南药”从地域来讲,从全球是指亚热带范围。很多药材像穿心莲是广东的,但它原来是从南非移植过来的。

  因此,打造发展“大南药”优势品牌,是广药在全球药企里提出的一种定位。辉瑞一年销售730多亿美元,广药不能比。但在“大南药”里,辉瑞没法和广药比。这是广药在全球来定位自己的发展。

  新快报:我发现“大南药”战略中包括了药材基地的开拓。

  李楚源:是的,很重要的一点就是资源战略。现在我们拥有20多个药材基地,在国内药企中最多。在重庆建立了川贝母生产基地,11月23日还签约在老挝建立鸡蛋花药材基地。

  现在原材料都在涨价,很大程度上是土地不足。而“大南药”国家地区中,很多是发展中国家,拥有很多土地,环境也适宜这些药材种植,能够为我们提供原料保证。像韩国的高丽参就从中国来。现在王老吉做大了,对鸡蛋花需求大,就可以在老挝种植引进来。

  新快报:在资本市场上,集团未来如何实现白云山和广州药业的资源整合?

  李楚源:促使这两个上市公司资源共享,回报投资者是不变宗旨。我们会利用证券市场的资源、优势,现在就推行“11X”一体化运作的广药特色发展模式。

  广药有很多老牌子,大家对“星群”很熟悉,但在北方可能就很陌生。同样在北方,可能“白云山”比较响。现在就是选择“白云山”这个优势品牌,授权广州药业属下的药企使用,实现品牌共享。比如奇星的“华佗再造丸”,被授权“白云山”商标后成“白云山奇星华佗再造丸”,更能被消费者所熟悉。
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老广正传

10-12-01 07:25

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 新快报:这样做会不会强化白云山形象,弱化广药? 

  李楚源:我们已将集团广告语都换了,大家熟知的“白云山,爱心满人间”将变为“广药白云山,爱心满人间”。我们现在利用的四个商标,“白云山”、“王老吉”主打产品,“陈李济”、“广药”则主推形象。  

  新快报:集团旗下子公司发展不均,除了品牌上,未来还会在其他方面带动发展吗? 

  李楚源:现在推出的创新发展的三种基本模式,是产品经营、资本运营和虚拟创盈。 

  产品经营包括广纳人才、利用品牌发展和拓展渠道等。我们聘请了一批国内外院士、专家,提倡“有才有位有为有成”。一个人有才,只有在正确的位置才能有作为有成就,而不是等他有为了才给他位。资本运营方面则讲究资本的增量,通过并购企业来发展。虚拟创盈方面,我们建立养生网站,通过网站对企业品牌、产品宣传,利用无形资产的历史沉淀,整合社会资源来发展企业。  

  新快报:广药集团分别持有48.2%的广州药业股权和35.58%的白云山股权,未来是否会打包整体上市? 

  李楚源:现在条件还有制约,但市国资委提出利用资本市场,整合国有资产的策略,国家也出台分拆上市的方案。接下来我们都会积极研究,究竟用何方式,是“十二五”的重点研究之一。  

  新快报:分拆上市也会考虑? 

  李楚源:有可能分拆上市,符合条件时,也可以去争取机会,毕竟是资本运作路径之一嘛。  

  新快报:国企由于机制问题,比如缺乏激励机制,这是否会影响资本运作? 

  李楚源:有可能分拆上市,符合条件时,也可以去争取机会,毕竟是资本运作路径之一嘛。  

  新快报:国企由于机制问题,比如缺乏激励机制,这是否会影响资本运作? 

  李楚源:国企这个平台优势要发挥,也要引进民营机制、理念。现在广药集团也有和一些民企合作。另外一个就是上市公司,上市公司很规范,规范也是防范风险。此外,还有合资合作,包括在合资企业中利用对方的资源,还有一些诸如税收等的优惠。  

  新快报:薪酬体制一直较有限制,未来会通过什么方式解决? 

  李楚源:王老吉目前在全球招聘总裁就显示我们的态度,采取的是基本薪酬加绩效考核,底薪就比现在的厂长、经理高五六倍,年薪还上不封顶,这是我们的突破。
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