跟踪几个创业板公司

十年磨一剑墨界舞长龙
——肇庆天龙油墨化工有限公司董事长冯毅先生专访
 
 
 

  冯毅男，1965年生，肇庆天龙油墨化工有限公司公司董事长、省青年企业家协会会员、中国油墨协会理事2003年国内十大油墨制造商中，天龙油墨化工有限公司后生可畏，尽管排名不前，但仅凭十年时间的拼搏顺势进入十强，令油墨界的老牌和洋牌们肃然起敬。天龙油墨由肇庆总厂及上海亚联、北京天虹、青岛、杭州和武汉各地天龙油墨分厂组成，为全国大型包装印刷生产企业实行“现场调墨”配套，尤其在水墨供应方面泼写了一笔“天龙特色”。 
  
  近期，天龙摆出新的龙门阵，8月底由中国包协组织的一场预印推广研讨会上，董事长冯 毅亲自挂帅，向来自包装界的企业领导和采购人员介绍了最新研制的纸箱预印油墨，引起极大反响。本刊特约记者借机采访了冯董事长，天龙油墨白手绘彩龙的传奇成长经历一定会让业界人士有所感想。 
  
 

  本刊： 十大油墨制造商，天龙的名字与东洋、杭华、高士、牡丹、DIC等国内外品牌同日而语，您觉得天龙油墨的竞争性凸显在哪里？ 
  
  冯：2003年全国油墨总产量约25万吨，天龙产销量近万吨，占包装印刷用墨市场的4%，柔版印刷用水墨市场占有率达到30%，客户群体主要以大、中型纸箱印刷企业，如香港鸿兴、深圳华力、浙江胜达、青岛联合等知名包装企业均是我们的长期用户。国内纸品包装的方向是发展高档次、高质量、多色彩、环保的水墨印刷瓦楞纸箱和纸盒，印刷表面色彩鲜艳、图文并茂、安全实用，充分突出商品包装的特点。要达到上述标准，印刷机对油墨的要求较高，需采用粘度低、色浓度高、快干快印速的水性油墨配合柔性版印刷。以此为技术切入，天龙油墨化工有限公司举起 “天龙牌”水性油墨专业制造商的大旗，在全国东南西北中六处工厂生产同等优质的纸箱专用油墨。从1998年开始水性油墨销量居全国第一，产品除供应国内包装市场外，大量出口东南亚各国，正如业内众所周知，天龙油墨的竞争力突出体现在市场占有率。 
  
  本刊：我们从庄臣、劳特、罗门哈斯等世界名牌树脂商那里了解到天龙自1993年创建以来一直使用优质丙烯酸树脂调制色浆，是否认为这是天龙油墨赢得客户信任的一大重要素？ 
  
  冯：水性油墨用树脂分两种，一种是低档的松香－马来酸改性树脂，另一种是高档的丙烯酸树脂，两种原材料差价30%。优质印品需要优质油墨，好的油墨产品需要好色浆，而树脂的品质直接影响色源的质量，我是从事精细化工出身的，对此深信不疑。十年前国内水墨印刷还是以橡皮版为主的时候，我就意识到必定会被感光树脂版取代，天龙水墨一开始就定位于服务树脂版。纸箱印刷果如所料，不仅柔性版材更新快，网纹辊由150线金属辊过渡到400线陶瓷辊，印刷也从大辊筒的单色、双色色块叠印发展到三色、四色多色套印。随着柔印技术日新月异，水性油墨制造商每天都在应对挑战，调制色浆、配制油墨的技术能力将成为我们进一步做大做强的基础。 
  
天龙油墨公司全自动电脑调墨机住厂服务 

  本刊：做量使天龙油墨迅速发展为水墨龙头企业，那么公司靠产量做大的具体手段是什么呢？ 
  
  冯：您如果有机会参观我们的纸箱厂客户，就会看到安装在厂内的天龙电脑调墨机，客户们称之为“配墨厨房”，不停地为印刷机配供所需要的水墨。这些调墨机现在都是天龙公司自行生产装配的，免费提供给纸箱厂使用。现场配墨开始由我们的调墨师操作指导，然后培训印刷工，一旦色标确定下来，电脑永久性地记下颜色配方，调墨色差几乎为零。这种供墨模式是我们经过多年摸索最早开发出来的，首先能确保油墨质量，其次可加快供货时间，墨品损耗和成本也降为最小。我们以前从意大利引进两台全电脑配墨机，后来碰到了维修上的问题，一是备件周期长，二是价值昂贵，影响供墨速度和供应量。通过开发调墨机，问题得到解决，再加上合理的产品定价迅速促进了销量上升。现在如果客户调墨机电脑系统出现故障，我们可在24小时内派人更换备件，排除技术故障。现场调墨对客户真正做到了“零距离、零损耗、零库存”。 
  
  本刊：印刷行业戏称油墨制造商为“好色之徒”，我们了解到水性油墨因其特殊的印刷适应性与传统的溶剂性油墨相比更难好色，请您就这此给我们作一些专业性的解释？ 
  
  冯：水性油墨的印刷适应性指水墨在特定的印机上以一定的印刷速度，在一定的印刷压力条件下转移到承印基材表面，待印膜干燥后固着于印材表面以表达印刷预期效果的性能。印刷适应性包括印刷作业适应性和印刷质量适应性，印刷作业适应性指油墨必须与相应的版材、机速、压印和印刷基材相适应，以保证水墨能按墨桶、墨斗、墨辊、印版、承印材料的供墨位序顺利转移；印刷质量适应性则指印后墨层所表现的效果，如光泽、牢度、抗耐性等。 
  
  本刊：那么水墨的印刷适应效果由哪些特质决定呢？ 
  
  冯：由水墨的细度、粘度、干燥性和PH值等特性决定。水墨细度反应颜料在连接料中的分散程度，细度的好坏直接影响油墨印品的颜色透明性、色浓度和光泽度及网点印刷的清晰度，同时也影响印版磨损，可能造成堵版等印刷缺陷。水墨粘度是水墨印刷中最主要的控制指标，反映水墨 的稀稠度，同水墨的内聚力大小相关。水墨粘度过低，会造成色浅、网点扩大、高光变形、传墨不均；粘度过高，会影响网纹辊的传墨性能，墨色不匀、脏版、糊版、起泡和不干等弊病。水性油墨的最大特点是油墨在干燥前可与水混合，一旦干固后就不能再溶入水中，即油墨的抗水性。因此印刷时切勿让油墨干固在网纹辊上，以免堵塞网纹辊的着墨孔，阻碍油墨的定量传输而造成印品不良；同时，干燥性过慢又会造成印品不干，印迹发粘、网点扩展、层次不清、叠放粘联等印刷故障。水墨的PH值影响油墨粘度，粘度随PH值上升而下降，但PH值升高会导致油墨干燥性降低。水墨的PH值主要靠氨类化合物维持，印刷过程中由于氨的挥发，PH值下降，油墨粘度上升，转移性变差，同时油墨的干燥速度加快，出现网纹辊堵塞、糊版故障。因此在套色，即一种颜色上面套印另一颜色时，应逐步提高油墨的遮盖率，这样有助于油墨的快干，防止后印的油墨使先印的、已干燥的油墨再次被湿润而破坏印品质量。 
  
  本刊：预印是近年来国内新兴的纸箱印刷工艺，它的印刷工艺是先在印刷机上印好卷筒的面纸，然后上大线裱背瓦楞纸板，新工艺对油墨有何要求？天龙预印油墨又有何特点？ 
  
  冯：纸箱预印工艺对印刷油墨有三大要求，一是油墨能适应高速印刷机的印速；二是要经受瓦楞纸板生产线上180度的高温而不变颜色；三是油墨经过纸板大线的热板时不掉色、不糊墨、不拉花。根据上述技术要求，天龙公司开发出了适应柔版卫星式和凹版机组式预印的耐高温油墨，能在200度烫板高温下，印刷面不变色、不起皱、不起泡，保持固有的印刷效果；其次油墨干燥速度快，能进行高速、多色和轮转印刷；油墨色彩鲜艳纯正、明亮度高、光泽好；环保且抗水性能良好。 
  
天龙油墨公司资助研究开发的全自动电脑调墨机 

  本刊：天龙油墨堪称国内水墨第一品牌，这一品牌的创建者就是您本人。甜酸苦辣、经验教训想必您都有，请您用一生中最难忘的经历给立志创业的人们一个启迪？ 
  
  冯：品牌的打造我们付出了很多。1993年油墨厂成立时，工作条件特差，调试配墨全是手工活，又脏又累，每次干完活以后，衣服上、脸上都是墨。产品试制出来后，我得亲自骑摩托车跑用户。每次到纸箱厂后，先进洗手间把粘满汗和灰尘的外衣脱下，穿里面的干净衣服去敲负责人的门。 
  其中有一件事情令我今生难忘，那是去中山的一家包装厂，正赶上大雨天，在门卫处我请求跟采购部联系进去谈业务。但答复是现在已有水墨供应商，厂里不需要了。我鼓起勇气启动摩托车硬冲进门，把门卫甩在一边。找到采购科长时我诚恳地说：“我们是闯进来的，希望给我们一次机会。虽然我们这个厂刚开张，但产品质量好”。我的勇气感动了科长，同意试样，从此以后该厂一直是天龙油墨的大客户。 
  
  精诚所至，金石为开。我觉得每个人只要有一种执着的精神，加上辛勤付出的汗水，都能获得成功。天龙油墨从当初八人白手起家，到目前发展为近千人的高新技术企业，就是一个例证。 
  
  本刊：回顾天龙油墨的成长经历，展望公司未来发展远景，您可否为自己的事业作一个总结？ 
  
  冯：从1993年到1997年，通过四年最原始的积累，天龙油墨终于步入发展正轨，并借势向外扩展。 
  
  1997年，青岛油墨厂开业 
  1998年建起上海油墨厂 
  1999年北京建厂 
  2000年杭州厂开业 
  今年又开办了武汉工厂 
  
  伴随六家生产基地先后建立，我花了一年时间分别在每个省份设立一个销售窗口，这些窗口很快就把水墨蛋糕做大了。现在，天龙水墨的销量不仅领先国内，而且在东南亚地区排居前三名。下一步我在考虑整合的问题，今年年底建成集团公司。通过集团力量谋求更大、更稳健的发展，争取三、五年内上市。第一个十年我做到了全国水墨第一名，五年后我希望做成亚洲水墨第一名，十年后，天龙水墨力争成为中国籍的世界油墨品牌。（完）

300026
发展规划及发展目标
  （一）发展规划
  通过技术创新、管理创新、专业的学术推广及募集资金项目建设，全面提升公司新药研发
能力、生产能力、运营效率、市场占有率和盈利能力，从而巩固和提高公司核心竞争力。
  今年及未来三年公司销售收入和经济效益实现年均30%的增长，创造1个年销售收入2亿元
以上的大品种，2～3个年销售收入1亿元以上的骨干品种，并向市场推出1～2个新产品，丰富
公司利润增长点。
  扩建生产基地，加大在生产设备、技术改造和生产工艺改进等方面的投入，进一步扩大生
产能力，提高产品质量，优化产品成本，保障公司业务的高速增长；加强营销网络建设，加大
学术推广力度，优化营销策略，提升公司品牌影响力和美誉度；通过研发中心建设，改善研发
条件，提升研发层次，增强自主研发能力，确立及加强公司在脓毒症和心脑血管药物领域的技
术领先地位。
  到2015年，通过新产品的持续研发，形成涵盖中药、小分子化学药、生物技术药三个方向
的产品系列和完善的中试、质量分析、工业生产平台。以技术为支撑，创新为动力，不断做
大、做强，争取跻身我国制药企业前20强。
  （二）发展目标
  以化学药物及中药现代化产品为主导，多种剂型并存，拥有众多自主知识产权，并具有国
际竞争能力的医药科技企业；国内领先的脓毒症及心脑血管药物创新研究基地。

特点：有拳头产品的年轻药企。

300117
 发展目标：公司将遵循国家产业政策导向，抓住我国国民经济快速、健康发展的有利时机，把握节能门窗、幕墙行业快速发展的有利条件，把握市场需求，以节能为重点发展方向，以技术创新和新产品开发为手段，通过不断加强技术革新和提升装备水平，进一步扩大公司产品生产规模，完善和丰富产品规格与品种，提高产品技术含量和附加值，优化产品结构，形成以中、高档"嘉寓"系列节能门窗、幕墙产品为主体的产品线；同时，充分发挥公司业已形成的规模、技术及市场优势，进一步完善销售网络，提升产品的市场占有率，巩固和加强公司在国内同行业中的竞争地位，力争到 2012 年底，形成年产各类节能门窗和幕墙分别为 130 万平方米和 50 万平方米的生产能力，其中高档节能门窗、幕墙的生产能力占到 80%以上，在国内，把公司打造成门窗、幕墙行业最具活力、综合效益最优的企业之一；在国际，把公司打造成在国际门窗、幕墙行业具有一定品牌知名度和影响力的中国企业。

特点：分享建筑装修业朝节能与效用升级带来的机遇。

300063
发行人未来三年发展目标
  公司致力于水性油墨的生产和销售,未来三年公司将逐步扩大水性油墨的生产规模,使水性油墨生产规模达到 3.42 万吨/年的水平，以满足日益增长的市场需求； 公司将进一步加大水性油墨研发投入， 提升公司在油墨行业的核心竞争力，确保公司可持续发展；公司将依托全国范围内的 7 个生产基地，在珠三角、长三角以及环渤海地区等重点区域建立 20 家分公司，建成全国规模最大、服务能力最强的水性油墨销售和服务营销网络体系。

特点：新型油墨国内领跑者。

排名	证券代码	证券名称	所属行业	市值(亿元)	成长性评分	总分
1	300077	国民技术	电子元器件	142.09	20.98	87.11
2	300003	乐普医疗	医药生物	219.24	12.96	81.12
3	300102	乾照光电	电子元器件	85.49	19.7	78.67
4	300050	世纪鼎利	信息设备	91.53	21.5	73.77
5	300113	顺网科技	信息服务	46.86	21.52	72.94
6	300015	爱尔眼科	医药生物	102.5	12.46	70.47
7	300059	东方财富	信息服务	72.51	14.48	70.41
8	300082	奥克股份	化工	86.29	15.33	68.62
9	300002	神州泰岳	信息服务	185.18	11.24	67.94
10	300033	同花顺	信息服务	47.67	12.01	67.84
11	300036	超图软件	信息服务	28.49	16.34	67.81
12	300101	国腾电子	信息设备	52.67	16.37	67.34
13	300048	合康变频	机械设备	48.11	15.98	66.31
14	300020	银江股份	信息服务	39.02	21.51	66.05
15	300046	台基股份	电子元器件	30.29	10.45	65.41
16	300099	尤洛卡	机械设备	36.61	10.05	65.4
17	300086	康芝药业	医药生物	69	16.08	64.39
18	300080	新大新材	机械设备	74.84	16.44	64.02
19	300056	三维丝	公用事业	22.45	18.08	62.72
20	300001	特锐德	机械设备	45.49	19.56	62.68
21	300012	华测检测	综合	30.95	13.42	62.64
22	300064	豫金刚石	机械设备	34.66	14.62	62.59
23	300079	数码视讯	信息服务	60.94	9.18	61.86
24	300054	鼎龙股份	化工	35.66	7.43	61.72
25	300078	中瑞思创	信息设备	47.28	9.27	61.66
26	300088	长信科技	电子元器件	39.41	8.41	61.58
27	300030	阳普医疗	医药生物	21.9	12.63	61.58
28	300105	龙源技术	机械设备	80.96	10.95	61.1
29	300070	碧水源	公用事业	153.84	10.59	60.9
30	300043	星辉车模	轻工制造	24.56	14.74	60.87
31	300005	探路者	纺织服装	32.04	16.08	60.81
32	300027	华谊兄弟	信息服务	109.57	20.61	60.79
33	300103	达刚路机	机械设备	27.41	8.6	60.48
34	300022	吉峰农机	商业贸易	57.18	16.68	60.45
35	300045	华力创通	信息服务	24.78	12.02	60.31
36	300049	福瑞股份	医药生物	25.89	8.05	60.14
37	300018	中元华电	机械设备	34.03	6.82	60.04
38	300011	鼎汉技术	机械设备	38.26	15.83	60.03
39	300019	硅宝科技	化工	20.77	10.36	58.11
40	300055	万邦达	公用事业	103.02	24.23	57.44
41	300087	荃银高科	农林牧渔	20.38	13.45	57.36
42	300008	上海佳豪	交运设备	22.69	12.95	57.1
43	300004	南风股份	机械设备	43.63	15.13	56.94
44	300044	赛为智能	信息服务	24.67	14.13	56.14
45	300039	上海凯宝	医药生物	62.78	12.46	56.1
46	300047	天源迪科	信息服务	29.96	11.64	56.09
47	300037	新宙邦	化工	49.31	7.57	55.86
48	300083	劲胜股份	电子元器件	29.65	15.79	54.56
49	300108	双龙股份	化工	15.7	8.3	54.53
50	300058	蓝色光标	信息服务	40.93	11.36	54.11
51	300016	北陆药业	医药生物	20.89	7.72	53.64
52	300026	红日药业	医药生物	41.86	10.34	53.1
53	300025	华星创业	信息设备	20.41	11.26	52.94
54	300017	网宿科技	信息服务	30.35	11.68	52.46
55	300110	华仁药业	医药生物	45.62	11.17	51.75
56	300029	天龙光电	机械设备	56.4	8.71	51.73
57	300009	安科生物	医药生物	37.5	8.13	51.48
58	300014	亿纬锂能	电子元器件	43.45	4.48	50.98
59	300109	新开源	化工	24.44	10.65	50.77
60	300024	机器人	机械设备	50.99	12.4	50.65
61	300010	立思辰	信息服务	28.93	9.42	49.58
62	300062	中能电气	机械设备	22.73	11.9	49.17
63	300032	金龙机电	机械设备	29.97	6.75	48.78
64	300111	向日葵	机械设备	141.25	18.4	48.46
65	300104	乐视网	信息服务	39.9	18.89	48.25
66	300112	万讯自控	机械设备	18.59	7.89	48.17
67	300021	大禹节水	农林牧渔	25.28	12.34	47.86
68	300034	钢研高纳	机械设备	30.87	8.21	47.73
69	300069	金利华电	机械设备	17.21	9.92	47.71
70	300097	智云股份	机械设备	17.95	10.8	47.7
71	300096	易联众	信息服务	27.06	13.15	47.58
72	300035	中科电气	机械设备	19.56	7.88	47.52
73	300052	中青宝	信息服务	29.19	18.13	47.51
74	300041	回天胶业	化工	41.51	7.64	47.5
75	300051	三五互联	信息服务	24.24	6.86	47.43
76	300093	金刚玻璃	建筑建材	31.26	9.56	47.37
77	300075	数字政通	信息服务	31.42	9.48	47.3
78	300098	高新兴	信息设备	25.45	11.32	46.25
79	300006	莱美药业	医药生物	25.62	11.04	46.24
80	300038	梅泰诺	信息设备	21.12	17.71	45.54
81	300107	建新股份	化工	40.47	4.14	45.46
82	300091	金通灵	机械设备	27.05	10.24	45.26
83	300090	盛运股份	机械设备	27.94	14.95	45.13
84	300065	海兰信	信息设备	22.13	7.74	44.81
85	300095	华伍股份	机械设备	23.95	10.68	44.74
86	300023	宝德股份	机械设备	15.37	7.27	44.72
87	300007	汉威电子	机械设备	27.09	4.02	44.66
88	300076	宁波GQY	电子元器件	41.03	5.67	44.65
89	300089	长城集团	轻工制造	22.34	11.69	43.31
90	300067	安诺其	化工	21.31	7.41	43
91	300028	金亚科技	信息服务	33.11	7.74	41.37
92	300100	双林股份	交通运输	35.97	11.56	40.6
93	300057	万顺股份	轻工制造	41.84	9.91	40.4
94	300085	银之杰	信息服务	16.54	4.41	40.35
95	300040	九洲电气	机械设备	26.38	8.16	39.34
96	300114	中航电测	电子元器件	31.76	7.27	38.85
97	300073	当升科技	化工	45.51	6.55	38.82
98	300071	华谊嘉信	信息服务	17.08	7.81	38.67
99	300072	三聚环保	化工	42.88	8.41	38.58
100	300084	海默科技	建筑建材	17.6	3.47	37.85
101	300094	国联水产	农林牧渔	54.24	6.39	37.06
102	300063	天龙集团	化工	18.36	3.68	36.81
103	300074	华平股份	信息服务	28.52	7.88	36.45
104	300092	科新机电	机械设备	22	9.46	36.37
105	300081	恒信移动	信息设备	21.67	8.51	36.28
106	300053	欧比特	电子元器件	25.82	11.19	35.96
107	300061	康耐特	轻工制造	13.29	3.7	35.44
108	300066	三川股份	机械设备	24.89	3.97	35.42
109	300031	宝通带业	化工	20.68	4.28	35.16
110	300013	新宁物流	交通运输	14.09	9.1	35.05
111	300106	西部牧业	农林牧渔	33.2	17.26	34.99
112	300042	朗科科技	信息设备	21.34	0.97	33.55
113	300068	南都电源	机械设备	73.68	3.09	27.5

哪些创业板公司是财务状况优良、创新性突出、具有长期投资潜力的红公司，哪些是质地较差、成长性欠缺、未来前景不明的灰公司。
我们以截至8月31日上市的113家创业板公司为样本，从财务指标、创新力、调研三个角度予以评判。财务指标部分由中华财务咨询有限公司根据公开的财务数据处理后获得；创新力部分，由《创业家》编辑部通过合作机构获取相关定性和定量数据，根据层次分析模型分析得出；调研部分的得分，由《创业家》编辑部通过田野调查方式获得。

300075
主要业务经营目标  
  1. 数字化城市管理、国土和规划管理等主营业务收入和利润在前期高速增长的基础上持续增长。  
  2. 数字化城市管理系统从技术路线、管理内容、应用目标上全面升级，总结已有的数十个不同类型数字化城市管理项目经验，"新一代"数字城管系统的研发将再次引领数字化城市管理领域的发展方向，继续提升公司的核心竞争力。  
  3. 数字化城市管理的"网格化管理"核心思想从横向、纵向角度向相关应用领域进行延伸发展，数字社区管理与服务系统和专业网格化管理系统等项目的开发，使公司的客户资源在纵向方面从地级市延伸到县级市、乡镇、街道、社区管理与服务应用领域，在横向上从数字化城市管理延伸到数字执法、污水、供水、公路、海塘等专业网格化管理应用领域，为公司中长期的持续增长奠定了基础。  
  4. 金土工程"一张图"监管系统的研发，融合应用了公司研发的eGovaIMS和 eGovaPAD 等 GIS 平台技术，按照国家"金土工程"应用要求，实现国土资源行业省、市、县主管部门基于"一张图"进行一体化国土资源监管的目标。金土工程"一张图"监管系统的研发将扩大公司产品的应用领域，提升公司在国土行业的盈利水平。 

特点：软件应用集成；市政工程。