关心9.29后房事的,看看业内老大滨江集团(002244)董事长是怎么说的

时间：2010年9月29日21：30

　　对话人物：滨江集团董事长戚金兴

　　主持人：住在杭州网总策划丁晓红

　　背景：29日晚，全国楼市调控再出重拳，中国政府网发出消息，为进一步贯彻落实国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知精神，国家有关部委近日分别出台措施，巩固房地产市场调控成果，促进房地产市场健康发展。具体措施包括停止三套房贷、加强房产税改革试点，并在全国范围内推广等方面，具体有5大措施。【住杭独家解读：二次调控】

　　这一政策引发了房产届业内外的广泛关注，地产老总如何看待本次调控，住在杭州网总策划丁晓红在政策第一时间进行了独家专访。

　　以下为对话实录

　　丁晓红：戚总，晚上好！8月份城市之星开盘时，再次实现了“日光盘”的销售速度，给杭城8、9两个月的楼盘旺销开了个好头，也揭开了帷幕。今晚，政府又出宏观调控措施，你有何感受？

　　戚金兴：我感到很轻松！滨江集团截止到今天已完成78-80个亿的销售额，本周万家星城2期全推完，仅7、8、9三个月，万家星城已销售面积达到12万方！今年7、8月销售10个亿，而9月份销售达到50个亿，是滨江房产18年来单月销售额最高的，今年全年销售计划要达到100亿是没问题的。

　　丁晓红：祝贺滨江。

　　戚金兴：我预感到现在又要调控，我也赞同政府现在强调调控。今年趁着市场的2次小阳春（3、4月份、8、9月份），该走的楼盘、该抓住机会的开发商手头又有了现金。所以，今天出台的消息，让我并不意外，能抓住机会的开发商，就像北极熊又吃了一顿盛餐，资金可以摒3-5个月；今年没有抓住机会的开发商，我为他们深感惋惜！记得在今年年初，我就说过：市场不好时，不是赚多少，而是卖多少；利润不是赚的多，而是走得快；企业要自救，关键是产品要销得出去！

　　丁晓红：那您认为此次部委出台的措施，对市场有何影响？

　　戚金兴：这次会有影响。今年8、9月份的销售高潮不算高，没有3、4月份的疯狂。8、9月份成交上去了，价格没有上；中心城区还在涨，外围价格回落了成交上升了；有的区域回落幅度达20%以上。所以，我要提醒同行：做产品，销量是绝对的，资金必须是流动的。市场差时，越拖越坐失良机！因为要卖高价盘，时间长、回笼资金慢、财务成本高，看上去多卖了20%，实际一算，仅资金利息就达10%左右，另外还有时间、人力等成本，这个20%肯定不如快走快速回笼资金，寻找新的机会、新的项目来的合算、合理，而且肯定不会少赚。这不仅是算一笔账，更重要的是调整好心态。

　　丁晓红：这也就要求开发商调整心态、解放思想，还要眼光放远。戚总，今年下半年至明年，杭州市区内有不少高档、高价楼盘将面世，动辄4-5万元，您认为该如何定价？

　　戚金兴：我认为开发商欲望不可过高，价格定位上应该给消费者留有10-15%的空间。任何合作，都要追求双赢：市场好时，开发商赢得多点，消费者赢得少点，市场差时，消费者赢得多点，开发商赢得少点；给购房者一点机会！尤其是经营大盘，我们要经历数次调控，给别人留点机会，自己不会少赚的。

　　丁晓红：这是和谐的哲学。

　　戚金兴：对。在调控前要把握住机会，在调控中要稳得住阵脚，在调控后要看得清形势。所以，滨江的策略是：上半年守得住，7、8、9月份使劲冲，小高峰中赚一票，10、11、12月份稳得住！去年全年完成67亿的销售额，今年销售达100亿元，争取2012年达200亿元，

　　丁晓红：那滨江的资金回笼快，今年底、明年有多少额度拿地？

　　戚金兴：今年底、明年可以说拿地更有实力了。我们今年（至今）拿地共58亿，到年底要达到100亿的拿地指标（可包括合作项目），与销售额持平。手中永远留有30%的现金。

　　丁晓红：谈到拿地，我正想了解下前几天滨江集团以256500万元竞得采荷地块，楼面价达23902元/平米，现在看来，您觉得地价拿得高吗？

　　戚金兴：采荷地块价格是有点高，但一定要拿！凯旋路在我家门口，南肖埠有不少乡邻要改善自己的居住条件，买城市之星吃不消，希望滨江能在附近拿一块地做南肖埠的升级版，如户型在150-160、160-180、180-200房这三档内的，价格毛柸的卖3.5万元每平米可以接受，材料我打算把花岗岩等高端材料都用上，采荷地块客户说你们做我们放心，这里有有3000多户滨江的商品房的客户，所以说，为了乡邻愿望也好，有东部情节也对，我一定要拿的，项目名也定好了，叫滨江·凯旋门公寓。

　　丁晓红：对客户熟悉如乡邻，是产品定位成功的诀窍。戚总在拿地前，产品就有了客户，难怪滨江对市场有深度了解、就有对机会的精准把握！

　　戚金兴：经过多次调控，我们坚定不移地挺进房地产，在未来3-5年内，中国东部还有一定的潜力。滨江集团用三句话来代表，把管理做强，把产品做优，把企业做稳、做长。