茅台酒

州茅台加大海外市场开拓力度 
2011-05-27 17:57:02  来源：新华网贵州频道 

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[提要]  贵州茅台酒股份有限公司（６００５１９）董事长袁仁国表示，贵州茅台将努力开拓国外市场，拟在５年内建立５个海外分公司或办事处，倾力将茅台酒打造成世界饮料。　　新华网贵州频道５月２７日电（记者黄勇）贵州茅台酒股份有限公司（６００５１９）董事长袁仁国表示，贵州茅台将努力开拓国外市场，拟在５年内建立５个海外分公司或办事处，倾力将茅台酒打造成世界饮料。 

　　袁仁国２７日对新华社记者透露，近年来茅台酒境外销售量不断增加。袁仁国表示，任何一个品牌都必须要有战略眼光，对茅台来说，要有打造世界一流蒸馏酒，让茅台成为世界饮料的战略眼光。因此，近年来，在国内市场供不应求的情况下，茅台注重统筹国内外市场的协调发展，注重国外市场的开拓，国外销售额度比例保持稳定上升势头。 

　　袁仁国举例说，５年前，香港市场一年茅台酒的销量可能只有几十吨，而在２０１０年，香港茅台酒的销量达到１００吨以上，而且其销售价格不断攀升。 

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袁仁国:同一世界共饮茅台
贵州企业家首次在博鳌亚洲论坛发表演讲袁仁国与中外人士分享对包容性增长的理解

　　袁仁国透露，贵州茅台将准备在国外建立５个公司或办事处，其中在西欧的布点将设在法国，因为据调查，法国的中餐馆有１万多家，给茅台酒的销售提供了市场。另外将分别在美国加拿大地区、澳大利亚新西兰地区、日本韩国地区、俄罗斯各设一个公司或者办事处。 

　　袁仁国认为，酒的销售其实是一个文化融合的过程，国外喜欢喝低度酒，多在４０度以下。因此，在销售茅台酒的同时，我们同时也传播了我们的酒文化及茅台文化，让国外消费者惯适应茅台这种高度酒，认同茅台文化。这种文化的宣传，要借助当地华人华侨的介绍，并通过他们进入当地居民社会文化。袁仁国相信，茅台酒成为世界饮料的这一天最终会来临。 

　　根据贵州茅台的"十二五"规划，到２０１５年，贵州茅台酒的产量将达到４万吨，销售收入达到４００亿元（含税）。２０１０年，贵州茅台生产各类茅台及系列产品酒３．２６万吨，实现净利润５０多亿元。

来源：新华网贵州频道

州茅台加大海外市场开拓力度 
2011-05-27 17:57:02  来源：新华网贵州频道 

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[提要]  贵州茅台酒股份有限公司（６００５１９）董事长袁仁国表示，贵州茅台将努力开拓国外市场，拟在５年内建立５个海外分公司或办事处，倾力将茅台酒打造成世界饮料。　　新华网贵州频道５月２７日电（记者黄勇）贵州茅台酒股份有限公司（６００５１９）董事长袁仁国表示，贵州茅台将努力开拓国外市场，拟在５年内建立５个海外分公司或办事处，倾力将茅台酒打造成世界饮料。 

　　袁仁国２７日对新华社记者透露，近年来茅台酒境外销售量不断增加。袁仁国表示，任何一个品牌都必须要有战略眼光，对茅台来说，要有打造世界一流蒸馏酒，让茅台成为世界饮料的战略眼光。因此，近年来，在国内市场供不应求的情况下，茅台注重统筹国内外市场的协调发展，注重国外市场的开拓，国外销售额度比例保持稳定上升势头。 

　　袁仁国举例说，５年前，香港市场一年茅台酒的销量可能只有几十吨，而在２０１０年，香港茅台酒的销量达到１００吨以上，而且其销售价格不断攀升。 

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　　袁仁国透露，贵州茅台将准备在国外建立５个公司或办事处，其中在西欧的布点将设在法国，因为据调查，法国的中餐馆有１万多家，给茅台酒的销售提供了市场。另外将分别在美国加拿大地区、澳大利亚新西兰地区、日本韩国地区、俄罗斯各设一个公司或者办事处。 

　　袁仁国认为，酒的销售其实是一个文化融合的过程，国外喜欢喝低度酒，多在４０度以下。因此，在销售茅台酒的同时，我们同时也传播了我们的酒文化及茅台文化，让国外消费者惯适应茅台这种高度酒，认同茅台文化。这种文化的宣传，要借助当地华人华侨的介绍，并通过他们进入当地居民社会文化。袁仁国相信，茅台酒成为世界饮料的这一天最终会来临。 

　　根据贵州茅台的"十二五"规划，到２０１５年，贵州茅台酒的产量将达到４万吨，销售收入达到４００亿元（含税）。２０１０年，贵州茅台生产各类茅台及系列产品酒３．２６万吨，实现净利润５０多亿元。

来源：新华网贵州频道

贵州茅台董事长季克良：我们的价值我们的未来
2011年02月14日05:05  来源：理财周报  作者：季克良 欢迎发表评论0 字号:  理财周报特邀 季克良 贵州茅台(600519,股吧)集团 董事长

　　亲爱的理财周报读者：

　　在我们对2011年表达“你好”的时候，我更愿意阐述，国酒茅台(600519,股吧)坚守与成长的关键是什么？换句话说，中国传统企业，如何巩固我们自身的核心价值观？

“用工荒”调查：六地直击抢人大战真实图景(图) 新版药品GMP出炉
GDP四万亿俱乐部下调增速目标 易纲回应温州个人境外直投暂停 铁道部官员：高铁发展不会停滞 软件产业获政策利好再迎黄金十年 高清：三亚最大贫民窟遭强拆 福州店家揭中移动充值卡逃税手法 　　一年前，同样在这个地方，我曾提到商业竞争的基本道德底线，对于一个企业的长远发展来说是多么重要。今天，我的话题仍然沿着这个方向继续伸发。

　　这将是中国企业走向世界的永久命题。什么是企业的核心价值观？商业道德与社会担当。

　　今天掐指算来，我在中国白酒业已经服务了47年，目睹了这个行业太多的起伏艰辛，也目睹了很多你方唱罢我登场的案例。很多人感兴趣，贵州茅台为什么能从当年几个破旧的小窝棚成长到今天，在英国《金融时报》连年入围全球上市企业五百强？

　　我可以肯定地指出，国酒茅台从半个多世纪前走到今天，靠的不是短促的营销策略，也不是点石成金的魔术，而是一种持之以恒的企业信念——要做世界上品质最好的白酒。如果你去茅台参观，那些酿酒的工人们也许说不出什么大道理，但是他们对工艺和品质倾尽一生的专注，胜过任何语言的宣誓。这种东方式的质朴精神支撑我们走到现在，成为中国最有品牌价值的传统企业。

　　今天，国际化与全球化已经成为中国企业界中非常流行的观念。面对如此丰富多元的外部世界，中国企业能不能走得远？走得好？我们靠什么来说服世界接受我们？我们靠什么来赢得尊敬？如何在发展中把握好传统与现代的矛盾关系？

　　对于国酒茅台——这种集历史感、荣誉感、文化感于一身的企业，这些都不是容易的事。

　　因为历史积淀得太深，所以不敢轻易突破，但一味抱陈守旧，又意味着将在发展中固步不前。

　　而那些善于在传统基础上吸纳现代元素的创举，却往往能诞生新的生命力，迸发出夺目的光彩。

　　30多年来，中国企业告别当初刻板的体制与安排，体会到了竞争的压力与魅力，又从激烈的拼杀中重新发现“道”的重要。

　　这是世界上绝大多数历史悠久的企业曾经走过的路子。越是有世界影响的企业，我们越能找到普适的价值观：恪守常识，坚持品质，懂得尊重与分享。

　　上世纪初叶，西方很多大型企业开始从激烈的竞争以及无休止的成本控制带来的冲突与对撞中开始反思：利润的追逐不能是企业惟一的动力。推动进步、关注贫寒，一起成长。百余年过去，那些成功走出传统丛林法则的公司成长为今天世界上受到广泛尊敬的国际企业。

　　中国是拥有丰富传统文化和价值观影响的国家，但同时我们又是当代全球市场的后来者。我可以预言，未来10年，将是中国企业界的重要分水岭，也将是一批伟大企业诞生的重要时段。

　　在这个新十年的初始之年，我不仅祝福茅台早日跃过今天的平台，成为有世界影响的中国品牌，我更要祝福越来越多的中国产品能进入更大的舞台。

　　今天我们选择什么样的价值观，将决定未来我们能成长为什么样的企业。

　　2011年1月28日

有别于大众的认识。1、短期看好茅台的理由：(1)一批价和终端价迭创新高，旺季来临后将继续上涨，提价幅度或超市场预期。09年茅台一批价从金融危机后的530元逐渐上涨至年末的730元，而10年再逐渐上涨至目前的970元，且目前经销商普遍反映货源非常紧张。两年时间茅台的一批价格上涨了440元，幅度83%。而茅台出厂价仅是今年1月1日上涨了60元，我们预计12月下旬茅台出厂价将从499元上调100-120元，幅度20-24%。(2)茅台酒在超高端白酒中的品牌领先优势已非常明显，某种意义上已类似奢侈品。目前茅台、五粮液、国窖1573的出厂价分别为499元、509元、619元，而实际市场流通的一批价分别为970元、650元、600元。(3)高额渠道利润和政法监管趋严将倒逼茅台上调出厂价，目前茅台经销商赚取暴利，这很容易滋生腐败，而股东利益和国家税收利益严重受损，巨大的寻租空间终将适当收敛。(4)预计明年开始茅台可适度放量。2007-2009年生产茅台酒及系列产品(即茅台和系列酒的基酒)2.02万吨、2.51万吨和2.93万吨，分别增长18.2%、24.1%和16.7%，茅台的建设贮存期5年。(5)明年的茅台将好于今年的茅台(指盈利增速，理由：消费税因素已没有，提价幅度和销量增速也可能略有提高)，茅台的09年报、10一季报、三季报一再低于市场预期已让茅台的资本市场形象严重受损，资本市场对茅台的预期也已经较低，这种背景下明年有可能会好于预期。2、短期看好茅台并不影响我们对洋河股份的战略性看好，两者并不矛盾。理由：两者产品定位有差异，茅台是超高端，而洋河目前以次高端、中高端为主；同时属于不同香型，消费群体有一定差异；中长期战略性看好洋河的核心是看好其管理团队及机制，而阶段性看好茅台是预期未来一年“由不好适度变好”。如果茅台的公司治理、股权结构、管理能力和洋河一样，那么茅台现在的市值预计已接近2500亿元。

　　核心假设风险：公司通过预收款项等来调节业绩的节奏难以把握。

 
小童童鞋滴核心逻辑假设
看来对茅台经销商好像粉狠，
双轮驱动滴威力是粉厉害滴

又要涨价了

近期白酒的市场价格不断上涨，出厂价却不见动静，年底时白酒涨价幅度可能超过预期。湘财证券称，这主要是因为在酒市场供应能力大幅提升之前，为了控制终端价不至于乱涨，不提出厂价显得尤为重要。然而年底已经到了消费的高潮期，提价是必然选项，而且提价幅度可能超过预期。出厂价与终端零售价之间的差距为提价提供了巨大空间。例如出厂价499/瓶的茅台出厂价在市场上可以卖到1100远。 

519如果是280，那0858到60是么问题滴.

bu  zai yu channeng,zaiyu qi bu  ke dongyao de diwei ,

好酒

这些人都是这样，给点空间，慢慢上调，我相信过1个月立马上调
茅台酒出厂价的上调空间弹性非常之大，和终端价格的差价达到80%甚至100%以上，远高于其他白酒公司
茅台的经销商是幸福滴，预留了太大的终端价格浮动空间。

最可靠的是未来产能释放的强烈预期
作为稀缺的奢侈品，茅台酒的限量供应会在125规划进行有效的产能释放
目前的2.6万吨，年均增长10%，个人认为是保守的，未来的产能会超预期。